【正文】 每月分析報告 審閱 存檔 運作部 供應(yīng)商和相 關(guān)供應(yīng)信息 營銷信息 每年度提供供 應(yīng)市場分析報告 每季度總 結(jié)報告 宏觀 /行業(yè)／供 應(yīng)內(nèi)外部信息 儲運信息 每年匯總分 析報告 供應(yīng)管理會 審閱 相關(guān)流程見業(yè)務(wù)流程設(shè)計方案！ 。庫存供應(yīng)具體實施由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)，倉庫管理由市場運作部負(fù)責(zé) 小批量產(chǎn)品及零配件 ?單批采購量小，達(dá)不到經(jīng)濟(jì)采購規(guī)模 ?市場需求穩(wěn)定 ?庫存規(guī)模建議：根據(jù)銷售季節(jié)特點以最小經(jīng)濟(jì)批量的 50%150%建立庫存 庫存管理：從供應(yīng)商、代理商、生產(chǎn)供應(yīng)幾方面進(jìn)行系統(tǒng)庫存動態(tài)管理 關(guān)鍵要素 建議 制定庫存管理標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的種類 /品種 /規(guī)格、規(guī)模、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、庫存周轉(zhuǎn)量、供貨周期等因素，制定相應(yīng)的庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定庫存最低和最高預(yù)警線，并明確華能與供應(yīng)商各自的職責(zé)和獎懲措施 與代理商進(jìn)行協(xié)商，分析和研究各區(qū)域市場代理商產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、需求量、供貨周期、庫存周期、市場需求變動特點等因素，制定相應(yīng)的庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)定庫存最低和最高預(yù)警線，并將庫存管理納入華能管理體系之中 建立庫存管理數(shù)據(jù)庫 根據(jù)供應(yīng)商、代理商庫存結(jié)構(gòu)建立庫存管理數(shù)據(jù)庫，用來平衡和監(jiān)控供應(yīng)商、代理商的庫存暫存量 庫存日常管理 產(chǎn)品生產(chǎn)加工量的分配 根據(jù)年度供應(yīng)計劃的產(chǎn)品采購量、產(chǎn)品類別、供應(yīng)商生產(chǎn)能力、庫存特點等因素，在合作供應(yīng)商中進(jìn)行合理分配產(chǎn)品生產(chǎn)加工量，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的運行效率 產(chǎn)品庫存的監(jiān)控管理 將供應(yīng)商、代理商的庫存情況進(jìn)行實時監(jiān)控，按照庫存管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)配生產(chǎn)、庫存和物流流量 產(chǎn)品庫存考核 華能供應(yīng)管理會議每年度按照庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)部進(jìn)行考核 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：產(chǎn)品市場需求信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 市場需求結(jié)構(gòu) 區(qū)域市場產(chǎn)品需求特點 目標(biāo)市場潛在需求 信息內(nèi)容 年度產(chǎn)品需求類型、采購總量、采購總額、各產(chǎn)品生產(chǎn)特點 /生產(chǎn)周期、主要生產(chǎn)廠家、物流要求、交貨期等 各區(qū)域市場總體產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu) /類型；每年度 /季度 /月份區(qū)域市場需求總量或需求總額；代理商對產(chǎn)品需求服務(wù)要求（產(chǎn)品供貨的及時性、交貨周期交）等 產(chǎn)品潛在需求品種 /類型規(guī)格；各產(chǎn)品的潛在市場需求規(guī)模，增長率、供應(yīng)商潛在需求特點，供貨要求等 信息來源 市場運作部信息資料整理 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：產(chǎn)品供給市場信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 宏觀環(huán)境信息 行業(yè)環(huán)境信息 供給市場信息 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 信息內(nèi)容 國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律 /法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國家總體產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，出口總量 /總值，產(chǎn)品出口的國家 /地區(qū)以及產(chǎn)品出口的運輸方式等 行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點和未來發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國內(nèi)外市場競爭程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場特點、各當(dāng)?shù)卣畬π袠I(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等 華能產(chǎn)品供給市場信息：供給市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、競爭態(tài)勢等（主要收集水泵、工具兩類產(chǎn)品在寧波或浙江周邊地區(qū)的產(chǎn)品供給市場信息） 與華能相似產(chǎn)品出口的國家 /地區(qū)，出口規(guī)模、出口形式、產(chǎn)品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等 信息來源 科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志 /報紙、專業(yè)信息服務(wù)中心等 專業(yè)雜志 /報紙、專業(yè)信息服務(wù)中心、專家訪談、專業(yè)市場調(diào)查等 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：供應(yīng)商信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 信息內(nèi)容 信息來源 責(zé)任人 工作考核 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（合作供應(yīng)商總的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)）；合作產(chǎn)品占企業(yè)產(chǎn)品線的比例；合作產(chǎn)品的產(chǎn)品系列 /規(guī)格 /品種、產(chǎn)品檔次、價格等 由供應(yīng)商提供相關(guān)信息，供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計調(diào)員負(fù)責(zé)調(diào)查核實、收集整理 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 技術(shù)信息 企業(yè)科研人員數(shù)量、科研人員資質(zhì)水平；生產(chǎn)工藝技術(shù)條件；產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)水平、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新速度等 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計年生產(chǎn)量，實際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時間，產(chǎn)品庫存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品的安全認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證等；產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平（工藝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、一線工人質(zhì)量 /安全意識等），最終產(chǎn)品質(zhì)量檢驗執(zhí)行情況（有沒有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)、檢驗人員的職業(yè)素質(zhì)和工作質(zhì)量等）、 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財務(wù)能力 財務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，現(xiàn)金流量速率；財務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價值觀；外部企業(yè)形象，信譽(yù)等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：華能供應(yīng)信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 產(chǎn)品供應(yīng)特點 產(chǎn)品供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 信息內(nèi)容 ?各區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，技術(shù)要求，每年度 /每月份產(chǎn)品需求量，交貨期等 ?各供應(yīng)廠家產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)、交貨狀況、質(zhì)量等 ?產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，庫存管理標(biāo)準(zhǔn) ?供應(yīng)商合作協(xié)議，保密協(xié)議，資金結(jié)算協(xié)議等 信息來源 供應(yīng)管理部 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫運行 信息類型 建議 責(zé)任人 工作考核 外部信息 供應(yīng)信息 通過與供應(yīng)商簽定協(xié)議框架，默認(rèn)信息傳遞的有效性，通過華能 Marquis、 Waltools網(wǎng)站的固定版塊與供應(yīng)商進(jìn)行信息溝通和交流，即將采購產(chǎn)品信息（產(chǎn)品數(shù)量、結(jié)構(gòu)、價格等）、庫存信息和發(fā)貨通知等添入標(biāo)準(zhǔn)化格式通過 Inter 、 EDI、配合 EMail信件或 FAX/Phone傳遞給供應(yīng)商，雙方同意后，采購信息即可有效。例如：質(zhì)量管理體系、原材料供應(yīng)體系、生產(chǎn)計劃、物流管理體系等 淘汰激勵 供應(yīng)商體系是一個動態(tài)發(fā)展的體系，通過對供應(yīng)商硬性指標(biāo)和柔性指標(biāo)的考核，使供應(yīng)商之間自動形成競爭機(jī)制，達(dá)到供應(yīng)商體系運行成本最低。第二供應(yīng)商占 30% ；第三供應(yīng)商占 20% ；第四供應(yīng)商占 20% 二級供應(yīng)商：選擇 10家左右 三級供應(yīng)商：不限數(shù)量，從中重點培養(yǎng) 供應(yīng)商選擇 一級供應(yīng)商：從現(xiàn)有供應(yīng)商中篩選 ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商，而且產(chǎn)品供應(yīng)比例不要太集中，提高華能談判能力，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險 二級供應(yīng)商：通過對備選供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和考察來確認(rèn) 三級供應(yīng)商：對非關(guān)鍵的零部件和輔助件進(jìn)行市場化采購 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報供應(yīng)管理會議審批，經(jīng)討論后確定。供應(yīng)戰(zhàn)略不是一層不變的而是動態(tài)、發(fā)展變化和完善的過程 供應(yīng)管理會議負(fù)責(zé)供應(yīng)戰(zhàn)略的制定，總經(jīng)理審批；供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)制定年度供應(yīng)計劃，供應(yīng)管理會議審核，總經(jīng)理審批；季度供應(yīng)計劃、月份供應(yīng)計劃由供應(yīng)管理部制定 營銷總監(jiān) 年度供應(yīng)計劃 供應(yīng)管理部經(jīng)理根據(jù)公司營銷計劃擬訂公司供應(yīng)計劃，上報供應(yīng)管理會議審核，供應(yīng)管理會議組織相關(guān)部門進(jìn)行討論，討論后再上報總經(jīng)理審批 供應(yīng)管理部經(jīng)理 季度供應(yīng)計劃 計劃調(diào)度員根據(jù)年度供應(yīng)計劃進(jìn)行制定，上報供應(yīng)管理部經(jīng)理審核 月份供應(yīng)計劃 供應(yīng)談判管理：供應(yīng)談判采取分級管理機(jī)制 談判內(nèi)容 關(guān)鍵要素 建議 與供應(yīng)商長期合作關(guān)系談判 合作關(guān)系協(xié)議、技術(shù) /商務(wù)合作保密協(xié)議、財務(wù)結(jié)算協(xié)議等 ?由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)對供應(yīng)商資質(zhì)審查 /復(fù)查，供應(yīng)管理會議負(fù)責(zé)對供應(yīng)商資質(zhì)條件進(jìn)行審核 ?總經(jīng)理或營銷總監(jiān)則負(fù)責(zé)與供應(yīng)商總經(jīng)理進(jìn)行洽談并就合作意向和長期的合作關(guān)系進(jìn)行談判，簽定相關(guān)的合作協(xié)議 技術(shù)合作協(xié)議 新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議、技術(shù)改進(jìn)協(xié)議、生產(chǎn)工藝合作協(xié)議、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、知識產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)協(xié)議等 由供應(yīng)管理部