【正文】 業(yè)機構(gòu)和政府機關(guān)等聯(lián)絡(luò)工作，及來賓接待工作； 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 6. 開展外部薪酬調(diào)查 7. 制定建立在全面崗位評價基礎(chǔ)上的與績效考核緊密結(jié)合的薪酬體系 8. 制定和實施培訓(xùn)計劃 9. 設(shè)計各級骨干員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 10. 加強職工技能和企業(yè)文化的培訓(xùn)。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 39頁 精工戰(zhàn)略措施推進計劃 ? 主要活動 05年 0607年 0809年 ? 負責(zé)人 里程碑 關(guān)鍵措施之七：建立符合公司新戰(zhàn)略發(fā)展方向的人力資源管理體系 1. 編制人力資源發(fā)展計劃。并對 排產(chǎn)計劃的技術(shù)加以總結(jié)和推廣，集中培訓(xùn)先進的排產(chǎn)技術(shù) 5. 設(shè)計研究生產(chǎn)線布局和生產(chǎn)線柔性，指導(dǎo)新建工廠和技改擴能。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 35頁 精工戰(zhàn)略措施推進計劃 ? 主要活動 05年 0607年 0809年 ? 負責(zé)人 里程碑 關(guān)鍵措施之三：實施標(biāo)準(zhǔn)化管理和流程流程再造，加強供應(yīng)鏈管理，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 標(biāo)準(zhǔn)化管理 1. 建立設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，并將設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計軟件相結(jié)合，將標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)到軟件中； 2. 建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定管理小組，組織設(shè)計、加工和施工標(biāo)準(zhǔn)的制定人員研討，保證三類標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且保持持續(xù)的改進 3. 將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作推進到職能部門 4. 流程再造 5. 公司組織專門的流程分析小組，對現(xiàn)有流程存在的問題進行分析，并提出改進建議 6. 重新確立各部門的使命和各流程的任務(wù) 7. 業(yè)務(wù)流程和管理流程再造的核心思路是要體現(xiàn)內(nèi)部客戶導(dǎo)向，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 8. 每一個流程都要體現(xiàn)其增值性，盡量簡單的、無增值傳送環(huán)節(jié)的存在 9. 各流程再造的效果應(yīng)納入考核內(nèi)容 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。技能培訓(xùn)包括部門內(nèi)、部門交叉、通用類和專業(yè)類培訓(xùn)。 ?建立考核體系，并幫助管理者和員工適應(yīng)該體系，并能轉(zhuǎn)化成訓(xùn)練體系。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 31頁 關(guān)鍵措施之六：設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推動公司質(zhì)量和產(chǎn)品的不斷提升 設(shè)立研發(fā)中心 加大研發(fā)投入 選定研發(fā)重點 注重合作研發(fā) 將研發(fā)中心從設(shè)計院獨立出來，不再從事具體的設(shè)計工作，引進、培養(yǎng)高級技術(shù)人員專職從事研發(fā) 每年保持將一定比例的銷售收入投入到研發(fā)工作當(dāng)中，各業(yè)務(wù)部門要為研發(fā)工作提供必要的支持 結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢、公司發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)公司項目實施難題設(shè)定研發(fā)目標(biāo)與課題 密切聯(lián)系外部科研院所，加強技術(shù)交流與合作，在自主研發(fā)的同時充分整合已有的技術(shù)成果 以體系帶動產(chǎn)品，以產(chǎn)品促進體系，提高公司產(chǎn)品的競爭能力 提升產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)能力，支持公司樹立高端品牌的發(fā)展目標(biāo) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。計產(chǎn)管理模式的總結(jié)和推廣，工人招聘、辭退、薪資等體系的建立和推廣 4. 建立以項目為導(dǎo)向的排產(chǎn)計劃。 措施 目的 /途徑 ?通過流程再造，確立內(nèi)部客戶導(dǎo)向，解決目前流程協(xié)調(diào)不暢的問題 ?可以借助相關(guān)軟件對新流程進行固化。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 26頁 關(guān)鍵措施之一：目標(biāo)客戶向財務(wù)狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏?，并為此建立新的客戶搜尋和市場營銷體系 1. 客戶資信狀況不佳，拖欠貨款嚴(yán)重，使包括精工的發(fā)展面臨較大的資金約束 2. 鋼結(jié)構(gòu)知識的普及使客戶對鋼結(jié)構(gòu)工程的要求在提高 3. 精工的競爭戰(zhàn)略由原低成本競爭向品牌競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，提高精工鋼構(gòu)工程和服務(wù)的質(zhì)量，滿足這部分客戶的要求，有利于改善精工的財務(wù)狀況，并降低銷售費用 原因 具體措施 1. 建立目標(biāo)客戶評價體系，將規(guī)模大、資金充裕、資信狀況好的客戶作為重點關(guān)注的 A類客客戶 2. 根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)主動與各地區(qū) A類客戶建立聯(lián)系，建立潛在客戶檔案 3. 加強品牌宣傳，重點是精工的技術(shù)實力和良好的運作管理體系與標(biāo)準(zhǔn)性的重點工程，及精工鋼結(jié)構(gòu)建筑比傳統(tǒng)建筑的綜合優(yōu)勢 4. 與各地區(qū)重要的建筑設(shè)計院建立公司層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動為其提供鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計技術(shù)支持，從其獲取項目信息；聯(lián)合競標(biāo)；企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與其標(biāo)準(zhǔn)進行對接，獲取優(yōu)先推薦工作的機會 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。管理層工作積極努力，具有很強的拼搏進取精神。 冷漠遵從、勉強遵從，帶有敵意的遵從，不能發(fā)現(xiàn)，更不能尋找企業(yè)制度和自身在適應(yīng)環(huán)境中存在的問題 理解并認同部分精工的價值觀，遵從企業(yè)的制度，能發(fā)現(xiàn)問題，但不會主動去解決職責(zé)范圍之外的問題 深刻理解或溶入精工的企業(yè)文化，對精工事業(yè)十分向往與投入，善于發(fā)現(xiàn)和解決問題；決心與企業(yè)共興亡 精工人 奉獻 職業(yè)者 認同 打工者 遵從 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 19頁 精工集團學(xué)習(xí)與成長目標(biāo) 學(xué)習(xí)與成長目標(biāo) ： 組織發(fā)展目標(biāo)： 夯實管理基礎(chǔ)，強化精工集團協(xié)調(diào)一致的運作能力，加強精工集團在本行業(yè)技術(shù)地位，完善以精工股份為核心的主營業(yè)務(wù)組織管理架構(gòu) 。 施工管理目標(biāo)： 重新構(gòu)筑精工的施工管理組織體系，加強施工的過程管理和內(nèi)部控制，將施工的現(xiàn)場管理作為精工品牌建設(shè)的組成部分。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 16頁 在總體經(jīng)營目標(biāo)中，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品的收入和利潤構(gòu)成列表 2023 2023 2023 2023 2023 2023門式鋼架房屋 多層輕鋼房屋 合計 超高層 普通高層 合計 網(wǎng)架 桁架 合計 鋼結(jié)構(gòu)住宅業(yè)務(wù) 低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 圍護系統(tǒng)業(yè)務(wù) 屋面系統(tǒng) 收入（億元） 利潤（億元）輕鋼業(yè)務(wù)重鋼業(yè)務(wù)空間業(yè)務(wù)注：第三層面業(yè)務(wù)中除低層鋼結(jié)構(gòu)住宅外，其他業(yè)務(wù)幾年內(nèi)仍處于試點期，故其銷售收入不便預(yù)計，也不計入銷售總收入中 資料來源：北大縱橫分析 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 12頁 各產(chǎn)品在市場吸引力 集團競爭力矩陣中的相對位置 各產(chǎn)品的市場吸引力和競爭力 圓圈顏色： 紅色代表重鋼業(yè)務(wù) 綠色代表輕鋼業(yè)務(wù) 藍色代表空間業(yè)務(wù) 棕色代表鋼結(jié)構(gòu)住宅 黑色代表圍護系統(tǒng)業(yè)務(wù) 桁架 網(wǎng)架 市場吸引力 ?市場的大小 ?市場的增長率 ?市場的利潤率 競爭力 ? 業(yè)績 ? 品牌、銷售、設(shè)計、制作、施工 低 高 低 超高層 高 多層輕鋼房屋 普通 高層 屋面系統(tǒng) 圓心位置：（市場吸引力加權(quán)得分，集團競爭力加權(quán)得分） 圓圈半徑：代表 2023－ 2023年該產(chǎn)品中國年均市場容量 門式剛 架房屋 墻面系統(tǒng) 多層鋼結(jié)構(gòu)住宅 低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 8頁 組織架構(gòu)設(shè)計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導(dǎo)讀 —— 業(yè)務(wù)選擇 公司戰(zhàn)略 附件 關(guān)鍵措施 業(yè)務(wù)選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標(biāo) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 5頁 精工以前的核心競爭能力是出色的銷售能力，目前要著力培養(yǎng)整體協(xié)調(diào)一致的運作能力，尤其是項目管理和制作管理環(huán)節(jié)，未來則要加強研發(fā)能力和對分包商的管理能力 當(dāng)前 近期 未來 精工的核心競爭力 ?銷售 ?一體化的運作管理能力， ?銷售 ?技術(shù)開發(fā)能力 ?分包商管理能力 ?分包商資質(zhì)和信譽管理 ?工程質(zhì)量和工期控制 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 ?技術(shù)密集型和管理密集型 ?能夠完成重鋼業(yè)務(wù)和空間業(yè)務(wù)的的制作、施工環(huán)節(jié)。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 4頁 精工未來的業(yè)務(wù)模式應(yīng)發(fā)展為鋼結(jié)構(gòu)建筑的工程總承包商 建筑鋼結(jié)構(gòu)的 專業(yè)分包 建筑鋼結(jié)構(gòu)的 分總包 鋼結(jié)構(gòu)建筑的 工程總承包 特點 精工狀況 ?是建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)商。北大縱橫管理咨詢公司 2023年 11月 機 密 戰(zhàn)略咨詢報告 7 浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司 發(fā)展戰(zhàn)略報告 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 3頁 精工發(fā)展思路與定位 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑的產(chǎn)品供應(yīng)商：為 鋼結(jié)構(gòu)建筑提供鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件及新型建材 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商：在輕鋼、重鋼和空間等多個領(lǐng)域提供多種鋼結(jié)構(gòu)體系的技術(shù)集成 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑的營建商：鋼結(jié)構(gòu)的工程總承包商，提供包括結(jié)構(gòu)設(shè)計、加工制作、施工總承包等業(yè)務(wù) ?建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)商 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑的營建商 以體系帶動建材開發(fā)，以建材開發(fā)支持體系發(fā)展 總體發(fā)展思路 公司定位 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。對所有建設(shè)環(huán)節(jié)負責(zé)，通常會把其中的某些環(huán)節(jié)外包。鋼結(jié)構(gòu)住宅未來發(fā)展目標(biāo)是成為鋼結(jié)構(gòu)住宅體系的分總包商 ?是精工未來發(fā)展目標(biāo) ?精工世紀(jì)的收購為發(fā)展工程總承包創(chuàng)造了條件，集團應(yīng)該積極創(chuàng)造條件加快其發(fā)展 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。順利實現(xiàn)精工的股市融資，利用上市募集資金，并著力培育新業(yè)務(wù)，收購相關(guān)鋼構(gòu)企業(yè)，完成精工在國內(nèi)的生產(chǎn)布局，完成精工由低成本競爭戰(zhàn)略向品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，發(fā)展成為中國鋼結(jié)構(gòu)建筑綜合實力最強的工程總承包商 各業(yè)務(wù)深化發(fā)展，國際業(yè)務(wù)開始占有一定的份額，提供鋼結(jié)構(gòu)服務(wù)的能力，拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域，成為以鋼結(jié)構(gòu)為核心，以相關(guān)材料為輔助，具有高度創(chuàng)新能力的鋼結(jié)構(gòu)建筑綜合方案提供商，精工鋼構(gòu)對各專業(yè)公司的管理由操作管理型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變 2023年－ 2023年 專業(yè)公司獨立運營， 完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，總 包業(yè)務(wù)大力拓展 2023年 夯實管理基礎(chǔ)，提升 品牌 202309年 各業(yè)務(wù)深化發(fā)展， 并與集團其他業(yè)務(wù) 進一步整合 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 11頁 根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，進行各產(chǎn)品的市場吸引力評估和集團競爭力評估 業(yè)務(wù)類別 吸引力分析評價 競爭力分析評價 市場容量(40%) 市場增長率(30%) 銷售利潤率(30%) 加權(quán)得分 業(yè)績 (40%) 品牌 (12%) 銷售 (12%) 設(shè)計 (12%) 制作 (12%) 施工 (12%) 加權(quán)得分 超高層鋼結(jié)構(gòu) 8 4 7 10 7 10 4 7 4 普通高層鋼結(jié)構(gòu) 10 10 7 4 7 10 7 7 7 桁架結(jié)構(gòu) 4 3 10 7 7 10 10 4 7 網(wǎng)架結(jié)構(gòu) 2 1 7 1 4 4 4 4 4 門式剛架房屋 10 7 7 10 7 10 4 7 4 多層輕鋼房屋 9 7 10 4 4 4 4 7 4 屋面系統(tǒng) 7 4 10 7 7 4 4 7 1 7 墻面系統(tǒng) 10 4 7 1 1 1 4 4 4 低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 10 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 多層鋼結(jié)構(gòu)住宅 1 1 4 1 1 1 4 4 4 資料來源：北大縱橫分析 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 15頁 組織架構(gòu)設(shè)計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導(dǎo)讀 —— 戰(zhàn)略目標(biāo) 公司戰(zhàn)略 附件 關(guān)鍵措施 業(yè)務(wù)選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標(biāo) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 生產(chǎn)管理目標(biāo)： 用兩三年的時間完成精工在國內(nèi)的生產(chǎn)布點，完善精工的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系和成本控制體系，并將之推廣到各生產(chǎn)點，提高尖端設(shè)備的使用率和效果。 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 企業(yè)文