導(dǎo)購員終端銷售提升方法-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)場開機演示 110Q03和 90Q03賣點闡述： 碳纖維管發(fā)熱效率高，發(fā)熱速度快，而且使用壽命可達(dá)10年。 高溫區(qū)是個封閉的小空間，殺菌效果更好，而且還比整體空間的高溫消毒要省電。不銹鋼面板用手擦， 是指用手指去擦、滑面板，高端型號例如 Q905不會留手?。换蛘哂冒装骞P進行書寫，用收輕輕一滑，不留痕跡。穩(wěn)定的燃燒，保證對食物的加熱均勻。專利完全上進風(fēng)燃燒器專利旋火減速火槽，讓燃燒更穩(wěn)定話術(shù) 1： 這是我們的專利減速火槽，它的上寬下窄的設(shè)計，可以將混合燃?xì)夥€(wěn)定的燃燒，特別是如果管道的氣壓如果偏大，還可以防止離焰，而且最大限度減少黃焰。 櫥柜可以不開孔，這樣站在灶臺前面，就不用擔(dān)心堵著櫥柜的開孔，產(chǎn)生黃焰了。，適合中國人的爆炒需要（ ）。 ——此話術(shù)可以用來表示美的專業(yè)制造能力演示 4： 現(xiàn)場拿一臺美的風(fēng)扇，讓顧客聽噪音小。 開單條是條形，面積小，拿在手里放到下進風(fēng)口處，順勢一送，立刻就吸進下進風(fēng)口了。參考的加濕器擺放位置：放在煙機的斜前方，一方面煙能被吸走，證明吸力大，人也不會檔著氣流通路。演示： 邊說 “ 給您做個示范 ” 的時候，邊可以選擇以下三個演示方案：方案一：加濕器。低位側(cè)吸技術(shù)低位側(cè)吸技術(shù)封閉式煙路系統(tǒng)封閉式煙路系統(tǒng)VS 油煙只進入蝸殼內(nèi)部，不污染電子元器件，延長煙機使用壽命。話術(shù)： 這款煙機它最大的特點就是電機裝在下面，炒菜油煙在升騰的過程中還未來的及擴散就被吸走，吸得更干凈。n 今不買，莫著急，選購標(biāo)準(zhǔn)告訴你； 今兒買，得積極，莫讓顧客等著急。所以第一次來看沒有買是正?，F(xiàn)象。咱們家里用油煙機不都有這樣的問題嘛，半年就得拆洗一次（顧客大多都會點頭），而且還得去外面請不認(rèn)識的人。n 先外觀，再往里，介紹順序要牢記 DJ05為例：第一、 推賣點、莫貪多 ， 基本上不用介紹完所有賣點，往往介紹完 2－3個賣點就都能成交，一般就是吸力演示、四維油煙分離和容易清洗。 n小廚房，中式機，輕松搞定 5方； 新裝修，歐式機，搭配櫥柜很放心； 新潮流，近吸式，大小廚房都時尚；第一步： 看外觀 ： 我們的煙機外表采用精鋼黑玻，不銹鋼整體拉深成型， 無縫不積油，容易清洗（利益點）。兩三分鐘后，再適當(dāng)詢問，了解顧客的購買意圖。此時要留意顧客目光主要在哪里停留，往高看就是煙機，往平看多數(shù)是灶具，一般沒人一進來就買消毒柜。2023年 4月市場部廚電模塊導(dǎo)購員終端銷售提升篇 —— 流程、話術(shù)和演示方法一、終端銷售的固化流程、通用話術(shù)二、新近吸賣點話術(shù)、演示三、灶具如何介紹、演示四、消毒柜如何介紹、演示主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容成功推薦的固化流程推賣點，忌貪多，站在對方心理說；今不買，莫著急，選購標(biāo)準(zhǔn)告訴你； 今兒買，得積極，莫讓顧客等著急。 “ 有門 ” 就是有希望。例如： “ 請問您是新房裝修呢還是單單換買家電呢？ ” （言下之意，如果新房裝修，有可能主推歐式；倘若不是，得進一步問） “ 請問您的廚房是敞開式的還是封閉的？ ” （言下之意，敞開式廚房， T型機、近吸式都可以是主推） “ 請問您的廚房有多幾平米呢？ ” （言下之意，廚房越大，房子越大，顧客經(jīng)濟能力越強；大廚房配大尺寸機，小廚房配小尺寸機） ……n 部分顧客會對導(dǎo)購員的主動產(chǎn)生一種自我保護意識，面臨這種情況，不要立即開始產(chǎn)品介紹，給顧客一個選擇的空間。 10平米以上，基本上經(jīng)濟條件都比較好，可以直接主推 DT28， DJ06等高端產(chǎn)品。第五步： 捧蝸舌： 如果顧客還疑慮噪音，吸力，（指著整流罩內(nèi)部）里面是我們自主研發(fā)的航空翼型蝸
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