商務(wù)談判心理培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 023 11:35:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 11時(shí) 35分 :35January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:35:4311:35:4311:35Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 相關(guān)建議 領(lǐng)袖型的人有強(qiáng)烈的支配和命令別人的欲望，在職業(yè)上傾向于管理人員、工程師、作家等。 11— 15題得分表示交往的 規(guī)范性程度 ，高分意味著交往講究嚴(yán)謹(jǐn)，得分低則交往較為隨便。 我對(duì)發(fā)表意見(jiàn)很慎重。 1我給朋友寫信時(shí)常訴說(shuō)自己最近的煩惱。 1我總是很注意自己的儀 1如果約會(huì)遲到我會(huì)長(zhǎng)時(shí)間感到不安。 我喜歡在群體中發(fā)表自己的見(jiàn)解。 我常主動(dòng)寫信給友人表達(dá)思念。 ?商務(wù)談判情緒 是參與商務(wù)談判各方人員的情緒表現(xiàn)。 ? 刻板 人的知覺(jué)有刻板的習(xí)慣，會(huì)存在著對(duì)某類人的固定形象。 ?知覺(jué) 則是人對(duì)事物各種屬性所構(gòu)成的整體的反映。 一個(gè)口渴的人的需求和動(dòng)機(jī)。 心理學(xué)家的忠告是 ：樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，克服短期行為 心理測(cè)試 第三類是“ 成年型 ”。 心理測(cè)試 第二類是“ 少年型 ”。 ?特點(diǎn) ?內(nèi)隱性 ?相對(duì)穩(wěn)定性 ?個(gè)體差異性 商務(wù)談判心理的內(nèi)涵 商務(wù)談判心理的內(nèi)隱性有何體現(xiàn)？ 研究和掌握商務(wù)談判心理的意義 ? 有助于培養(yǎng)談判人員自身良好的心理素質(zhì) ? 有助于揣摩談判對(duì)手心理 ? 有助于恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)和掩飾我方心理 ? 有助于營(yíng)造談判氛圍 你認(rèn)為：談判人員應(yīng)具備哪些良好的心理素質(zhì)？ 心理測(cè)試 第一類是“ 兒童型 ”。第六章 商務(wù)談判心理 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 引例 一位 談判代表 走進(jìn)一家銀行的經(jīng)理辦公室推銷偽鈔識(shí)別器。 什么樣的做法才可能使女經(jīng)理高興的接受推銷？ 學(xué)習(xí)目的 ?了解研究商務(wù)談判心理的意義 ?理解商務(wù)談判的動(dòng)機(jī)與需要 ?掌握商務(wù)談判心理的實(shí)用技巧 主要內(nèi)容 第一節(jié) 研究和掌握商務(wù)談判心理的意義 第二節(jié) 商務(wù)談判需要與動(dòng)機(jī) 第三節(jié) 商務(wù)談判心理的實(shí)用技巧 ?概念 商務(wù)談判心理 是指在商務(wù)談判活動(dòng)中談判者的各種心理活動(dòng)。 心理學(xué)家建議 ：應(yīng)當(dāng)下決心每天為他人做一些力所能及的有益事情并不求回報(bào)，以彌補(bǔ)性格上的某些不足和缺陷。此外，他們通常不信任直覺(jué)，受周圍環(huán)境的影響很大，因而經(jīng)常會(huì)做出錯(cuò)誤的決定或決策。
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