某項目營銷推廣思路講義-全文預覽
【正文】 P卡申請表交納誠意金￥ 20230元之后，則可取得本卡并享受相關權益。本表中提到的導視，均包括配合的戶外在內。 兒童游戲區(qū) 。 戶外兒童嬉水池 。資料架應備有可供客戶自行拿取的光盤。 功能：形象展示、積累客戶、銷售 VIP卡 視覺形象：外展點維持統(tǒng)一的視覺形象，要求品質感強，具備強烈的視覺沖擊力，色彩使用宜符合大氣的、生態(tài)的、品質感的總體形象。 會所裝修宜高雅大氣，不事過多裝飾，營銷包裝不宜使用過多可從外部通視的廣告，以保證外部視覺形象完美融入景觀環(huán)境。 合理定義并塑造空間功能，使樣板房的設計與室外組團景觀完美融合。 外展點啟用的同時，最好能啟動如下四地廣告牌，即： ?涇河工業(yè)園區(qū) ?北二環(huán)西段 ?迎賓大道至涇河工業(yè)園出口 ?西安市中心 百聞不如一見 畢其功于一役 現(xiàn)場體驗區(qū)是客戶體驗歷程的最后一步，也是本案精髓的集中直觀體現(xiàn)，依據(jù)前述的體驗營銷思路，體驗區(qū)的環(huán)境營造得渾然天成美輪美奐造成的感官震撼力，是本案營銷成敗的關鍵因素。 訴求點集中在“品質生活”上，具體涵蓋： 處于涇渭濕地生態(tài)區(qū) 獨特的區(qū)位 —— 離塵（西安） 不離城（新北城） 花園城市級的景觀設計， 數(shù)百畝人工湖水面，上千畝濕地公園、 六公里河堤林帶 …… 優(yōu)秀的產(chǎn)品設計 生態(tài)生活前景 生活方式革命 生活圈遠景 城市級布局規(guī)劃齊全 高端商業(yè)、產(chǎn)業(yè)及城市配套 景觀生活品質 樹立人居品質新標桿 宏大布局 細處著眼 —— 從宏大定位到當期推廣 我們的口號：沒看見是我的錯，看過了沒買是你的錯 宏大布局 細處著眼 —— 從宏大定位到當期推廣 體驗營銷 品質體現(xiàn) “ 生活品質 ” 看不見摸不著， 如何促成強烈的購買意愿？ 心動五步曲： 房展會高調亮相 大眾媒體招徠 戶外導引 外展點宣講 VIP卡價值誘惑 銷售實現(xiàn) 現(xiàn)場心動體驗 一期 B12地塊 167畝為全案的先期項目，故而可以直接以本案高端形象統(tǒng)御一期全案形象，直接從當期產(chǎn)品導入全案概念，不為 B12地塊項目單獨推廣。 生態(tài)大盤 品質生活唯一體現(xiàn) 居住改變生活，而住宅改變居住。 營銷思路 總體策略 生態(tài)大盤 品質生活唯一體現(xiàn) 因其大，故而不得不全。作為遠郊 大型項目，中端及中高端產(chǎn)品綜合開發(fā)成本 較低，對本項目是盈利的保證。財富中心 營銷推廣思路 項目定位 ： 功能定位： 國際性會議接待中心 區(qū)域性商業(yè)服務中心 商務型休閑度假基地 綜合型商務服務基地 市場定位： 中端產(chǎn)品 +中高端產(chǎn)品 目前西安市的房地產(chǎn)市場主要依靠剛性 需求的支持，意味著中端市場和中高端市場 目前是整個市場的主流消費產(chǎn)品。 產(chǎn)品定位： 全系產(chǎn)品 住宅 高層、小高層、洋房、別墅 會議中心 商業(yè)中心 娛樂中心 辦公中心 客戶群 定位 ： 三大圈層客戶 、其他地區(qū)客戶群體 總體定位： 項目將 ?是一個集購物、娛樂、餐飲、商務、辦公、家居、休閑、運動、旅游等九大功能于一體 國際化、現(xiàn)代化、特色化、多功能的新城區(qū)；一個匯聚活力的財富創(chuàng)新之源；一個生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的宜居新區(qū)；一個擁有深厚文化底蘊的休閑之洲。一次性考慮上千萬平米居住的配套設施，宏大布局配置必然高端。 推廣思路 宏大布局 —— 造勢 本案 4000畝 地塊 環(huán)境清幽，臨涇渭兩河 設施不足，交通不便 優(yōu)勢： 劣勢： 涇渭濕地生態(tài)區(qū) 制造概念 生態(tài)優(yōu)勢 規(guī)劃城級便利設施 弘揚現(xiàn)狀優(yōu)勢 宏大布局 —— 借勢 涇渭濕地生態(tài)區(qū) 涇渭濕地生態(tài)區(qū)揭牌儀式暨涇渭濕地 生態(tài)保護及生態(tài)產(chǎn)業(yè)高端論壇 涇渭濕地生態(tài)居住核心區(qū) 開發(fā)伙伴關系簽約儀式 借助概念 政府公關 4000畝濕地城邦 宏大布局驚艷亮相 借勢出擊 攜造城決心 陽光品牌高調面世 制造概念 模糊城際 、城郊概念及土地 遠景規(guī)模數(shù)字 高舉高打，以區(qū)域市場引領者的姿態(tài)亮相 大眾媒體只選擇最具市場影響力的主流媒體，高調出擊，好鋼用在刀刃上。 市內引導系統(tǒng)的設置原則是：從市內多處高端人群消費密集地設立的戶外廣告牌始，以羅馬旗、燈箱密集引導至外展點所在地。 樣板間的景觀風格、品質應有所差異。 營銷導視系統(tǒng)可以利用永久性的社區(qū)導視系統(tǒng)物料，與之外觀保持一致。 地點： 現(xiàn)外展點就目前來說，應首選城中心 ,單獨設入口，玻璃門內設小接待臺。 內部應燈光充足、播放柔和的音樂、備有音像設施可供進行音像資料的播放。 水景區(qū)： 。 健身緩跑徑 /腳底按摩徑 。 視情況建立低成本商業(yè)步行街 （根據(jù)規(guī)劃調整） 營銷計劃 開盤前營銷計劃表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 展會 方案確定 4月 7日 海報稿件確認 4月 15日 其他物料 4月 25日 人員培訓 4月 25日 展會召開 4月 28日 政府造勢活動 造勢推廣方案確定 3月 31日
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