服務行業(yè)訂貨預算分析流程規(guī)范-全文預覽
【正文】 庫存＋期末庫存） /2/銷售 /折扣率 ? 資金周轉率 = 銷售額 / 平均庫存（庫存和 / 庫存單元） 坪 效 = 凈銷售額 / 凈銷售面積 資產收益率＝利潤率周轉率 周轉率 (次數(shù) )＝一定時間內銷售額／平均庫存（庫存和／庫存單元） ? 公式 ? 售磬率＝ 銷售數(shù)量 ／ 期初庫存數(shù)量 ? 周轉率 (次數(shù) )＝一定時間內銷售額／平均庫存（庫存和／庫存單元） ? 月度庫銷比＝（月初庫存 +月末庫存） ／ ２ ／當月吊牌額 ? 毛利＝凈銷售額 － 凈銷售成本 ? 毛利率＝（不含稅售價－不含稅進價）／不含稅售價＊％ ? 平效＝凈銷售額 ／ 凈銷售面積 ? 交叉率＝毛利率＊回轉率 ? 回轉率＝銷售額（平均）／平均存貨 ? 動銷率 =銷售 SKU/(月初 SKU+到貨 SKU) ? 買貨效率 =品類買貨 %/品類銷售 % ? 貨品重合度 =訂購深度排行 (個數(shù) SKU)/銷售深度排行 (個數(shù) SKU) ? 折扣率 =銷售額 /吊牌額 ? 庫存年齡 =(庫存年齡 *庫存占比 )的和 坪效是用來分析一個商店或產品類型單位面積的銷售和利潤 ? 每平方英尺的銷售 凈銷售額 /所占的平方面積 =單位面積的銷售額 根據(jù)銷售額比例分析面積 某些類產品凈銷售額 /總業(yè)務銷售額 *總商店面積 =該項產品所分得面積 單產算法 訂貨總量 =已開店訂貨量 +計劃新店訂貨量 已開店訂貨量＝平均單產店鋪數(shù)量（渠道數(shù)量）經營周期 /折扣率＋單產增加 目標庫銷比渠道增加數(shù)量 計劃新店訂貨量＝新店渠道數(shù)量目標銷售量平均銷售周期 /折扣 率＋新店銷售店鋪數(shù)量目標庫銷比 訂貨總量預算的測算 直接測算法 ? 在庫存結構基本合理，清貨幅度正常的地區(qū)，我們推薦用以下的 直接測算法 ： 訂貨總量 =已開店訂貨量 +計劃新店訂貨量 已開店訂貨量 =已 開店本季實際銷售合計 *(1+年增長 )*進銷比（或者直接 /折扣率） 計劃新店訂貨量 =新 店預計季銷售合計 *進銷比 (或247。 ? 進銷比的測算，進銷比 =1247。以下是其部分銷售數(shù)量及發(fā)展計劃，請使用直接測算法預估大致的訂貨總量 (單位：萬元 ) 店鋪名稱 SP04銷售合計 SP05銷售合計 SP06 銷售預測 備注 XX專賣 計劃 05年 10月改造 SS商場 GB商場 JS專賣 HH商場 AA專賣 計劃 05年 12月開業(yè)，月銷售 20萬元 合計 ? 實際當季銷售額 =408 ? 增長率： SP05比 SP04實際已開店鋪的總體增長為 24%，考慮到有一家店有改造計劃，建議增長率設為 25% ? 進銷比： 04年及 05SP的實際折扣率為 88%，轉為進銷比 =1247。 此方法同時適
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