【正文】 財室轉介紹給了理財經(jīng)理。 當天的網(wǎng)點客流量比較大，正常情況下這個客戶可能需要等待比較長的時間才能辦理業(yè)務。 我繼續(xù)問： “那你在其他銀行的理財利息大概是多少呢？ ”客戶回答說： “年利率 %。 ” 于是我將我的名片遞給了客戶，并邀請客戶加了我的微信號，讓客戶隨時關注我行理財產(chǎn)品，歡送客戶離開。 讓客戶知道，你在關心他 。通常策反他行客戶主要有兩個手段： 一是拼服務，二是拼產(chǎn)品收益 。用高息產(chǎn)品挖走行內的客戶。 防 防止他行進行客戶策反 新客戶到訪網(wǎng)點后，如果還協(xié)同了朋友前來，就有了二次獲取客戶的機會。若是借助本行的商貿(mào)客戶的口碑宣傳，即刻可以獲得大批量同行商貿(mào)客戶的青睞。在對新增客戶盤活的過程中，到了新的一年旺季過后，也別忘了 對老客戶提供增值服務 。是 種錢賺錢的投資渠道。這是人的最基本需求。所以 ，風險投資 可以是必定贏的 。且貸款期間保險責任不受影響，仍按照保險合同條款規(guī)定。 給大家 介紹了 “ 空 ” 的銷售境界 —— 一種不戰(zhàn)而勝的境界 。 10:21:0710:21:0710:211/30/2023 10:21:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 21分 7秒 10:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 21分 7秒 上午 10時 21分 10:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:21:0710:21:0710:21Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時 21分 :21January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:21:0710:21:0710:211/30/2023 10:21:07 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:0710:21:07January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 21分 7秒 上午 10時 21分 10:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時 21分 :21January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:21:0710:21:0710:21Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 21分 7秒 上午 10時 21分 10:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 21分 7秒 10:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:21:0710:21:0710:211/30/2023 10:21:07 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時 21分 :21January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:21:0710:21:0710:21Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 結束語 謝 謝 :21:0710:2110::21 10:2110:21::21:07 2023年 1月 30日星期一 10時 21分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。然后，看清客戶的盲點，并運用思考和智慧的力量引導他自己去領悟。 《 合同法 》 第七十三條 《 保險法 》 第二十三條都有關于保險可以合法避債的規(guī)定 所以，將購買保險作為一種將轉移財產(chǎn)給下一代方式，也是一種能夠逃避高額遺產(chǎn)稅征收的方法，更可以規(guī)避“父債子償”！ 保險作用之：風險投資 大部分情況下，很多客戶在資金短缺，急需用錢的時候就想到退保，但這次，可一定要記住保險的這項功能： 保單貸款指投保人以保單作為質押物，向保險公司申請貸款，貸款金額最高相當于當時保單現(xiàn)金價值的 90%，通常 36個工作日就可到賬。故此，最好是尋求一個均衡風險。與其它投資比，它的收益是穩(wěn)定和肯定的。 對客戶的家庭狀況和個人信息情況要做好歸檔 ，挖掘出客戶新一年的需求，再介入產(chǎn)品介紹，增加產(chǎn)品認購種類與個數(shù)，形成客戶個人資產(chǎn)捆綁，升級客戶等級。 借 借機于二次獲客 提 最后一點作用，是最為常規(guī)化的效果，即提升客戶對本行的忠誠度。這點不只是針對到訪網(wǎng)點客戶和邀約客戶，對商貿(mào)結算客戶也同樣有效。更有推出日?；顒拥亩Y品相贈形式，挖走行內的存量客戶。而且這類客戶存在不安心理，在對比他行的產(chǎn)品收益后，立刻能從微小的利差中迅速做出選擇，換一家銀行存錢或理財。 存 存 量客戶的后續(xù)跟蹤維護 客戶的日常維護，要做好防他行策反。 四大招做好客戶維護，客戶的小船不會翻 一般活動過后，網(wǎng)點新客戶數(shù)量大增卻因沒能及時做好維護工作，網(wǎng)點的業(yè)績都會有一部分回落現(xiàn)象發(fā)生，想有業(yè)績產(chǎn)出必須先有客戶支撐， “要發(fā)展，先堵漏 ”，意味著，既要抓客戶增量，又要防止中高端客戶的流失。您在其他行買了多少理財呢？ ” 客戶說： “100萬。 我讓他到貴賓窗口去辦理開戶，讓我驚喜的是客戶辦理的居然是 66萬存三年協(xié)議存款。整個交流過程呈現(xiàn)比較謹慎、保守的狀態(tài)。 專業(yè)化 ： 確定是什么使你和你的產(chǎn)品從競爭者中脫穎而出？ 產(chǎn)品？ 服務 ？ 人格 魅力？ 差異 化： “如果你沒有競爭優(yōu)勢，就別競爭！” ——通用電氣 Jack Welch 哪些客戶能夠最大限度地 從你所做的事情中獲益？ 細分化： 鎖定客戶群？ 識別之后，不斷擴大！ 到底誰是你的客戶？ 當下誰在購買你的產(chǎn)品和服務？ 誰會是你將來的客戶？ 誰是你的競爭對手？ 集中化 ： 集中精力在最有潛力的客戶 ！ 尋找是目標？ 1. 有投資可以獲得豐厚的收入來源； 2. 有能力可以獲得高水平的勞動報酬； 3. 身體健康或次健體，可以投保 ； 簡單說： 有錢人 中高端客戶 都很有錢 ，他們不需要保險！ 中高端客戶 都很忙 ，他們很難接觸！ 中高端客