商務(wù)談判的基本理論-全文預(yù)覽
【正文】 day, May 12, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?，F(xiàn)代化方向發(fā)展。在商務(wù)談判中，一方抓住另一方的 “小辮子 ”不放，不做全面公正的評(píng)價(jià)，以求得到不合理的價(jià)格。特24（ 1）辯證邏輯 主 要 特 點(diǎn)研究掌握事物的一切方面、一切聯(lián)系的中介從發(fā)展、運(yùn)動(dòng)、變化中觀察事物以實(shí)踐作為檢驗(yàn)真理的一切標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為真理是具體的而不是抽象的 25（ 2）形式邏輯v 可以說(shuō)，談判與邏輯共存，謀略與邏輯同在。 ”突然，女主人說(shuō)： “要看看我丈夫是否同意。人們經(jīng)常使用的談判力策略包括：設(shè)定最后期限顯示強(qiáng)硬態(tài)度嘲笑對(duì)方立場(chǎng)突出己方方案威脅各方關(guān)系21案例分析v 你下班回家，看見(jiàn)一張現(xiàn)場(chǎng)舊貨出售的廣告。（ 1） v 客觀標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)具有科學(xué)性和權(quán)威性。世間沒(méi)有永恒的敵人，也沒(méi)有永恒的朋友 ，只有永恒的利益。v 討論轉(zhuǎn)移到了規(guī)格明細(xì)表上面，而降價(jià)一事被放在了一旁。一位德方談判人員說(shuō)： “我們認(rèn)為貴公司的報(bào)價(jià)還應(yīng)減少 %，這一提案我們也告訴了其他公司，請(qǐng)他們考慮。（ 3）注意保留顏面，不傷感情。v 哈佛原則談判法是指談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)均建立在公正的利益目標(biāo)上，友好而高效地取得談判各方均感滿意的結(jié)果。概念和類(lèi)型v 理解原則式談判法的內(nèi)涵以及影響談判力的基本因素v 掌握原則式談判法的應(yīng)用技巧以及商務(wù)談判的思維藝術(shù)1主要內(nèi)容v 第一節(jié) 哈佛原則談判法v 第二節(jié) 談判力分析v 第三節(jié) 商務(wù)談判的邏輯思維2第一節(jié) 哈佛原則談判法v 哈佛原則談判法含義v 原則談判法的使用3一、 第二章 商務(wù)談判的基本理論v 學(xué)習(xí)目的 :v 了解商務(wù)談判的邏輯思維 費(fèi)希爾和尤里的代表著作是 《 通向成功之路 》 ，在此書(shū)和其他的著作中，他們發(fā)展了原則談判法并使之得到了廣泛推廣。（理解）（ 2）加強(qiáng)溝通。可德方代表認(rèn)為還有一些問(wèn)題需要討論。德方一看不對(duì)，急忙說(shuō)明，他們不是要丹麥方修改規(guī)格明細(xì)表，而是 。v 這樣一來(lái)，交易成功，德方得到了應(yīng)該得到的利益，而丹麥方面也幾乎沒(méi)做出什么讓步。（ 1）積極陳述自己的利益（ 2）承認(rèn)對(duì)方的利益（ 3）發(fā)現(xiàn)雙方共同的利益10v 制定雙贏方案v （ 1）提出方案與評(píng)價(jià)方案分開(kāi)v （ 2）擴(kuò)大方案的選擇范圍v （ 3）尋求各方共同利益與互補(bǔ)利益v （ 4）尋求容易使對(duì)方接受的方案在決定如何做之前，先構(gòu)思可能有的選擇，提出互相得益的選擇方案11v
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