某銀行煙臺市分行銀行項目建議書-全文預覽
【正文】 ?交叉工作多 ?部門分散，各自為政 ?職責劃分不清 ?人力資源體系落后 ?激勵機制差 ?本地市場的需求增長 ?市場需要營銷氛圍 ?各個部門有機會通力協(xié)作 ?可以為客戶提供一攬子 的金融服務 ?股份制銀行的市場介入 ?競爭對手的模仿和尾隨 ?金融監(jiān)管機制對金融創(chuàng)新的約束 優(yōu) 勢 機 遇 劣 勢 挑 戰(zhàn) 首先，新華信將對煙臺市行的營銷和人力資源管理現(xiàn)狀進行診斷，明確制約未來戰(zhàn)略發(fā)展的瓶頸 ?不存在真正意義的資源共享 ?銷售資源 ?客戶資源 ?產(chǎn)品研發(fā) ?市場信息 ?缺乏有效的跨部門，跨地域的內(nèi)部溝通 ?缺乏現(xiàn)代人力資源管理體系。 ?建立統(tǒng)一的全年營銷預算和實施計劃。如何建立一種長效激勵機制，保持制度和辦法的連續(xù)性，提高銷售人員的積極性。職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)項目經(jīng)驗 舉例說明 新華信績效管理體系包括對態(tài)度 和 業(yè)績指標的考評，績效考評貫穿整個企業(yè)管理過程中，業(yè)績考核是其中的重要組成部分 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 賦予更大 的責任 培訓發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 績效評估矩陣 需要 提高 達到 要求 榜樣 榜樣 達到 要求 需要 提高 工作業(yè)績 (產(chǎn)出指標 ) 態(tài)度 (投入指標 ) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 客戶 ? 營運 ? 服務 設定績效目標 ? 短期目標 ? 長期目標 確認績效障礙 ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 克服績效障礙 ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 評估與監(jiān)控 ? 平衡記分卡 ? 意外報告 ? 行動計劃 指導與激勵 ?員工評估 ?激勵制度 將企業(yè)經(jīng)營方向轉(zhuǎn)換為績效標準 啟動實現(xiàn)績效標準的行動 根據(jù)績效標準監(jiān)控 什么是我們的障礙？ 運用績效管理影響員工行為 確定經(jīng)營方向 通過分解煙臺市分行發(fā)展戰(zhàn)略來設計績效考核體系 內(nèi)容 關(guān)鍵 – 首先要弄明白的是該職位的工作內(nèi)容 ， 既要確實掌握該職務的工作內(nèi)容 。目標銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。1 ． 2 營銷管理體系建設考評考評內(nèi)容 滿分 本項得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責劃分 5 10%3 ．員工考評體系 5 10%4 ．員工培訓 5 5%5 ．體系運行 5 15%營銷方案及實施1 ．全國總體營銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設計劃及實施效果 5 15%得分總計 = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績考評每半年考評一次，分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進行， 2023 年 1 月同時進行年度綜合考評。 項目成功關(guān)鍵 ? 本項目小組將在新華信管理咨詢公司資深合伙人的直接領導下進行。 ? 新華信項目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率 ,保證項目的高質(zhì)量 項目小組構(gòu)成 ?總體項目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通 ?清除項目進程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機溝通 主要責任 溝通時間 人員安排 ?煙臺市分行高層領導 ?新華信項目董事 2人 ?具體制定工作計劃領導項目進展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?煙臺市分行部門經(jīng)理 ?新華信項目經(jīng)理 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項目需要隨時溝通 ?煙臺市分行工作組相關(guān)成員 ?新華信項目成員 項目經(jīng)理 1人 項目成員 2人 支持人員 2人 項目指導委員會 項目成員職責 項目時間安排為 8周，分四個階段進行 1 2 3 4 5 6 7 8 階段一 階段二 階段三 階段四 項目啟動 離柜業(yè)務營銷策劃 問卷調(diào)查 營銷管理整合與整體營銷策略 銷售管理體系建立和培訓 考核方案設計 部門職責與崗位說明書 周末 注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整，同時也可按以上工作量進行模塊化報價 啟動會 中期匯報 總結(jié)匯報 薪酬激勵方案設計 一期匯報 訪談 項目提交成果 階段 Word Excel Powerpoint ?項目啟動會 ?離柜業(yè)務市場策劃方案 ?分行各部門職責 ?分行崗位職務說明書 ?支行負責人職責及崗位說明書 ?職位分析培訓 ?階段成果匯報材料 ?績效管理制度
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1