(鏈家培訓(xùn))談判簽約-全文預(yù)覽
【正文】 adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時 31分 :31January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:31:2718:31:2718:31Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 31分 27秒 下午 6時 31分 18:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :31:2718:31:27January 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 31分 27秒 18:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:31:2718:31:2718:311/23/2023 6:31:27 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。一個善始善終的談判對合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。 （ 1）和業(yè)主溝通好怎么和客戶說。 談判前的準(zhǔn)備 ? 對買、賣雙方信息的掌握 ? 準(zhǔn)備該房源背景、優(yōu)劣勢分析 ? 見面前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)爭的勝負(fù)在開始前已經(jīng)決定 —— 拿破侖 對賣方的信息掌握 應(yīng)知應(yīng)解 ? 了解出售動機(jī)、意愿、急切程度 ? 房屋標(biāo)的報告、權(quán)屬落實 ? 落實婚姻情況 ? 落實決策人、實際簽約人 ? 探試房主的底價 ? 目的是掌握底牌 —— 還有嗎？ 對買方的信息掌握 應(yīng)知應(yīng)解 ? 掌握客戶背景 ? 判斷是來試試還是真正買家 ? 了解買方購房動機(jī) ? 分析客戶的基本需求和隱含需求 ? 對房源的認(rèn)可程度（異議所在） ? 目的是尋找談判籌碼 對雙方的性格掌握 賣方性格 ? 霸道型 ? 溫和型 ? 優(yōu)柔型 ? 死要錢型 買方性格 ? 沖動型 ? 理智型 ? 求全型 ? 占便宜型 房源背景、優(yōu)劣勢分析 ? 談判桌就是我們的戰(zhàn)場 ? 不帶足子彈上場的人必然是炮灰 ? 我們要十全十美還是十全九美 ? 有矛？有盾？ ? 為什么要收集帶看資料 ? 有比較才有選擇 見面前的準(zhǔn)備 對于賣方 ? 談判必備資料（結(jié)婚證、身份證、產(chǎn)權(quán)證
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