【正文】 26分 44秒 06:26:4422 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:4406:26Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 6時 26分 :26January 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:26:4406:26:4406:261/22/2023 6:26:44 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:4406:26:44January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 26分 44秒 上午 6時 26分 06:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 6時 26分 :26January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:26:4406:26:4406:26Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 26分 44秒 上午 6時 26分 06:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :26:4406:26:44January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 22日星期日 上午 6時 26分 44秒 06:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:26:4406:26:4406:261/22/2023 6:26:44 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。我們的學(xué)員都有了很好的工作（展示學(xué)員資料） 22 “您還有其他問題么？哦，正如我上回所說的那樣，我們的老師都是具有多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且經(jīng)過威迅教育WEAS公司嚴(yán)格的認(rèn)證，比如 XX老師（介紹老師的從業(yè)背景）。在機(jī)房里，不可以隨意上網(wǎng)和打游戲，中心在這方面的管理十分嚴(yán)格，在這里一定好好學(xué)習(xí) 25 若在咨詢的過程中電鈴響告知對方，中心實(shí)行嚴(yán)格的時間制度，此時應(yīng)當(dāng)注意察言觀色，尋找關(guān)單信號 步驟、規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn) 步驟 步驟規(guī)范 步驟標(biāo)準(zhǔn) 步驟十：關(guān)單 采用 “選擇提問法關(guān)單 ” 填寫《交費(fèi)單》 時間： 4分鐘 11 “您看一下，這是座位表，中心是按照報(bào)名的先后順序安排座位，您可以先訂一下座位 ” 12 假設(shè)他們已經(jīng)同意交費(fèi)，主動起身帶領(lǐng)他們交費(fèi) 步驟十一 : 要求學(xué)員轉(zhuǎn)介紹 采用看似閑談的方式，請咨詢者介紹親朋好友一起來參加學(xué)習(xí) 此步驟可選 11 “如果您有想學(xué)計(jì)算機(jī)的朋友，請讓他過來，兩個人可以做伴，一起學(xué) 也可以相互促進(jìn) ” 步驟十二 : 贈送名片 雙手送名片 眼睛正視對方 簡單自我介紹 時間： 1分鐘 31 “您好 ,這是我的名片 ,你要是再有什么問題直接找XX老師就行了 ,我的電話是 12345678” 步驟、規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn) 步驟 步驟規(guī)范 步驟標(biāo)準(zhǔn) 步驟十三 :送咨詢者出門 親自送到樓梯門口，握手告別 時間： 2分鐘 11 “您如果有問題 ,可以隨時找我 ” 12 目送咨詢者消失在視線中才可返回 步驟十四 : 填寫表格 根據(jù)便簽記錄的內(nèi)容以及記憶，對咨詢過程中的關(guān)鍵問題以及自己的解答，如實(shí)記錄到《咨詢師當(dāng)面咨詢登記表（中心自用）》（電子） 時間： 5分鐘 11 參見填表規(guī)范 步驟十五 : 轉(zhuǎn)交表格 向咨詢助理轉(zhuǎn)交《咨詢師當(dāng)面咨詢登記表（中心自用）》（電子）和《學(xué)員當(dāng)面咨詢登記表（中心自用）》（紙制） 時間：應(yīng)于當(dāng)天下午 4： 30之前，一起提交 步驟、規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn) ?待業(yè)人員當(dāng)面咨詢（再次） 起身迎接 寒暄暖場 關(guān)單 要求轉(zhuǎn)介紹（可選） 送咨詢者出門 補(bǔ)充、豐富表格 轉(zhuǎn)交表格 詢問問題并回答 調(diào)閱資料 收回相應(yīng)表格 步驟、規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn) 步驟 步驟規(guī)范 步驟標(biāo)準(zhǔn) 步驟一：調(diào)閱資料 調(diào)閱《咨詢師電話咨詢登記表（中心自用）》 (電子 ) 、《學(xué)員當(dāng)面咨詢登記表（中心自用）》（紙制）關(guān)注重點(diǎn) 想好如何鼓勵、稱贊學(xué)習(xí)意向者或打擊學(xué)習(xí)意向者的突破口，可從以下幾方面著手： 1) 學(xué)習(xí)意向者的學(xué)歷 2) 學(xué)習(xí)意向者的年齡 3) 學(xué)習(xí)意向者的精神面貌 4) 學(xué)習(xí)意向者的工作 5) 學(xué)習(xí)意向者的專業(yè) 時間： 30秒 11關(guān)注咨詢者的：年齡、學(xué)歷和專業(yè)、現(xiàn)在所在的行業(yè)、工作性質(zhì)、 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、興趣愛好 31 針對應(yīng)屆畢業(yè)，工作要求不高 1）先鼓勵，將以往困難歸結(jié)其他客觀原因，增強(qiáng)其自信心同時共同建立起目標(biāo) 面臨就業(yè)壓力有很多原因，你認(rèn)為自己存在哪些問題？學(xué)歷并不是決定性因素，關(guān)鍵還是看自己的能力？現(xiàn)在用人單位也盲目提高用人要求，給畢業(yè)生造成了一定困難，就業(yè)難并不全是個人原因 . 應(yīng)該結(jié)合個人興趣看準(zhǔn)行業(yè)及時進(jìn)入 32 針對應(yīng)屆畢業(yè)，工作要求高 1）部分肯定其成績，給予壓力使其認(rèn)識到不足，共同建立起目標(biāo) 能有機(jī)會接受高等教育是不容易也是很幸運(yùn)的事，為人生 之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（為什么貴？教材，教學(xué)管理，就業(yè)又 是等） 25您還有別的疑慮嗎？沒有了？好。您認(rèn) 為 IT行業(yè)不景氣，理由是什么呢？您認(rèn)識 IT 行業(yè)的人嗎？ 步驟、規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn) 步驟 步驟規(guī)范 步驟標(biāo)準(zhǔn) 步驟八：解除抗拒點(diǎn)，繼續(xù)關(guān)單 （二） 報(bào)名意向者可能會出現(xiàn)以下抗拒說辭： 1）我要考慮一下 2）我覺得太貴了，我沒有這么多錢 3） IT行業(yè)現(xiàn)在不景氣，將來也未必怎么樣好 4）對方提出其它培訓(xùn)更便宜 5）擔(dān)心學(xué)不會 針對報(bào)名意向者的抗拒點(diǎn)迅速確定解除方式： 1）再考慮： IT行業(yè)一步先步步先；我們的班現(xiàn)在報(bào) 名勢頭很好等 2）太貴：描繪未來的收入前景；結(jié)合目前對方為啥 沒錢（沒工作、即使有也沒有競爭力）等 3） IT行業(yè)前景不好：對方不了解或者掌握的信息不 對稱應(yīng)給予澄清 4）其它培訓(xùn)便宜：進(jìn)行比較再次強(qiáng)調(diào)，品牌，學(xué)員 規(guī)模，我們的服務(wù)，