保健品營(yíng)銷發(fā)展路徑思考-全文預(yù)覽
【正文】 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2101:25:1901:25:19January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2101:25:1901:25Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 多角色場(chǎng)景篇216。日常助消化34快速搶占日常助消化定位，帶來高速增長(zhǎng)！216。167。? 第三層需求用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面 ,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度 .慢性咽炎保健品開發(fā) 咽喉市場(chǎng)細(xì)分案例24保健品開發(fā) 保健品市場(chǎng)細(xì)分保健品市場(chǎng)補(bǔ)腦的青少年市場(chǎng)臭美的女人市場(chǎng)怕死的老年人市場(chǎng)扶不起的兒童市場(chǎng)腎虛的中年市場(chǎng)25睡不著 腦白金（ 10億）吃不下 健胃消食片（ 10億）走不動(dòng) 多少個(gè)億？排不出 多少個(gè)億？老年人四大問題保健品開發(fā) 老年人市場(chǎng)細(xì)分26保健品開發(fā) 產(chǎn)品上市流程確定目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品概念 確定產(chǎn)品復(fù)合體 確定營(yíng)銷復(fù)合體 測(cè)試市場(chǎng) 市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 地域性擴(kuò)展27一、保健品行業(yè)現(xiàn)狀二、保健品開發(fā)三、保健品營(yíng)銷思考四、中國保健品市場(chǎng)出路目 錄28它是藥品還是保健品 ?思 考 ……29業(yè)務(wù)方向：專注于中藥 OTC及保健食品的開發(fā)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵成功因素： 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)制造力準(zhǔn)確定位的產(chǎn)品開發(fā)力行銷有力的渠道管理力知名美譽(yù)的品牌塑造力江中藥業(yè) OTC業(yè)務(wù)實(shí)踐30案例：江中健胃消食片的成長(zhǎng)p健胃消食片自 1994年上市至今，連續(xù) 12年增長(zhǎng)；成長(zhǎng)為中藥助消化領(lǐng)域的第一品牌p連續(xù)五年的高速增長(zhǎng)突破十億大關(guān)，創(chuàng)造 OTC單品銷售的奇跡31江中健胃消食片的三個(gè)發(fā)展階段n 定位階段167。n如服裝企業(yè)，按年齡細(xì)分市場(chǎng)，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝多個(gè)變量因素組合法n根據(jù)影響消費(fèi)者需求的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 。（金利來）p 一貫性品牌積累法則：品牌定位的堅(jiān)持能使每一分錢的推廣費(fèi)用，轉(zhuǎn)為對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資（積累品牌資產(chǎn)）（可口可樂）定位三法則保健品開發(fā) 產(chǎn)品定位三法則17保健品開發(fā) 市場(chǎng)量化研究模型總體目標(biāo)目標(biāo)測(cè)算： S=(A* D *P) Su （ 當(dāng)量）消費(fèi)者態(tài)度指數(shù)： A (愿意買 )渠道指數(shù)： D(買得到 )價(jià)格指數(shù)： P(買得起 )品牌指數(shù) G1G7分析 渠道覆蓋 與競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)感知 /認(rèn)知 /意動(dòng)尋找解決問題方法制訂解決問題總項(xiàng)目及分項(xiàng)目渠道改善及解決辦法 價(jià)格改善辦法系統(tǒng)計(jì)劃項(xiàng)目 行動(dòng)措施終端表現(xiàn) 渠道滿意度機(jī)會(huì)和問題問題原因18沒用過沒用過G1G2 G3G4G5G6G7使用過使用過不知道不知道知道知道不想吃不想吃知道知道想吃想吃不首選不首選 知道知道想吃想吃且首選且首選吃過吃過不再吃不再吃 吃過吃過會(huì)繼續(xù)吃會(huì)繼續(xù)吃但不首選但不首選吃過吃過會(huì)繼續(xù)吃會(huì)繼續(xù)吃且首選且首選保健品開發(fā) 消費(fèi)者態(tài)度分析模型19保健品開發(fā) 市場(chǎng)細(xì)分p 市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者購買行為和購買習(xí)慣的差別，把市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或更多的消費(fèi)者群體。p 排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法（擠位子） “泰諾與阿司匹林 ”通過指出強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)（突出自己的優(yōu)點(diǎn)）來達(dá)成擠開對(duì)手搶占其位置的目的。% %10%%保健品開發(fā) 產(chǎn)品選擇數(shù)據(jù)來源：中國保健品行業(yè)分析研究報(bào)告12產(chǎn)品選擇傳統(tǒng)藥食兩用動(dòng)、植物原料新開發(fā)的食物資源動(dòng)、植物中有效成分微生物普通食品 /傳統(tǒng)補(bǔ)品為原料的混合配方人參、西洋參、黃芪、當(dāng)
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