如何提升鋪率及陳列管理-全文預(yù)覽
【正文】 三 A3 （ 45 ） ……序號客戶名稱周拜訪次數(shù)序號客戶名稱周拜訪次數(shù)序號客戶名稱周拜訪次數(shù)1騰飛商店32可樂亭13二小商店24林友超市25…50 南京所小店飲料輔銷 A區(qū)小店資料及路線圖 客戶家數(shù) A1=50家 A2=48家 A3=54家 A4=45家 A5=50家 以上路線圖為 A1客戶拜訪順序表 合計： 247家 江東路 1 2 3 4 5 6 7 應(yīng) 天 路 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 主動協(xié)助解決問題，排除業(yè)務(wù)員之困擾。 其它，公司可知業(yè)務(wù)員行蹤，以便作稽核。 二、影響路線管理之因素 客戶數(shù) 客戶分類：經(jīng)銷商、分銷商、二批、商場、超市、 KA、煙雜店、學(xué)校、特通點等 客戶分級：按營業(yè)額分 A、 B、 C 拜訪次數(shù) /周 拜訪頻率 送貨次數(shù)（商流、物流分開） 其它（結(jié)帳時間、營業(yè)時間等因素） 三、路線管理的優(yōu)點 工作重點化（ 2/8法則，重要客戶多頻率拜訪）。 C、每個口味 2個以上的陳列面，是至少 3種以上 規(guī)格。 良好的售后服務(wù)。 鋪貨率是勢，陳列是形，形與勢的結(jié)合。 當(dāng)對手產(chǎn)品末端利潤高，而我們較低時 —— 尋求行銷方法。 （接下頁） 五、鋪貨率提升過程中的干擾及克服辦法 經(jīng)常大力度搭贈，如同殺雞取卵。
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