某某地產(chǎn)品牌推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 沒有曲折的小巷，只有蜿延的小溪流過家門，沒有摩天大樓的陰影，只有青翠的山林。 工作在中心區(qū)是美好的，但生活卻不一定。 現(xiàn)在就來 ， 告別舊生活 ， 踏上新大陸 ， 與現(xiàn)代生 活同步 。 正文：要相信你的眼睛 ， 要相信奇跡 ， 超低價(jià)也可買得你夢寐以求的現(xiàn)代新生活 。 品牌推廣亮相 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。擁有自己的空中花園和采光、通風(fēng)良好的房間，呼吸到更新鮮的空氣，看 到層層疊疊的桃花，沒有那么多的人來煩你，也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包。 而 住在城外的 ， 就未必落伍 ， 不必?fù)頂D的空間和新鮮的空氣到是更符合現(xiàn)代人居的標(biāo)準(zhǔn) 。 就像擠在夏天重慶的公共氣車?yán)镆粯?， 這城市里除了人味 ， 哪還有半點(diǎn)生活的味道 。 設(shè)計(jì)卓越 、 環(huán)境優(yōu)秀的小區(qū)倒是比比皆是 ， 但這價(jià)格可就讓人望塵莫及了 。 品牌 DNA 開朗 文明 人權(quán) 歐洲到美國的距離有多遠(yuǎn) ？ 既使是在當(dāng)年 ， 飄洋過海 ， 也就 18天吧 ？ 這 18天 ， 徹底改寫了千萬人和他 們后來的生活 。但 又不想花太多的錢 夢想與無奈： 想要好好享受人生， 并永不落伍，但市 區(qū)的好房子太貴了。 久居型消費(fèi)特征 消費(fèi)心態(tài)： 看重實(shí)用性、性價(jià) 比及未來的脫手和 轉(zhuǎn)租前景， 夢想與無奈： 想要一步到位，并 與時(shí)代同步的生活 但被迫分期實(shí)現(xiàn)。青年兩口之家和孩子已獨(dú)立的中老年家庭購買情緒相對活躍。而民營企業(yè)和三資企業(yè)的中高層管理人員盡管更向往自然自在與自由的舒緩生活，但他們太忙了，時(shí)間成本的增加對于他們來說具有難以承受的風(fēng)險(xiǎn)。 誰最有可能率先到兩路購房（二） 江北區(qū)預(yù)購房群體的職業(yè)構(gòu)成與收入水平 服務(wù)單位性質(zhì) 政府機(jī)關(guān) 文化事業(yè)單位 國有企業(yè) 民營企業(yè) 三資企業(yè) 個(gè)體業(yè) 專業(yè)機(jī)構(gòu) 其他 結(jié)構(gòu)比 2． 06% 10． 31% 34． 02% 5． 15% 12。 ? 這個(gè)地緣關(guān)系包括兩個(gè)方面：其一是江北與渝北在傳統(tǒng)上交往頻繁，一般民眾對其距離感較近，并較關(guān)注與更清楚渝北的發(fā)展。 ? 朵力與在水一方相比所具有的可持續(xù)性推廣力在于其倡導(dǎo)的是一種 可實(shí)現(xiàn)的主流生活 ，而在水一方卻是 不容易實(shí)現(xiàn)的夢想生活與非主流生活。 空間距離 時(shí)間距離 城市距離 社會(huì)交往距離 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的距離 推廣空白 朵力名都廣告精選 朵力名都廣告精選 ? 品牌定位：大眾化精品樓盤 ? 行銷主張：輕軌線上生態(tài)家園 ? 核心賣點(diǎn)：規(guī)模（ 297300方） ? 新鮮詞：輕軌、 ISO9000 ? 榮譽(yù)：全國新世紀(jì)人居經(jīng)典提名 ? 價(jià)位： 11681500 ? 目標(biāo)消費(fèi)群：外區(qū)的中低消費(fèi)人群與大渡口的中高消費(fèi)人群 60%來自外區(qū) ? 銷售業(yè)績：開盤至秋交會(huì)期間即銷售627套，半個(gè)月后封盤 大尺度規(guī)劃 /大空間 /大視野 /大園林綠地 /大型大眾精品住宅小區(qū) 朵力名都的成功秘笈 集中向消費(fèi)者描繪了一個(gè)全面而完整的現(xiàn)代生活藍(lán)圖 ,并以規(guī)模效應(yīng)博得消費(fèi)者對其可實(shí)現(xiàn)程度的信任 .就這一點(diǎn)而言，現(xiàn)代生活正是從重鋼時(shí)代走出來后的大渡口人迫切需要的。 消費(fèi)者的置業(yè)熱情與必需付出的價(jià)格成反比， 付出越少熱情越高，如果付出多，則熱情隨 價(jià)格上漲的程度而消減。 5+2夢想 低至 235元的月供使其觸手可及 左右因素： 為實(shí)現(xiàn)夢想，我付出的不多，但回報(bào)卻可能很多。 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，其才有可能為周末渡假而購置產(chǎn)業(yè)；有閑余時(shí)間才可能去享有這一產(chǎn)業(yè)，從而保障房產(chǎn)的利用率。 在水一方營銷的關(guān)鍵起跳點(diǎn) 超低總價(jià)與月供使一般大眾也具備了享受高品 質(zhì)生活的承受能力。 ? 業(yè)界普遍認(rèn)為正是 “ 5+2生活”創(chuàng)造了在水一方現(xiàn)象，甚至連開發(fā)商自己也連稱超出自己的想象。而現(xiàn)有在售樓盤僅僅抓住了人居環(huán)境這一個(gè)點(diǎn)放大來做，對其余兩點(diǎn)的整合程度是相當(dāng)不夠的。 我們真正所不了解的是 南方 的碧云澗項(xiàng)目，但從其各個(gè)項(xiàng)目的推廣來看，都缺少人文的深度。 一點(diǎn)借鑒：對于新興的郊區(qū)盤塊來說共同抬市、乘勢而動(dòng)是一個(gè)必要前題。 首先是交通不便所引發(fā)的時(shí)空距離感，這一點(diǎn)有賴于對市政及交通配套的改善炒作來完成。 空間距離 時(shí)間距離 城市距離 社會(huì)交往距離 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的距離 兩路與傳統(tǒng)主城區(qū)的隔離造成巨大的多層級心理距離感。生活無界限 伴山名都品牌推廣策略 提案：重慶耀輝廣告公司 時(shí)間： 2023/02/02 伴山名都項(xiàng)目剪影 區(qū)位： 渝北兩路國家科技產(chǎn)業(yè)園中心轉(zhuǎn)盤東北向 400米 規(guī)模： 98畝 戶型：主力戶型 8090平米，格局方正、開間適度、 結(jié)構(gòu)緊湊、戶戶空中花園，基本間間采光 風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 景觀：山地景觀與江南水景 交通：距紅旗河溝 18公里，有公交車定時(shí)通達(dá) 經(jīng)開大道開通后距紅旗河溝僅 價(jià)位：開盤起價(jià) — 900元 /平米 智能化：實(shí)用型智能化 從兩路的在售樓盤來看，由于有大量的集資房可滿足兩路本地的需求，所以中高檔樓盤的消費(fèi)群主要來自市區(qū)。 伴山名都綜合評述 ?戶型優(yōu)秀 ?環(huán)境有特色 ?價(jià)格相對便宜 ?交往 不便，距離太遠(yuǎn) 距離感將是影響項(xiàng)目營銷的最大障礙。如果是選擇休閑居所和投資，那又另當(dāng)別論了。 當(dāng)然還有一點(diǎn)催化劑：交通封閉的被打破與區(qū)域前景的炒作。 同時(shí)，就目前的競爭格局來看， 木魚石 的設(shè)計(jì)陳舊、戶型偏大，而在水一方營銷上的劍走偏鋒 給后期推廣造成的障礙已初現(xiàn)端倪，所以伴山名都要成為新一輪的領(lǐng)軍手是完全可能的。 ? 頤泰園：親近 自然 的家 ? 金鞍花園： 自然自在 的生活 當(dāng)金鞍這樣的盤都在講自然的時(shí)候，環(huán)境牌還有什么出路？ 集體潛意識下的鐐銬之舞 ? 如前所述，兩路樓市的整體賣點(diǎn)集中在價(jià)格、人居環(huán)境、交通改造三個(gè)層面。 在水一方廣告精選 在水一方廣告精選 ? 品牌定位：休閑、養(yǎng)生、居家、運(yùn)動(dòng) ? 行銷主張： 5+2生活模式 ? 核心賣點(diǎn)：日內(nèi)瓦湖畔生活 ? 新名詞：旅游住宅 ? 榮譽(yù)：全國優(yōu)秀旅游房產(chǎn) ? 價(jià)位：月供 235元 ? 消費(fèi)群： 80%以上的多次置業(yè)者、 70%以上的投資者 ? 銷售業(yè)績： 352套 4080平米的迷你小戶型開盤當(dāng)日即售出 292套，目前 400余套房子已基本售磬 ? 有趣的現(xiàn)象：沖動(dòng)購買者較多，但事后后悔者也很多 擦亮眼睛，再看 5+2 背景：在水一方靠近兩路，位于機(jī)場路旁，其社區(qū)成熟度比伴山
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