實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增(ppt77頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 2023/1/262023/1/262023/1/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/262023/1/262023/1/26Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/262023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/26 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 [贊美 ] 我想您一定是一個(gè)很直率的人。 [認(rèn)同 ]是啊！考慮一下是對(duì)的， 這樣重要的決定當(dāng)然是應(yīng)該考慮考慮的。 我現(xiàn)在不需要。 ? 黑夜里，你獨(dú)自走在荒郊野外，這時(shí)忽然有人在背后用東西指著你要你把錢交出來(lái)。 溝通的少與多 少說(shuō)抱怨的話 多說(shuō)寬容的話 少說(shuō)諷刺的話 多說(shuō)尊重的話 少說(shuō)拒絕的話 多說(shuō)關(guān)懷的話 少說(shuō)命令的話 多說(shuō)商量的話 少說(shuō)批評(píng)的話 多說(shuō)鼓勵(lì)的話 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 寶 典 溝通從心開(kāi)始 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 寶 典 挖掘需求的突破 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典需求 客戶的需求就是你的財(cái)富 我們工作的好壞由誰(shuí)決定？ 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典我們工作的好壞由客戶決定 如果你不服務(wù)好你的客戶， 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)為你代勞！ 因?yàn)?客戶 就是 市場(chǎng)的裁判 ！ 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 寶 典 我們的客戶要什么？ ? 被 重視 的感覺(jué) ? 被 理解 的感覺(jué) ? 舒適 的感覺(jué) 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 寶 典 想想這些統(tǒng)計(jì)結(jié)果 ?當(dāng)客戶心中有抱怨時(shí)： ? 4% 會(huì)告訴你 ? 40% 勉強(qiáng)合作 ? 56% 不在合作 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 寶 典 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 一流銷售賣理念 二流銷售賣產(chǎn)品 三流銷售賣苦力 塑造價(jià)值的突破 倍增業(yè)績(jī)的寶典 塑造產(chǎn)品價(jià)值的 8個(gè)方法 精通自家產(chǎn)品 精通競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及公司 精通行業(yè) 配合客戶的需求及價(jià)值觀來(lái) “ 塑造 ” 產(chǎn)品 先塑造產(chǎn)品帶給顧客的最大好處 擴(kuò)大產(chǎn)品帶來(lái)的好處 用正面積極的語(yǔ)言進(jìn)行產(chǎn)品塑造 用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、事實(shí)。 雙方能達(dá)成共識(shí)的平臺(tái)。 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典 ▲ 穿黑皮鞋配白色襪子 ▲ 淺色襯衣里面穿深色貼身內(nèi)衣 ▲ 夏天穿拖鞋和暴露的服裝 ▲ 扎一條已經(jīng)掉漆的皮帶 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典賣精神 ——展示健康的精神風(fēng)貌 飽滿的精神狀態(tài)：熱情、激情、自信、陽(yáng)光 心態(tài)的調(diào)整 自我激勵(lì)與安慰 復(fù)習(xí)產(chǎn)品對(duì)顧客的買點(diǎn) 平日加強(qiáng)自我情緒管理 想到顧客的拒絕原因，并做好應(yīng)對(duì)方案 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典賣形象 ——你的形象價(jià)值百萬(wàn) 為成功穿著， 為勝利打扮。 (3)親切地招呼對(duì)方，笑容要開(kāi)朗愉悅。 ? 這時(shí)他突然想到： ? “ 為什么不用自己的行動(dòng)規(guī)則來(lái)打開(kāi)這個(gè)繩結(jié)？！ ” ? 于是他拔出劍來(lái)，一劍把繩結(jié)劈成兩半，這個(gè)保留了數(shù)百年的難解之謎，就這樣輕易地被解開(kāi)了。各國(guó)的武士和王子都來(lái)解這個(gè)結(jié)，可總是連繩頭都找不到，他們甚至不知從何著手。” ? 是否因?yàn)槲覀儚奈聪脒^(guò)要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)（車鑰匙）？ ? 有時(shí)，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)、狹隘和優(yōu)勢(shì)的話，我們可能會(huì)得到更多。? 一家公司要招收新職員，在面試中有這樣一個(gè)問(wèn)題： ? 你開(kāi)著一輛車，在一個(gè)暴風(fēng)雨的晚上，經(jīng)過(guò)一個(gè)車站，有三個(gè)人正在等公共汽車。 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 寶 典 ? 在 200個(gè)應(yīng)征者中，只有一個(gè)人被雇傭了，他并沒(méi)有解釋他的理由，他只是說(shuō)了以下的話： ? “給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來(lái)
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