【正文】 供應(yīng)商的關(guān)系 否 決定后續(xù)步驟 戰(zhàn)略采購方法 是 否 第六步 : 實施采購決定，與供應(yīng)商進行運營整合 通知談判結(jié)果 進行內(nèi)部實施 規(guī)劃會議 進行供應(yīng)商執(zhí)行 規(guī)劃會議 管理轉(zhuǎn)變過程 ?提出對客戶的利益處 — 包括成本減少與品質(zhì)提升 ?獲得認(rèn)同 ?敲定合約的需求 ?制定計劃以確保運作的連續(xù)性 ?建立新的或經(jīng)修正的合作關(guān)系 ?完成供應(yīng)商能力的鑒定 ?發(fā)展特定業(yè)務(wù)單元的轉(zhuǎn)變計劃 ?建立清楚的溝通渠道 ?執(zhí)行實施計劃 戰(zhàn)略采購方法 訂定每一個類別的業(yè)績評估與跟蹤方式 — 成本節(jié)省 — 行業(yè)指標(biāo) — 服務(wù)評估標(biāo)準(zhǔn) — 客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn) 定期為每一類別進行采購審核 — 業(yè)績與期望分析 — 差異分析 — 調(diào)整建議 業(yè)務(wù)單元與支持部門 業(yè)務(wù)單元與支持部門的財務(wù)人員發(fā)展追蹤成本節(jié)省的機制 向業(yè)務(wù)單元或支持部門提供意見 向業(yè)務(wù)單元與支持部門提供并獲得意見反饋 采購類別管理 決定對業(yè)務(wù)單元與支持部門預(yù)算的影響 第六步 : 實施采購決定，與供應(yīng)商進行運營整 合（續(xù)） 戰(zhàn)略采購方法 ?通過外部基準(zhǔn)比較調(diào)整采購戰(zhàn)略 ?建立適當(dāng)?shù)牧鞒膛c組織結(jié)構(gòu)以支援戰(zhàn)略 ?決定再次采購的原因與時間 ?透過采購建立競爭優(yōu)勢 ? 建立采購類別 ? 供應(yīng)市場分析 ? 戰(zhàn)略發(fā)展 ? 供應(yīng)商選擇 ? 談判 ?有效管理供應(yīng)商以獲得最大價值 ? 供應(yīng)商業(yè)績評估 ? 合作關(guān)系升級 ? 解決沖突 ? 尋找替代供應(yīng)商 ? 追蹤供應(yīng)商市場 ?以最低的整體成本提供商品與服務(wù) ? 需求預(yù)估 ? 訂單處理 ? 接單 ? 訂單付款 持續(xù)改進 評估標(biāo)準(zhǔn)與 績效追蹤 采購程序 第七步 : 將戰(zhàn)略采購納入持續(xù)的采購程序中 供應(yīng)商管理 (持續(xù)的活動 ) 交易執(zhí)行 (每日的活動 ) 戰(zhàn)略采購 (定期的活動 ) 戰(zhàn)略采購方法 環(huán)境改變應(yīng)該會引發(fā)采購決定的重新評估 ?采購并非單一過程 ?情況會改變 建立采購類別 建立供應(yīng)商名單 發(fā)展采購策略 選擇實施路線 選擇供應(yīng)商 與供應(yīng)商進行運營整合 不斷進行供應(yīng)市場基準(zhǔn)比較 行業(yè)動態(tài)和 市場的變化 采購類別的演變 新供應(yīng)商能力 戰(zhàn)略采購方法 設(shè)計監(jiān)督與評估系統(tǒng)去引發(fā)行動 數(shù)據(jù) 收集流程 監(jiān)督流程 使用 產(chǎn)能使用率 技術(shù)成本 議價能力 績效評估 ?穩(wěn)定 ?增加、但未短缺 ?明年將介紹新產(chǎn)品 ?A 供應(yīng)商宣布將轉(zhuǎn)入新生產(chǎn)流程 ?供應(yīng)商 B和 C正在討論合併 情況 — — ! ! ! 信號 戰(zhàn)略采購方法 戰(zhàn)略采購方法 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 我們曾經(jīng)為中國最大的農(nóng)機企業(yè)之一設(shè)計和實施戰(zhàn)略采購 ? 客戶 F是中國最大的農(nóng)用機械和建筑機械生產(chǎn)商。培訓(xùn)內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購整合 ? 戰(zhàn)略采購方法 ? 供應(yīng)鏈管理 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 分析框架 關(guān)鍵 步驟： ?了解和評估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況 ?確定企業(yè)核心能力 ?制定企業(yè)發(fā)展的財務(wù)目標(biāo) ?確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會 ?衡量各個機會對企業(yè)發(fā)展的影響 ?了解行業(yè) /市場發(fā)展?fàn)顩r ?確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素 ?結(jié)合客戶的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn) ?根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序 ?能力 /差距分析 ?確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略實施的資源及風(fēng)險 ?制定戰(zhàn)略實施計劃 成果： ?理由充分的企業(yè)發(fā)展遠景目標(biāo) ?實現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案 ?改進方案的衡量標(biāo)準(zhǔn) ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?實施計劃 1 2 3 4 5 制定實 施計劃 企業(yè)現(xiàn)狀評估 和目標(biāo)制定 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 科爾尼擁有一套完善的制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步是評估客戶當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠景目標(biāo) 1 2 3 4 5 分析框架 核心競爭力 業(yè)務(wù)狀況 財務(wù)目標(biāo)與限制條件 ?評估核心競爭力和可被利用的能力 ?理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況 ?確定財務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標(biāo) 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn) 1 2 3 4 5 分析框架 行業(yè) /市場 事實分析 客戶自身競爭 能力評估 對于企業(yè)成功的主要市場影響因素和關(guān)鍵成功因素 ?市場規(guī)模 ?市場增長 ?產(chǎn)品生命周期 ?競爭狀況 ?資源需要 ?利潤率 ?市場進入的難易 ?市場份額 ?產(chǎn)品線 ?成本優(yōu)勢 ?公司形象 ?管理能力 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標(biāo) 確定機會與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機會并 進行初步篩選 第三步是找出發(fā)展機會，并結(jié)合市場、客戶的能力和各個機會對業(yè)務(wù)的影響進行戰(zhàn)略方案的初步篩選 1 2 3 4 5 分析框架 找出發(fā)展機會 市場吸引力 /主要成功因素分析 客戶能力分析 初步篩選出的戰(zhàn)略方案 各個機會對客戶業(yè)務(wù)的影響 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標(biāo) 明確機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 在進一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，我們將協(xié)助客戶制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略 分析方案和目標(biāo)的可行性 進一步確定企業(yè)發(fā)展機會 分析框架 1 2 3 4 5 ?根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距 ?預(yù)測采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距 ? 收入 /利潤 /投資風(fēng)險 /回報 ?進一步改進業(yè)務(wù)表現(xiàn) ?縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距 ?企業(yè)發(fā)展機會的最終排序 發(fā)展戰(zhàn)略 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標(biāo) 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實施計劃 戰(zhàn)略實施 的必要條件 分析框架 1 2 3 4 5 ?資源 ?過程與步驟 實施計劃 下一步 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標(biāo) 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 — 2. 白色家電工業(yè) ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 我們的客戶是中國白色家電的市場先鋒之一；客戶在新世紀(jì)提出了雄心勃勃的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) ~ 40億人民幣 200億人民幣 98年 集團 銷售 額 2023年目標(biāo) 客戶未來五年的發(fā)展計劃 項目背景 ?以每年 53%的增長率在十年內(nèi)成長了 70倍 ?名列全國 “ 最暢銷白色家電品牌 ” 之一 ?全國盈利最佳的白色家電廠商之一 但是，該公司所面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有的 未來 “ 翱翔” (可持續(xù)的成長 ) 90年代初期 90年代末期 “ 起飛 ” 1989 90年代初期 “ 生存 ” 經(jīng)營目標(biāo) 面臨挑戰(zhàn) ?扭虧為盈 ?業(yè)務(wù)增長和市場擴展 成為全球白色家電的領(lǐng)先企業(yè)？ ?科技水平的障礙 ?在服務(wù)和質(zhì)量方面觀念的轉(zhuǎn)變 ?市場營銷，擴大生產(chǎn)能力和開發(fā)新產(chǎn)品需要大量資金投入 ?融資和資本管理的創(chuàng)新 ?管理人才的招募和培養(yǎng) ?一個更明確的藍圖？ ?一個清晰的，始終如一的品牌定位 ? ?技術(shù)在公司發(fā)展中應(yīng)扮演的角色 ? ?組織擴大后的復(fù)雜性？ ?業(yè)務(wù)和投資提案的優(yōu)先次序？ ?管理人才的緊缺 ? ?優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營 ? 客戶的發(fā)展階段 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 資產(chǎn)與負(fù)債 成本與利潤 現(xiàn)金流 融資能力 要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須有以下信息的支持 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息 企業(yè)外 部信息 國內(nèi)國際宏觀經(jīng)濟趨勢 國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策 市場狀況 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)財務(wù)信息 企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)的人力資源狀況 企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息 企業(yè)內(nèi) 部數(shù)據(jù) 行業(yè)發(fā)展方向 目前市場容量 市場發(fā)展趨勢 競爭對手及其市場份額 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 科爾尼管理咨詢公司簡介 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購整合 ? 戰(zhàn)略采購方法 ? 供應(yīng)鏈管理 精益資產(chǎn)管理 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 企業(yè)股東價值的增長是同企業(yè)的經(jīng)濟回報密切相關(guān)的 股東價值增長率同企業(yè)經(jīng)濟回報增長率的關(guān)系 6 0 4 0 2 0020406080100 2 5