分析市場及制定營銷-全文預(yù)覽
【正文】 40January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:40:3708:40:3708:40Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。常使用于缺乏行業(yè)信息的新企業(yè)的銷售量預(yù)測。 2) 預(yù)測變量 A. 直接預(yù)測 (direct forecasting)。如復(fù)讀機的銷售額預(yù)測。 ? 預(yù)測變量的性質(zhì)決定了是直接預(yù)測還是間接預(yù)測。同時，對企業(yè)計劃的其他部分也有很大的影響。 二手資料 內(nèi)部二手資料（企業(yè)內(nèi)部的信息） 外部二手資料 期刊 行會出版物 私人信息服務(wù)機構(gòu) 政府出版物 網(wǎng)址 二手資料的局限性： ?時效性 ?測量單位的匹配性 ?可性度 第三步 ：收集初級資料（ primary data） 收集方法 觀察法 調(diào)查法 郵寄 電話 個人訪問 網(wǎng)上問卷 問卷調(diào)查表的設(shè)計 第四步 ：解釋資料 主要工具 統(tǒng)計系數(shù) 圖表及可視性工具 四、預(yù)測目標(biāo)市場潛力 1. 市場組成 2. 市場 (market)是指由那些具有購買欲望和購買力的顧客和潛在顧客組成的群體。 第一步 ：明確所需要的信息 針對與企業(yè)相關(guān)的特定信息進行調(diào)查。 3. 影響小企業(yè)市場營銷理念的因素 1) 市場競爭的狀態(tài)； 2) 小企業(yè)經(jīng)營者的興趣與能力； 3) 短視行為。 2) 市場營銷組合（ marketing mix）是對產(chǎn)品、價格、促銷和銷售渠道的管理過程。 一、小企業(yè)市場營銷 小企業(yè)的市場營銷（ Small business marketing）是由那些直接與識別目標(biāo)市場、預(yù)測目標(biāo)市場潛力和進行廣告策劃、宣傳和溝通，并設(shè)法與市場需求相關(guān)的一系列活動的組合。 第十章 分析市場及制定營銷計劃 企業(yè)家在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計
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