《商務談判的基本形態(tài)及原則》(23頁)-商務談判-全文預覽
【正文】 ，這可以促使雙方根據(jù)原則而不是彼此施加壓力進行談判。 企業(yè)通用業(yè)頻道 客觀標準原則 客觀標準是指獨立于各方意志之外、合乎情理和實用的準則。但談判的互利互惠原則告訴我們，兩人的根本利益不僅是不沖突的，而且還可以協(xié)商得到更加有利的購買方案而使雙方更加有利，即合買一箱橘子，節(jié)約購買費用。 企業(yè)通用業(yè)頻道 分析： ? 我們在談判中是可以提出高的要求的，但必須要讓對方還有利可圖。戴安告訴他，舞廳美觀有利于宣揚工程質(zhì)量。他找到一個承包商，而這個人正想進入建筑行業(yè)。 從滿足雙方的實際利益出發(fā)，發(fā)展長期的關(guān)系，創(chuàng)造更多的合作機會。銀行經(jīng)理憤怒到了極點，斷然取消了這筆貸款。他用這些材料向銀行提出抗議?！?商務談判 》 精品課程教學錄相 商務談判的基本形態(tài)及原則 主講教師：李昌凰 企業(yè)通用業(yè)頻道 第三節(jié) 商務談判的基本形態(tài)及原則 一、商務談判的基本形態(tài) 二、影響談判形態(tài)的因素 三、商務談判的基本原則 四、商務談判的評價標準 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、 商務談判的基本形態(tài) ?“ 贏 —— 輸”式談判 ?“ 贏 —— 贏”式談判 VS 企業(yè)通用業(yè)頻道 “雙贏”談判的實質(zhì)，是使服務開始于談判 實施“ 雙贏”
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