家具行業(yè)的銷售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 起來(lái)談167。 坐的地方 – 權(quán)力位置 !167。 書(shū)面確認(rèn) Swire Beverages 22 時(shí)間 能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)167。 留意身體語(yǔ)言突然變化 Swire Beverages 21 電話談判167。 嘗試跟對(duì)方的姿勢(shì)相近 (不包括負(fù)面動(dòng)作 )167。 要跟你想轉(zhuǎn)達(dá)的信息一致167。 開(kāi)放式問(wèn)題 ,別只讓人答 “ 是 ”,“ 不是 ”167。 別假設(shè)別人的答案 , 請(qǐng) 專注聆聽(tīng) !167。 38%的了解來(lái)自于聽(tīng)覺(jué)167。 找出誰(shuí)是真正的買手及他們的動(dòng)機(jī)167。 我做什么會(huì)讓他對(duì)我有正面的感受 ?167。 「買手」的「?jìng)€(gè)人表現(xiàn)評(píng)估指價(jià)」及格薪金計(jì)算 ,花紅 ,月底 ,年底? 167。 對(duì)方的個(gè)人目標(biāo) – 工作或工作以外 (希望成功 ? 行動(dòng)型 ? 用最少時(shí)間完成工作 ,早點(diǎn)下班 ?)167。 讓專家看看你發(fā)明的方案167。 假設(shè)餅的大小是固定的167。 請(qǐng)經(jīng)常預(yù)備好你希望客戶可提供給我司價(jià)值 Value的清單一個(gè)問(wèn)題是 /否XxxxxxxxxxXxxxxXxxxxxxxxx Swire Beverages 15 發(fā)展可行方案，互惠互利167。 多個(gè) “ 方案 ”167。 “ 我們?cè)鯓涌赏苿?dòng)這項(xiàng)目 ” Swire Beverages 11 誰(shuí)是真正的買手(決策者 /影響者 )167。 買手及店長(zhǎng) (現(xiàn)代渠道 ) 或 老板 (食雜店 )167。 “ 最后審判長(zhǎng) ” ：167。 很多情況 , 最強(qiáng)大的利益是人的基本需求 (成功感 ,工作安全 ,面子 …)167。 量化 , 讓他看到是多少錢 !167。 性格167。 “ 請(qǐng)放個(gè)冰柜 ” – 賣特點(diǎn) Feature167。 缺乏穩(wěn)定服務(wù) ,特別是下定單后 … Swire Beverages 8 賣 價(jià)值 Value 還是 賣特點(diǎn) Feature167。 您跟客戶的關(guān)系 – 長(zhǎng)期投資 ! Swire Beverages 6 我們提供的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不只是一瓶飲料客戶得到的多方面利益，不光是價(jià)格客戶消費(fèi)者領(lǐng)導(dǎo)品牌全面品種各類包裝利潤(rùn)銷售服務(wù)可靠的品質(zhì)可靠的分銷器材／技術(shù) Swire Beverages 7 客戶 眼中最討厭的銷售員 167。 促銷活動(dòng)167。 售后服務(wù)167。 服務(wù) ?167。 可口可樂(lè) ?167。 教練 協(xié)助及培訓(xùn)銷售員解問(wèn)題167。 Swire Beverages 1 銷售技巧(1306) Swire Beverages 2 課程目標(biāo) 167。 領(lǐng)導(dǎo)及管理167。 “ 超級(jí)銷售人員 ”!! Swire Beverages 4
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