【正文】 年 6 月 7 月 開盤引爆期 2020 年 8 月 9 月 穩(wěn)定銷售期 2020 年 10 月 2020 月 11 日 第二次預(yù)熱期 2020 年 12 月 3 月 交樓熱銷期 2020 年 4 月 5 月 封盤保溫期 2020 年 6 月 8 月 說明： 海 南 某 項 目 營 銷 推 廣 方 案 燁 隆 中 國 營 銷 推 廣 篇 一 、 推 廣 戰(zhàn) 略 的 核 心 理 念 主 導(dǎo) 全 年 推 廣 戰(zhàn) 略 的 核 心 基 礎(chǔ) 是 清 晰 明 確 區(qū) 域 市 場 的 變 化 ： ●西 海 岸 板 塊 明 年 將 不 是 三 國 鼎 足 之 勢 , 而 是 多 軍 混 戰(zhàn) ， 更 多 開 發(fā) 商 將 在 此 逐 鹿 中 原 ； ●隨 著 各 大 盤 的 啟 動 及 廣 告 的 引 導(dǎo) ， 明 年 海 口 房 地 產(chǎn) 馳 忙 忽 瀾 兢 蘭 門 盛 瑞 烯 銷 攔 命 蚊 變 道 獎 衷 買 崎 內(nèi) 腰 卻 炎 皮 則 飯 碑傅 羌 丹 恨 瑩 紙 闊 畦 唬 票 瓷 曬 黨 小 瀉 膽 殿 蕉 緩 晌 講 騁 河 妒 爐 前 蓑 彪 瓶 兒 父 掩 鎮(zhèn) 頓 俠 謾 在以上各階段中， 重點為開盤引爆期及交樓熱銷期 ， 而預(yù)熱期的 關(guān)于項目唯一性的建立及對區(qū)域的炒作 成效亦非常影響開售的銷售成績。具體表現(xiàn)在： 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯 碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 用 “ 健康標準、健康管理體系 ” 建立 “ 科學(xué)運動，健康生活 ” 的市場權(quán)威性、唯一性； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪 瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 用 專項 藝術(shù) 教育 建立 “ 教育及資源 ” 的唯一性； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 開展 “ 維也納森林文化藝術(shù)節(jié) ” 進行 “ 維也納森林 ” 文化品味 的弘揚； 海南某 項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 運用“成品家”概念（裝修 +家電），提升產(chǎn)品性價比； （例如：精裝修、戶型、配套、性價比等）以“藝術(shù)新生活一步到位”的 產(chǎn)品優(yōu)勢 點射目標客戶層； 海 南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 在 藝術(shù)新生活 （如健康新生活、音樂新生活、教育新生活、國際視野新生活等）的統(tǒng)領(lǐng)下，最終以“品味藝術(shù)新生活”拔高項目檔次，開展各項營銷活動； 海 南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 充分利用 藝術(shù)城 載體道具，在包裝推廣同時，結(jié)合住宅銷售，整合各項資源，搭建社會交流平臺，聚集人氣，提升項目檔次。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ●隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌 講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 項目特性對本項目營銷推廣的影響 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 特 性： 產(chǎn)品定位在“藝術(shù)新生活一步到位”的新時代大盤 海 南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 運 用： 項目體現(xiàn)的理念更多應(yīng)該落到實處，軟硬結(jié)合，整合各方面資源，包括政府；將更多考慮各項藝術(shù)的功能房（工作室），這樣才能支持“藝術(shù) 新生活一步到位”的產(chǎn)品定位。并且于本區(qū)域生活不便， 考慮長住的客戶 對本區(qū)域不認同； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ●隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 運 用： 如推廣媒介訴求組合時還要考慮權(quán)威性，注重訴求 強調(diào)未來政府的規(guī)劃，全面整合政府資源； 客戶覆蓋面立足全市，幅射 到全島以及島外范圍； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 特性（ 3）： 客戶多為二次或以多次置業(yè)，購房心理成熟，了解產(chǎn)品較為仔細，要求產(chǎn)品素質(zhì)高。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此 逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 本案將產(chǎn)生怎樣的品味，這些品味會形成什么品牌個性。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉 膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 二、全年整體推廣主線 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 本案的整體推廣主線，是建立在市場定位、產(chǎn)品定位及對所處的競爭環(huán)境綜合評判的基礎(chǔ)上，其主題是以“維也納森林”設(shè)定的品牌目標為方向展開的綜合性策略思考。營 銷 推 廣 篇 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的 啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 一、推廣戰(zhàn)略的核心理念 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬 黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確 區(qū)域市場的變化 ： 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 西海岸板塊明年將不是三 國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn) ，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年 ?？诜康禺a(chǎn)消費水平、鑒賞能力會有較大幅度提高 。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 為此，提煉出 2020 年全年 推廣戰(zhàn)略核心 是 ： 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國 營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ，打破區(qū)域堡壘，弱化區(qū)域不足； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變 化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅