服務(wù)行業(yè)訂貨預(yù)算分析流程規(guī)范-全文預(yù)覽
【正文】 庫(kù)存＋期末庫(kù)存） /2/銷售 /折扣率 ? 資金周轉(zhuǎn)率 = 銷售額 / 平均庫(kù)存（庫(kù)存和 / 庫(kù)存單元） 坪 效 = 凈銷售額 / 凈銷售面積 資產(chǎn)收益率＝利潤(rùn)率周轉(zhuǎn)率 周轉(zhuǎn)率 (次數(shù) )＝一定時(shí)間內(nèi)銷售額／平均庫(kù)存（庫(kù)存和／庫(kù)存單元） ? 公式 ? 售磬率＝ 銷售數(shù)量 ／ 期初庫(kù)存數(shù)量 ? 周轉(zhuǎn)率 (次數(shù) )＝一定時(shí)間內(nèi)銷售額／平均庫(kù)存（庫(kù)存和／庫(kù)存單元） ? 月度庫(kù)銷比＝（月初庫(kù)存 +月末庫(kù)存） ／ ２ ／當(dāng)月吊牌額 ? 毛利＝凈銷售額 － 凈銷售成本 ? 毛利率＝（不含稅售價(jià)－不含稅進(jìn)價(jià)）／不含稅售價(jià)＊％ ? 平效＝凈銷售額 ／ 凈銷售面積 ? 交叉率＝毛利率＊回轉(zhuǎn)率 ? 回轉(zhuǎn)率＝銷售額（平均）／平均存貨 ? 動(dòng)銷率 =銷售 SKU/(月初 SKU+到貨 SKU) ? 買(mǎi)貨效率 =品類買(mǎi)貨 %/品類銷售 % ? 貨品重合度 =訂購(gòu)深度排行 (個(gè)數(shù) SKU)/銷售深度排行 (個(gè)數(shù) SKU) ? 折扣率 =銷售額 /吊牌額 ? 庫(kù)存年齡 =(庫(kù)存年齡 *庫(kù)存占比 )的和 坪效是用來(lái)分析一個(gè)商店或產(chǎn)品類型單位面積的銷售和利潤(rùn) ? 每平方英尺的銷售 凈銷售額 /所占的平方面積 =單位面積的銷售額 根據(jù)銷售額比例分析面積 某些類產(chǎn)品凈銷售額 /總業(yè)務(wù)銷售額 *總商店面積 =該項(xiàng)產(chǎn)品所分得面積 單產(chǎn)算法 訂貨總量 =已開(kāi)店訂貨量 +計(jì)劃新店訂貨量 已開(kāi)店訂貨量＝平均單產(chǎn)店鋪數(shù)量（渠道數(shù)量）經(jīng)營(yíng)周期 /折扣率＋單產(chǎn)增加 目標(biāo)庫(kù)銷比渠道增加數(shù)量 計(jì)劃新店訂貨量＝新店渠道數(shù)量目標(biāo)銷售量平均銷售周期 /折扣 率＋新店銷售店鋪數(shù)量目標(biāo)庫(kù)銷比 訂貨總量預(yù)算的測(cè)算 直接測(cè)算法 ? 在庫(kù)存結(jié)構(gòu)基本合理，清貨幅度正常的地區(qū)，我們推薦用以下的 直接測(cè)算法 ： 訂貨總量 =已開(kāi)店訂貨量 +計(jì)劃新店訂貨量 已開(kāi)店訂貨量 =已 開(kāi)店本季實(shí)際銷售合計(jì) *(1+年增長(zhǎng) )*進(jìn)銷比（或者直接 /折扣率） 計(jì)劃新店訂貨量 =新 店預(yù)計(jì)季銷售合計(jì) *進(jìn)銷比 (或247。 ? 進(jìn)銷比的測(cè)算，進(jìn)銷比 =1247。以下是其部分銷售數(shù)量及發(fā)展計(jì)劃，請(qǐng)使用直接測(cè)算法預(yù)估大致的訂貨總量 (單位：萬(wàn)元 ) 店鋪名稱 SP04銷售合計(jì) SP05銷售合計(jì) SP06 銷售預(yù)測(cè) 備注 XX專賣(mài) 計(jì)劃 05年 10月改造 SS商場(chǎng) GB商場(chǎng) JS專賣(mài) HH商場(chǎng) AA專賣(mài) 計(jì)劃 05年 12月開(kāi)業(yè)，月銷售 20萬(wàn)元 合計(jì) ? 實(shí)際當(dāng)季銷售額 =408 ? 增長(zhǎng)率： SP05比 SP04實(shí)際已開(kāi)店鋪的總體增長(zhǎng)為 24%，考慮到有一家店有改造計(jì)劃，建議增長(zhǎng)率設(shè)為 25% ? 進(jìn)銷比： 04年及 05SP的實(shí)際折扣率為 88%，轉(zhuǎn)為進(jìn)銷比 =1247。 此方法同時(shí)適
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