營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(第天)-全文預(yù)覽
【正文】 們?nèi)〉靡庀氩坏降男Ч?。就在參觀藥廠的生產(chǎn)車間時(shí)，廠長(zhǎng)隨地吐了一口痰，拜爾公司代表親眼看到了這個(gè)行為后便馬上拒絕了繼續(xù)參觀，也終止了與這家藥廠的談判。貴國(guó)有句諺語(yǔ)：人命關(guān)天！請(qǐng)?jiān)徫业牟晦o而別，否則，上帝會(huì)懲罰我的 ……” 范廠長(zhǎng)覺得頭“轟”的一聲，像要炸了。 松下辛之助 （三） 不可忽視的細(xì)節(jié)問題 四、銷售中特別要注意的問題 50 射門：不進(jìn)球的機(jī)率是 50% 不射門：不進(jìn)球的機(jī)率是多少？ （四） 踢好臨門一腳 四、銷售中特別要注意的問題 銷售行業(yè)有句名言：“如果沒有締結(jié)，那就意味著什么也沒做。 2. 幫 助 顧 客 縮 小 選擇 商品的范 圍 。 。 、公司和價(jià)格向潛在顧客道歉。 , January 30, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 :21:2410:21:24January 30, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國(guó)見青 山。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 21分 24秒 10:21:2430 January 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 :21:2410:21Jan2330Jan23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一 份 不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 21分 24秒 10:21:2430 January 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 21分 24秒 10:21: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 :21:2410:21Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)兒 。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 21分 24秒 10:21:2430 January 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來(lái) 秋。 :21:2410:21:24January 30, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 。 :21:2410:21Jan2330Jan23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 、樣品、模型、訂單、筆和相關(guān)的東西。 4. 再次集中介 紹顧 客所 關(guān) 注的 產(chǎn) 品 賣 點(diǎn) 。銷售人員從銷售準(zhǔn)備開始，他所做的一切和每一份努力都是指向締結(jié)，沒有締結(jié)，所有的努力和辛苦可能都是白費(fèi)。 49 50 越是重要的大事，細(xì)節(jié)就越要精益求精，成敗常在于細(xì)節(jié)。恕我直言，一個(gè)廠長(zhǎng)的衛(wèi)生習(xí)慣，可以反映一個(gè)工廠的管理素質(zhì)。 不得隨意動(dòng)客戶辦公室的物件 時(shí)間觀念與習(xí)慣 （三） 不可忽視的細(xì)節(jié)的問題 四、銷售中特別要注意的問題 47 案例： 一口痰終止了談判 四、銷售中特別要注意的問題 （三） 不可忽視的細(xì)節(jié)的問題 48 ? ? 、國(guó)內(nèi)有一家藥廠，準(zhǔn)備引進(jìn)外資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 四、銷售中特別要注意的問題 42 銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做好充分的準(zhǔn)備。 三、銷售中的技巧應(yīng)用 （四）異議處理辦法：案例解讀 33 資金緊張 客戶：“張先生，真對(duì)不起，你的服務(wù)項(xiàng)目聽起來(lái)非常好，但我們現(xiàn)在資金緊張，沒有預(yù)算，請(qǐng)您到下個(gè)季度再同我們聯(lián)系吧” 銷售員：“李先生，我很遺憾同您聯(lián)系得太晚了。 三、銷售中的技巧應(yīng)用 （四）異議處理辦法 32 價(jià)格太貴了 仔細(xì)體會(huì)下面兩句話表達(dá)的情感： “是的，這個(gè)價(jià)錢比較貴，但是，它比市場(chǎng)上其他類似產(chǎn)品效果更好（味道更好）。 寫 下 給 我，我 會(huì) 留住。 庫(kù)緹斯
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