【正文】 每月分析報(bào)告 審閱 存檔 運(yùn)作部 供應(yīng)商和相 關(guān)供應(yīng)信息 營(yíng)銷(xiāo)信息 每年度提供供 應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告 每季度總 結(jié)報(bào)告 宏觀 /行業(yè)／供 應(yīng)內(nèi)外部信息 儲(chǔ)運(yùn)信息 每年匯總分 析報(bào)告 供應(yīng)管理會(huì) 審閱 相關(guān)流程見(jiàn)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)方案！ 。庫(kù)存供應(yīng)具體實(shí)施由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)，倉(cāng)庫(kù)管理由市場(chǎng)運(yùn)作部負(fù)責(zé) 小批量產(chǎn)品及零配件 ?單批采購(gòu)量小，達(dá)不到經(jīng)濟(jì)采購(gòu)規(guī)模 ?市場(chǎng)需求穩(wěn)定 ?庫(kù)存規(guī)模建議：根據(jù)銷(xiāo)售季節(jié)特點(diǎn)以最小經(jīng)濟(jì)批量的 50%150%建立庫(kù)存 庫(kù)存管理：從供應(yīng)商、代理商、生產(chǎn)供應(yīng)幾方面進(jìn)行系統(tǒng)庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理 關(guān)鍵要素 建議 制定庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的種類(lèi) /品種 /規(guī)格、規(guī)模、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、庫(kù)存周轉(zhuǎn)量、供貨周期等因素，制定相應(yīng)的庫(kù)存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定庫(kù)存最低和最高預(yù)警線，并明確華能與供應(yīng)商各自的職責(zé)和獎(jiǎng)懲措施 與代理商進(jìn)行協(xié)商，分析和研究各區(qū)域市場(chǎng)代理商產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、需求量、供貨周期、庫(kù)存周期、市場(chǎng)需求變動(dòng)特點(diǎn)等因素，制定相應(yīng)的庫(kù)存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)定庫(kù)存最低和最高預(yù)警線，并將庫(kù)存管理納入華能管理體系之中 建立庫(kù)存管理數(shù)據(jù)庫(kù) 根據(jù)供應(yīng)商、代理商庫(kù)存結(jié)構(gòu)建立庫(kù)存管理數(shù)據(jù)庫(kù)，用來(lái)平衡和監(jiān)控供應(yīng)商、代理商的庫(kù)存暫存量 庫(kù)存日常管理 產(chǎn)品生產(chǎn)加工量的分配 根據(jù)年度供應(yīng)計(jì)劃的產(chǎn)品采購(gòu)量、產(chǎn)品類(lèi)別、供應(yīng)商生產(chǎn)能力、庫(kù)存特點(diǎn)等因素，在合作供應(yīng)商中進(jìn)行合理分配產(chǎn)品生產(chǎn)加工量，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的運(yùn)行效率 產(chǎn)品庫(kù)存的監(jiān)控管理 將供應(yīng)商、代理商的庫(kù)存情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，按照庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)配生產(chǎn)、庫(kù)存和物流流量 產(chǎn)品庫(kù)存考核 華能供應(yīng)管理會(huì)議每年度按照庫(kù)存管理考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)部進(jìn)行考核 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)：產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息收集 市場(chǎng)需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息 市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu) 區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)潛在需求 信息內(nèi)容 年度產(chǎn)品需求類(lèi)型、采購(gòu)總量、采購(gòu)總額、各產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn) /生產(chǎn)周期、主要生產(chǎn)廠家、物流要求、交貨期等 各區(qū)域市場(chǎng)總體產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu) /類(lèi)型；每年度 /季度 /月份區(qū)域市場(chǎng)需求總量或需求總額；代理商對(duì)產(chǎn)品需求服務(wù)要求（產(chǎn)品供貨的及時(shí)性、交貨周期交）等 產(chǎn)品潛在需求品種 /類(lèi)型規(guī)格；各產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求規(guī)模，增長(zhǎng)率、供應(yīng)商潛在需求特點(diǎn)，供貨要求等 信息來(lái)源 市場(chǎng)運(yùn)作部信息資料整理 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)：產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息收集 市場(chǎng)需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息 宏觀環(huán)境信息 行業(yè)環(huán)境信息 供給市場(chǎng)信息 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 信息內(nèi)容 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律 /法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國(guó)家總體產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，出口總量 /總值，產(chǎn)品出口的國(guó)家 /地區(qū)以及產(chǎn)品出口的運(yùn)輸方式等 行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、各當(dāng)?shù)卣畬?duì)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等 華能產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息：供給市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等（主要收集水泵、工具兩類(lèi)產(chǎn)品在寧波或浙江周邊地區(qū)的產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息） 與華能相似產(chǎn)品出口的國(guó)家 /地區(qū)，出口規(guī)模、出口形式、產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)出口規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)等 信息來(lái)源 科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)雜志 /報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)信息服務(wù)中心等 專(zhuān)業(yè)雜志 /報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)信息服務(wù)中心、專(zhuān)家訪談、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查等 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)：供應(yīng)商信息收集 市場(chǎng)需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息 信息內(nèi)容 信息來(lái)源 責(zé)任人 工作考核 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（合作供應(yīng)商總的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)）；合作產(chǎn)品占企業(yè)產(chǎn)品線的比例；合作產(chǎn)品的產(chǎn)品系列 /規(guī)格 /品種、產(chǎn)品檔次、價(jià)格等 由供應(yīng)商提供相關(guān)信息，供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計(jì)調(diào)員負(fù)責(zé)調(diào)查核實(shí)、收集整理 供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 技術(shù)信息 企業(yè)科研人員數(shù)量、科研人員資質(zhì)水平；生產(chǎn)工藝技術(shù)條件；產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)水平、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新速度等 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)量，實(shí)際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時(shí)間，產(chǎn)品庫(kù)存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品的安全認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證等；產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理水平（工藝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、一線工人質(zhì)量 /安全意識(shí)等），最終產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)執(zhí)行情況（有沒(méi)有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)人員的職業(yè)素質(zhì)和工作質(zhì)量等）、 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率、企業(yè)年銷(xiāo)售量 /銷(xiāo)售額 財(cái)務(wù)能力 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，現(xiàn)金流量速率；財(cái)務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價(jià)值觀；外部企業(yè)形象，信譽(yù)等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來(lái) 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略等） 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)：華能供應(yīng)信息收集 市場(chǎng)需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息 產(chǎn)品供應(yīng)特點(diǎn) 產(chǎn)品供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 信息內(nèi)容 ?各區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，技術(shù)要求，每年度 /每月份產(chǎn)品需求量，交貨期等 ?各供應(yīng)廠家產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)、交貨狀況、質(zhì)量等 ?產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn) ?供應(yīng)商合作協(xié)議，保密協(xié)議，資金結(jié)算協(xié)議等 信息來(lái)源 供應(yīng)管理部 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行 信息類(lèi)型 建議 責(zé)任人 工作考核 外部信息 供應(yīng)信息 通過(guò)與供應(yīng)商簽定協(xié)議框架，默認(rèn)信息傳遞的有效性，通過(guò)華能 Marquis、 Waltools網(wǎng)站的固定版塊與供應(yīng)商進(jìn)行信息溝通和交流，即將采購(gòu)產(chǎn)品信息（產(chǎn)品數(shù)量、結(jié)構(gòu)、價(jià)格等）、庫(kù)存信息和發(fā)貨通知等添入標(biāo)準(zhǔn)化格式通過(guò) Inter 、 EDI、配合 EMail信件或 FAX/Phone傳遞給供應(yīng)商，雙方同意后，采購(gòu)信息即可有效。例如：質(zhì)量管理體系、原材料供應(yīng)體系、生產(chǎn)計(jì)劃、物流管理體系等 淘汰激勵(lì) 供應(yīng)商體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的體系，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商硬性指標(biāo)和柔性指標(biāo)的考核，使供應(yīng)商之間自動(dòng)形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，達(dá)到供應(yīng)商體系運(yùn)行成本最低。第二供應(yīng)商占 30% ；第三供應(yīng)商占 20% ；第四供應(yīng)商占 20% 二級(jí)供應(yīng)商：選擇 10家左右 三級(jí)供應(yīng)商：不限數(shù)量，從中重點(diǎn)培養(yǎng) 供應(yīng)商選擇 一級(jí)供應(yīng)商：從現(xiàn)有供應(yīng)商中篩選 ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商，而且產(chǎn)品供應(yīng)比例不要太集中，提高華能談判能力，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 二級(jí)供應(yīng)商：通過(guò)對(duì)備選供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和考察來(lái)確認(rèn) 三級(jí)供應(yīng)商：對(duì)非關(guān)鍵的零部件和輔助件進(jìn)行市場(chǎng)化采購(gòu) 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批，經(jīng)討論后確定。供應(yīng)戰(zhàn)略不是一層不變的而是動(dòng)態(tài)、發(fā)展變化和完善的過(guò)程 供應(yīng)管理會(huì)議負(fù)責(zé)供應(yīng)戰(zhàn)略的制定，總經(jīng)理審批；供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)制定年度供應(yīng)計(jì)劃，供應(yīng)管理會(huì)議審核，總經(jīng)理審批；季度供應(yīng)計(jì)劃、月份供應(yīng)計(jì)劃由供應(yīng)管理部制定 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 年度供應(yīng)計(jì)劃 供應(yīng)管理部經(jīng)理根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃擬訂公司供應(yīng)計(jì)劃，上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審核，供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行討論，討論后再上報(bào)總經(jīng)理審批 供應(yīng)管理部經(jīng)理 季度供應(yīng)計(jì)劃 計(jì)劃調(diào)度員根據(jù)年度供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行制定，上報(bào)供應(yīng)管理部經(jīng)理審核 月份供應(yīng)計(jì)劃 供應(yīng)談判管理：供應(yīng)談判采取分級(jí)管理機(jī)制 談判內(nèi)容 關(guān)鍵要素 建議 與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作關(guān)系談判 合作關(guān)系協(xié)議、技術(shù) /商務(wù)合作保密協(xié)議、財(cái)務(wù)結(jié)算協(xié)議等 ?由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)審查 /復(fù)查，供應(yīng)管理會(huì)議負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)條件進(jìn)行審核 ?總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則負(fù)責(zé)與供應(yīng)商總經(jīng)理進(jìn)行洽談并就合作意向和長(zhǎng)期的合作關(guān)系進(jìn)行談判，簽定相關(guān)的合作協(xié)議 技術(shù)合作協(xié)議 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)議、技術(shù)改進(jìn)協(xié)議、生產(chǎn)工藝合作協(xié)議、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)協(xié)議等 由供應(yīng)管理部