打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)講義-全文預(yù)覽
【正文】 9分 39秒 01:19:3923 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 01:19:3901:19:3901:19Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 1時(shí) 19分 39秒 上午 1時(shí) 19分 01:19: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :19:3901:19:39January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 年度薪資遞增： 5% ? 遲到、曠工、未參加工作例會(huì)三項(xiàng)處罰 ? 連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理 方案（三）： ? 底薪： 50%，完成銷售工作動(dòng)作。 ? 超指標(biāo)獎(jiǎng)： 10%以上，無(wú)封頂?shù)禂?shù)下降 ? 重要突破獎(jiǎng)： 5%每項(xiàng)，如新開(kāi)戶、新領(lǐng)域、重點(diǎn)品突破等。 ? 完成指標(biāo)獎(jiǎng)： 25%，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 ? 超額提成：大于平均遞增，體現(xiàn)激勵(lì)作用（甚至可一提到底）。 ? 年度薪資遞增： 5% ? 遲到、曠工、未參加工作例會(huì)三項(xiàng)處罰 ? 連續(xù)兩個(gè)季度未完成銷售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理 參考（一）： 類別構(gòu)成 占總收入比例 考核參考 發(fā)放控制 底薪 銷售提成 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì) 綜合獎(jiǎng)勵(lì) 參考（二）： 類別構(gòu)成 占總收入比例 考核參考 發(fā)放控制 底薪 銷售提成 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 綜合獎(jiǎng)勵(lì) 制定薪資系統(tǒng)時(shí)思考 銷售隊(duì)伍管理制度匯總 企業(yè)員工手冊(cè) 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃總結(jié) 團(tuán)隊(duì)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的作用 ? “招聘”解決： ? “培訓(xùn)”解決： ? “管理”解決： 銷售人員的甄選 凡事慎其始者，善其終！ 甄選不當(dāng)?shù)暮蠊? 業(yè)務(wù)人才市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ? 兩 極 分 化 ? 層 次 提 高 ? 依 附 平 臺(tái) ? 理 智 分 析 ? 各 取 所 需 確定甄選條件的六個(gè)角度 ? 銷售特色 ? 思考我們的行業(yè)特色！ ? 思考我們的產(chǎn)品特色！ ? 思考我們的客戶特色！ ? 思考我們的銷售方式特色！ ? 發(fā)展階段 ? 思考我們的企業(yè)特色 ！ ? 思考我們的區(qū)域特色！ 增員業(yè)務(wù)的渠道選擇建議 ? 內(nèi)部調(diào)整 ? 平時(shí)積累 ? 內(nèi)部推薦 ? 報(bào)章廣告 ? 隨機(jī)傳單 ? 大專院校 ? 親朋介紹 ? 超級(jí)獵頭 ? 展會(huì)招聘 ? 網(wǎng)絡(luò)招納 ? 同業(yè)挖人 ? 墻體宣傳 ? 委托中介 ? 人才期貨 初步分析確定對(duì)業(yè)務(wù)員的要求 ? 形象氣質(zhì) ? 所學(xué)專業(yè) ? 學(xué)歷程度 ? 語(yǔ)言表達(dá) ? 銷售經(jīng)驗(yàn) ? 專業(yè)技能 ? 理解力 ? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 頭腦靈活性 ? 面對(duì)壓力挫折 ? 對(duì)行業(yè)熱情 ? 對(duì)企業(yè)熱
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