某銀行煙臺(tái)市分行銀行項(xiàng)目建議書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 ?交叉工作多 ?部門(mén)分散，各自為政 ?職責(zé)劃分不清 ?人力資源體系落后 ?激勵(lì)機(jī)制差 ?本地市場(chǎng)的需求增長(zhǎng) ?市場(chǎng)需要營(yíng)銷氛圍 ?各個(gè)部門(mén)有機(jī)會(huì)通力協(xié)作 ?可以為客戶提供一攬子 的金融服務(wù) ?股份制銀行的市場(chǎng)介入 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和尾隨 ?金融監(jiān)管機(jī)制對(duì)金融創(chuàng)新的約束 優(yōu) 勢(shì) 機(jī) 遇 劣 勢(shì) 挑 戰(zhàn) 首先，新華信將對(duì)煙臺(tái)市行的營(yíng)銷和人力資源管理現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，明確制約未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的瓶頸 ?不存在真正意義的資源共享 ?銷售資源 ?客戶資源 ?產(chǎn)品研發(fā) ?市場(chǎng)信息 ?缺乏有效的跨部門(mén)，跨地域的內(nèi)部溝通 ?缺乏現(xiàn)代人力資源管理體系。 ?建立統(tǒng)一的全年?duì)I銷預(yù)算和實(shí)施計(jì)劃。如何建立一種長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，保持制度和辦法的連續(xù)性，提高銷售人員的積極性。職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門(mén)經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 舉例說(shuō)明 新華信績(jī)效管理體系包括對(duì)態(tài)度 和 業(yè)績(jī)指標(biāo)的考評(píng)，績(jī)效考評(píng)貫穿整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中，業(yè)績(jī)考核是其中的重要組成部分 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 賦予更大 的責(zé)任 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 績(jī)效評(píng)估矩陣 需要 提高 達(dá)到 要求 榜樣 榜樣 達(dá)到 要求 需要 提高 工作業(yè)績(jī) (產(chǎn)出指標(biāo) ) 態(tài)度 (投入指標(biāo) ) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 客戶 ? 營(yíng)運(yùn) ? 服務(wù) 設(shè)定績(jī)效目標(biāo) ? 短期目標(biāo) ? 長(zhǎng)期目標(biāo) 確認(rèn)績(jī)效障礙 ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 克服績(jī)效障礙 ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 評(píng)估與監(jiān)控 ? 平衡記分卡 ? 意外報(bào)告 ? 行動(dòng)計(jì)劃 指導(dǎo)與激勵(lì) ?員工評(píng)估 ?激勵(lì)制度 將企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)換為績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 啟動(dòng)實(shí)現(xiàn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng) 根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控 什么是我們的障礙？ 運(yùn)用績(jī)效管理影響員工行為 確定經(jīng)營(yíng)方向 通過(guò)分解煙臺(tái)市分行發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系 內(nèi)容 關(guān)鍵 – 首先要弄明白的是該職位的工作內(nèi)容 ， 既要確實(shí)掌握該職務(wù)的工作內(nèi)容 。目標(biāo)銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。1 ． 2 營(yíng)銷管理體系建設(shè)考評(píng)考評(píng)內(nèi)容 滿分 本項(xiàng)得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營(yíng)銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責(zé)劃分 5 10%3 ．員工考評(píng)體系 5 10%4 ．員工培訓(xùn) 5 5%5 ．體系運(yùn)行 5 15%營(yíng)銷方案及實(shí)施1 ．全國(guó)總體營(yíng)銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營(yíng)銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計(jì)劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計(jì)劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設(shè)計(jì)劃及實(shí)施效果 5 15%得分總計(jì) = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績(jī)考評(píng)每半年考評(píng)一次，分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進(jìn)行， 2023 年 1 月同時(shí)進(jìn)行年度綜合考評(píng)。 項(xiàng)目成功關(guān)鍵 ? 本項(xiàng)目小組將在新華信管理咨詢公司資深合伙人的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。 ? 新華信項(xiàng)目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問(wèn)的工作效率 ,保證項(xiàng)目的高質(zhì)量 項(xiàng)目小組構(gòu)成 ?總體項(xiàng)目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通 ?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時(shí)間 人員安排 ?煙臺(tái)市分行高層領(lǐng)導(dǎo) ?新華信項(xiàng)目董事 2人 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時(shí)溝通 ?非正式溝通 ?煙臺(tái)市分行部門(mén)經(jīng)理 ?新華信項(xiàng)目經(jīng)理 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通 ?煙臺(tái)市分行工作組相關(guān)成員 ?新華信項(xiàng)目成員 項(xiàng)目經(jīng)理 1人 項(xiàng)目成員 2人 支持人員 2人 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) 項(xiàng)目成員職責(zé) 項(xiàng)目時(shí)間安排為 8周，分四個(gè)階段進(jìn)行 1 2 3 4 5 6 7 8 階段一 階段二 階段三 階段四 項(xiàng)目啟動(dòng) 離柜業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃 問(wèn)卷調(diào)查 營(yíng)銷管理整合與整體營(yíng)銷策略 銷售管理體系建立和培訓(xùn) 考核方案設(shè)計(jì) 部門(mén)職責(zé)與崗位說(shuō)明書(shū) 周末 注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整，同時(shí)也可按以上工作量進(jìn)行模塊化報(bào)價(jià) 啟動(dòng)會(huì) 中期匯報(bào) 總結(jié)匯報(bào) 薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 一期匯報(bào) 訪談 項(xiàng)目提交成果 階段 Word Excel Powerpoint ?項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ?離柜業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃方案 ?分行各部門(mén)職責(zé) ?分行崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū) ?支行負(fù)責(zé)人職責(zé)及崗位說(shuō)明書(shū) ?職位分析培訓(xùn) ?階段成果匯報(bào)材料 ?績(jī)效管理制度
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