商業(yè)模式設(shè)計(jì)及案例分享(內(nèi)部分享版)-全文預(yù)覽
【正文】 標(biāo)。 市場方案的競爭優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。 產(chǎn)品定價(jià)方式。 原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。 公司目前的年生產(chǎn)能力 , 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。 研發(fā)模式是怎樣。 公司在研發(fā)資金總投入是多少。 產(chǎn)品功能表。 過去 3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。 本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。 是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。 誰在使用產(chǎn)品。 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。 管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。 高層簡介。 公司財(cái)務(wù)怎樣。 公司股東有哪些。 正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。（盈利模式） 一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（產(chǎn)品） 一句話說明還有誰提供了這些需要。 所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫劣的。 四個(gè)關(guān)鍵問題 1，我擁有戒者能夠從事什么樣的業(yè)務(wù) 2，周邊環(huán)境可以為我提供哪些業(yè)務(wù)活勱 3，我可以為相互作用的主體提供什么價(jià)值 4，怎樣才能實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者網(wǎng)絡(luò)的共贏 23 六因素模型 03關(guān)鍵資源能力 企業(yè)資源 企業(yè)能力 金融資源： 可交換的貨幣 、 債券 、 所有權(quán)益等 實(shí)物資源： 實(shí)物技術(shù) 、 廠房設(shè)備 、 地理位置等 人力資源： 訓(xùn)練 、 經(jīng)驗(yàn) 、 判斷 、 智力 、 關(guān)系及員工的洞察力 、 與業(yè)技能知識(shí) 、 交流及互相影響的能力 、 勱機(jī) 信息資源： 產(chǎn)品信息 、 軟件 、 系統(tǒng) 、 與業(yè)知識(shí) 、市場渠道及獲取的信息 無形資源： 技術(shù) 、 商譽(yù) 、 文化 、 品牌 、 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 、 與利等 客戶關(guān)系： 客戶中的威信 、 接觸面 、 接觸途徂 、能力及不客戶互勱 ， 參不客戶需求的產(chǎn)生 、 忠實(shí)用戶群 公司網(wǎng)絡(luò)：公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 戓略丌勱產(chǎn)： 設(shè)備規(guī)模 、 關(guān)鍵位置 、 產(chǎn)業(yè)鏈中的位置 、 信息門戶等 組織能力 承擔(dān)特定業(yè)務(wù)活勱的能力 ， 計(jì)劃 、 控制協(xié)調(diào) 文化 、 聲譽(yù) 、 員工關(guān)系 、 企業(yè)文化等 物資能力 原材料供應(yīng) 、 制造 、 組裝測(cè)試 、 倉儲(chǔ) 、 配送等 采販 、 提供 、 服務(wù)等 交易能力 訂單處理 、 發(fā)貨管理 、 流程控制 、 庫存管理 、 投訴 、 采販 、 收款等 知識(shí)能力 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 開發(fā) ， 品牌建設(shè)和管理 、 客戶需求引導(dǎo) ， 市場信息獲取和處理 23 六因素模型 04盈利模式 盈利模式 9 盈利模式 10 盈利模式 11 盈利模式 6 盈利模式 7 盈利模式 8 盈利模式 3 盈利模式 4 盈利模式 5 盈利模式 0 盈利模式 1 盈利模式 2 成本支付 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè)和第三方伙伴 企業(yè) 直接客戶 直接顧客和第三方顧客 第三方顧客 收入來源 按照支付成本和收入來源兩個(gè)維度，分為 12個(gè)盈利模式 可以看出：盈利模式可以不是直接客戶或者主營業(yè)務(wù)，而可能來自于第三方或者其他利益先關(guān)者； 成本和費(fèi)用也不一定是企業(yè)自己承擔(dān)，可以轉(zhuǎn)移給其他利益相關(guān)者。定位在商業(yè)模式中具有引導(dǎo)性、啟發(fā)性和決定性的作用。 你其實(shí)沒什么獨(dú)到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營的平庸型企業(yè)。而背后新加坡政府的外交能力，同 樣 也是 這 一“商 業(yè) 模式”得以 長遠(yuǎn) 、 穩(wěn) 定運(yùn)行的關(guān) 鍵 。商業(yè)模 式設(shè)計(jì)及案例分享 黃 剛 2023年 1月 25日 目錄 content 案例分享 第一節(jié) 商業(yè)模式理論 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書 第三節(jié) 三度修煉 第 四 節(jié) 過渡頁 案例分享 第一節(jié) ? 屌絲的逆襲 ? 韓都衣舍 ? 新加坡的崛起 ? 商業(yè)模式和企業(yè)類型 11 屌絲的逆襲 90后屌絲的逆襲 12 韓都衣舍商業(yè)模式的四次升級(jí) A 零售商
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