【正文】 供應(yīng)商的關(guān)系 否 決定后續(xù)步驟 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 是 否 第六步 : 實(shí)施采購(gòu)決定，與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整合 通知談判結(jié)果 進(jìn)行內(nèi)部實(shí)施 規(guī)劃會(huì)議 進(jìn)行供應(yīng)商執(zhí)行 規(guī)劃會(huì)議 管理轉(zhuǎn)變過程 ?提出對(duì)客戶的利益處 — 包括成本減少與品質(zhì)提升 ?獲得認(rèn)同 ?敲定合約的需求 ?制定計(jì)劃以確保運(yùn)作的連續(xù)性 ?建立新的或經(jīng)修正的合作關(guān)系 ?完成供應(yīng)商能力的鑒定 ?發(fā)展特定業(yè)務(wù)單元的轉(zhuǎn)變計(jì)劃 ?建立清楚的溝通渠道 ?執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 訂定每一個(gè)類別的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與跟蹤方式 — 成本節(jié)省 — 行業(yè)指標(biāo) — 服務(wù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) — 客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn) 定期為每一類別進(jìn)行采購(gòu)審核 — 業(yè)績(jī)與期望分析 — 差異分析 — 調(diào)整建議 業(yè)務(wù)單元與支持部門 業(yè)務(wù)單元與支持部門的財(cái)務(wù)人員發(fā)展追蹤成本節(jié)省的機(jī)制 向業(yè)務(wù)單元或支持部門提供意見 向業(yè)務(wù)單元與支持部門提供并獲得意見反饋 采購(gòu)類別管理 決定對(duì)業(yè)務(wù)單元與支持部門預(yù)算的影響 第六步 : 實(shí)施采購(gòu)決定，與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整 合（續(xù)） 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ?通過外部基準(zhǔn)比較調(diào)整采購(gòu)戰(zhàn)略 ?建立適當(dāng)?shù)牧鞒膛c組織結(jié)構(gòu)以支援戰(zhàn)略 ?決定再次采購(gòu)的原因與時(shí)間 ?透過采購(gòu)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 建立采購(gòu)類別 ? 供應(yīng)市場(chǎng)分析 ? 戰(zhàn)略發(fā)展 ? 供應(yīng)商選擇 ? 談判 ?有效管理供應(yīng)商以獲得最大價(jià)值 ? 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ? 合作關(guān)系升級(jí) ? 解決沖突 ? 尋找替代供應(yīng)商 ? 追蹤供應(yīng)商市場(chǎng) ?以最低的整體成本提供商品與服務(wù) ? 需求預(yù)估 ? 訂單處理 ? 接單 ? 訂單付款 持續(xù)改進(jìn) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與 績(jī)效追蹤 采購(gòu)程序 第七步 : 將戰(zhàn)略采購(gòu)納入持續(xù)的采購(gòu)程序中 供應(yīng)商管理 (持續(xù)的活動(dòng) ) 交易執(zhí)行 (每日的活動(dòng) ) 戰(zhàn)略采購(gòu) (定期的活動(dòng) ) 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 環(huán)境改變應(yīng)該會(huì)引發(fā)采購(gòu)決定的重新評(píng)估 ?采購(gòu)并非單一過程 ?情況會(huì)改變 建立采購(gòu)類別 建立供應(yīng)商名單 發(fā)展采購(gòu)策略 選擇實(shí)施路線 選擇供應(yīng)商 與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整合 不斷進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較 行業(yè)動(dòng)態(tài)和 市場(chǎng)的變化 采購(gòu)類別的演變 新供應(yīng)商能力 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 設(shè)計(jì)監(jiān)督與評(píng)估系統(tǒng)去引發(fā)行動(dòng) 數(shù)據(jù) 收集流程 監(jiān)督流程 使用 產(chǎn)能使用率 技術(shù)成本 議價(jià)能力 績(jī)效評(píng)估 ?穩(wěn)定 ?增加、但未短缺 ?明年將介紹新產(chǎn)品 ?A 供應(yīng)商宣布將轉(zhuǎn)入新生產(chǎn)流程 ?供應(yīng)商 B和 C正在討論合併 情況 — — ! ! ! 信號(hào) 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 我們?cè)?jīng)為中國(guó)最大的農(nóng)機(jī)企業(yè)之一設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu) ? 客戶 F是中國(guó)最大的農(nóng)用機(jī)械和建筑機(jī)械生產(chǎn)商。培訓(xùn)內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購(gòu)整合 ? 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ? 供應(yīng)鏈管理 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 分析框架 關(guān)鍵 步驟： ?了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況 ?確定企業(yè)核心能力 ?制定企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)目標(biāo) ?確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種發(fā)展機(jī)會(huì) ?衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 ?了解行業(yè) /市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r ?確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素 ?結(jié)合客戶的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn) ?根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序 ?能力 /差距分析 ?確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn) ?制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 成果： ?理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo) ?實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的候選方案 ?改進(jìn)方案的衡量標(biāo)準(zhǔn) ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?實(shí)施計(jì)劃 1 2 3 4 5 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)估 和目標(biāo)制定 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 科爾尼擁有一套完善的制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步是評(píng)估客戶當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo) 1 2 3 4 5 分析框架 核心競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)目標(biāo)與限制條件 ?評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用的能力 ?理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況 ?確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn) 1 2 3 4 5 分析框架 行業(yè) /市場(chǎng) 事實(shí)分析 客戶自身競(jìng)爭(zhēng) 能力評(píng)估 對(duì)于企業(yè)成功的主要市場(chǎng)影響因素和關(guān)鍵成功因素 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?市場(chǎng)增長(zhǎng) ?產(chǎn)品生命周期 ?競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?資源需要 ?利潤(rùn)率 ?市場(chǎng)進(jìn)入的難易 ?市場(chǎng)份額 ?產(chǎn)品線 ?成本優(yōu)勢(shì) ?公司形象 ?管理能力 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并 進(jìn)行初步篩選 第三步是找出發(fā)展機(jī)會(huì)，并結(jié)合市場(chǎng)、客戶的能力和各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案的初步篩選 1 2 3 4 5 分析框架 找出發(fā)展機(jī)會(huì) 市場(chǎng)吸引力 /主要成功因素分析 客戶能力分析 初步篩選出的戰(zhàn)略方案 各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)客戶業(yè)務(wù)的影響 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 明確機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，我們將協(xié)助客戶制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略 分析方案和目標(biāo)的可行性 進(jìn)一步確定企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) 分析框架 1 2 3 4 5 ?根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距 ?預(yù)測(cè)采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距 ? 收入 /利潤(rùn) /投資風(fēng)險(xiǎn) /回報(bào) ?進(jìn)一步改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn) ?縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距 ?企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的最終排序 發(fā)展戰(zhàn)略 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 的必要條件 分析框架 1 2 3 4 5 ?資源 ?過程與步驟 實(shí)施計(jì)劃 下一步 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 — 2. 白色家電工業(yè) ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 我們的客戶是中國(guó)白色家電的市場(chǎng)先鋒之一；客戶在新世紀(jì)提出了雄心勃勃的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) ~ 40億人民幣 200億人民幣 98年 集團(tuán) 銷售 額 2023年目標(biāo) 客戶未來五年的發(fā)展計(jì)劃 項(xiàng)目背景 ?以每年 53%的增長(zhǎng)率在十年內(nèi)成長(zhǎng)了 70倍 ?名列全國(guó) “ 最暢銷白色家電品牌 ” 之一 ?全國(guó)盈利最佳的白色家電廠商之一 但是，該公司所面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有的 未來 “ 翱翔” (可持續(xù)的成長(zhǎng) ) 90年代初期 90年代末期 “ 起飛 ” 1989 90年代初期 “ 生存 ” 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 面臨挑戰(zhàn) ?扭虧為盈 ?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)展 成為全球白色家電的領(lǐng)先企業(yè)？ ?科技水平的障礙 ?在服務(wù)和質(zhì)量方面觀念的轉(zhuǎn)變 ?市場(chǎng)營(yíng)銷，擴(kuò)大生產(chǎn)能力和開發(fā)新產(chǎn)品需要大量資金投入 ?融資和資本管理的創(chuàng)新 ?管理人才的招募和培養(yǎng) ?一個(gè)更明確的藍(lán)圖？ ?一個(gè)清晰的，始終如一的品牌定位 ? ?技術(shù)在公司發(fā)展中應(yīng)扮演的角色 ? ?組織擴(kuò)大后的復(fù)雜性？ ?業(yè)務(wù)和投資提案的優(yōu)先次序？ ?管理人才的緊缺 ? ?優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) ? 客戶的發(fā)展階段 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 資產(chǎn)與負(fù)債 成本與利潤(rùn) 現(xiàn)金流 融資能力 要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須有以下信息的支持 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息 企業(yè)外 部信息 國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策 市場(chǎng)狀況 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)財(cái)務(wù)信息 企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)的人力資源狀況 企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息 企業(yè)內(nèi) 部數(shù)據(jù) 行業(yè)發(fā)展方向 目前市場(chǎng)容量 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 科爾尼管理咨詢公司簡(jiǎn)介 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購(gòu)整合 ? 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ? 供應(yīng)鏈管理 精益資產(chǎn)管理 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 企業(yè)股東價(jià)值的增長(zhǎng)是同企業(yè)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)密切相關(guān)的 股東價(jià)值增長(zhǎng)率同企業(yè)經(jīng)濟(jì)回報(bào)增長(zhǎng)率的關(guān)系 6 0 4 0 2 0020406080100 2 5