【正文】 讓香港和臺(tái)灣的營(yíng)收萎縮了三成 ， 但是邢李原決定要在位于香港黃金地段的店面租約到期后搶下該地段 ， 再開(kāi)一家 ESPRIT旗艦店 ， 里面除了服飾 、珠寶 、 配件和家用品外 ， 還有同名的頂級(jí)美發(fā)沙龍 ，他堅(jiān)持 ESPRIT“不只是賣(mài)衣服 ， 是生活風(fēng)格和態(tài)度 。他本身就是一個(gè)熱衷購(gòu)物的男人 ， 他接受 《 ASIAWEEK》訪問(wèn)時(shí)就直言： “ 我喜歡買(mǎi)衣服 ， 也一定把買(mǎi)來(lái)的衣服穿出去 ！ ” ? 品牌 ， 是邢李原的夢(mèng) 。 如今 ，ESPRIT在全球有五百七十家店 。 ? 和一般代理商不同的是 ， 邢李原極其敏感 ， 他懂得要轉(zhuǎn)型走品牌的路 。就在這家工廠，他認(rèn)識(shí)美國(guó)加州風(fēng)格服飾 ESPRIT創(chuàng)辦人夫婦，當(dāng)時(shí)這對(duì)夫婦對(duì)邢李原的感覺(jué)是“自信精明到令人印象深刻”，之后，邢李原成為 ESPRIT香港原料采購(gòu)代理，開(kāi)啟他的成衣事業(yè)之門(mén)。 但邢李原賣(mài)成衣可以成為全球富豪 ， 甚至比全球筆記型計(jì)算機(jī)第一大公司老板林百里更有錢(qián) ， 就令一般臺(tái)灣人難以想象 。 2023/1/16 28 國(guó)美資本運(yùn)作歷程表 ? 時(shí)間 事件 涉及金額 ? 2023年 4月 收購(gòu)啥爾濱黑天鵝 ? 2023年 8月 收購(gòu)深圳易好家 2023萬(wàn)元 ? 2023年 11月 收購(gòu)江蘇金太陽(yáng)家電 1億元以上 ? 2023年 7月 收購(gòu)上海永樂(lè) 90Z的股份 ? 2023年 12月 收購(gòu)北京大中電器 ? 2023年 9月 收購(gòu)陜西蜂星 ? 2023年 12月 收購(gòu)山西大同北方電器 l億元以上 ? 2023年 2月 收購(gòu)大連訊點(diǎn)手機(jī)連鎖公司 約 3000萬(wàn) ? 2023年 3月 控股三聯(lián)商社 2023/1/16 29 案例：零售擴(kuò)張－香港二巨頭 ?思捷環(huán)球以收購(gòu)合并為主（邢李原 ） ? 思捷國(guó)際－思捷遠(yuǎn)東－思捷亞洲 ?利福國(guó)際 （鄭裕彤） 2023/1/16 30 邢李原 —— 思捷環(huán)球 ?思捷環(huán)球以收購(gòu)合并為主 2023/1/16 31 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 1 ? 三十年前 ， 邢李原是 ESPRIT的代理商；三十年后 ， 他回頭買(mǎi)下美國(guó) ESPRIT， 成為全球前五百大富豪 。 ? 2023年 12月 23日，黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪，被拘留調(diào)查。 ? 2023年 12月，國(guó)美收購(gòu)陜西蜂星通訊店，并購(gòu)涉及通訊行業(yè)。 ? 2023年，國(guó)美電器在澳門(mén)開(kāi)設(shè)門(mén)店。 ? 2023年 4月，收購(gòu)哈爾濱黑天鵝電器共 10家門(mén)店。 ? 1999年，開(kāi)始全國(guó)連鎖構(gòu)建京津滬架構(gòu)。此次三聯(lián)商社股權(quán)被國(guó)美電器收購(gòu)，是繼并購(gòu)永樂(lè)、大中、山西北方電器后，國(guó)美又一次出手收編區(qū)域性家電零售企業(yè)。調(diào)查顯示，在全國(guó)省會(huì)及副省級(jí)城市中，只有濟(jì)南和南京的市場(chǎng)中，國(guó)美不占優(yōu)勢(shì)。最后的結(jié)果真相大白：國(guó)美電器正是假手山東龍脊島有限公司完成了對(duì)三聯(lián)商社的秘密收購(gòu)。作為區(qū)域市場(chǎng)家電連鎖龍頭，三聯(lián)商社是國(guó)美、蘇寧在山東市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。多元化擴(kuò)張可以選擇向 商品供應(yīng)鏈前一環(huán)節(jié)擴(kuò)張，進(jìn)入企業(yè)的 供貨領(lǐng)域 。但是由于對(duì)市場(chǎng)判斷有誤以及缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)上馬的新項(xiàng)目大多以失敗告終。當(dāng)然，盲目冒進(jìn)和謹(jǐn)小慎微的保守做法都是不足取的，連鎖企業(yè)唯一可行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)以降低風(fēng)險(xiǎn)和孤注一擲跳躍式成長(zhǎng)之間的權(quán)衡利弊，從中找到一個(gè)最佳的擴(kuò)張速度。 ? 只有當(dāng)這一切管理基礎(chǔ)具備和成熟時(shí)，才能為連鎖企業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展保駕護(hù)航。這種戰(zhàn)略比較容易進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，然而，兼并過(guò)來(lái)企業(yè)本身的組織結(jié)構(gòu)、管理制度，以及企業(yè)文化與母體企業(yè)相差較大，還需要對(duì)其按母體企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，有一個(gè)磨合陣痛期，這同樣需要成本。 2023/1/16 8 二、零售企業(yè)的擴(kuò)張路徑戰(zhàn)略 滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略 指通過(guò)自己投資，建立新的零售門(mén)店，逐步發(fā)展壯大。有兩點(diǎn)好處： ? （ 1）分散地理風(fēng)險(xiǎn) ? （ 2）在主要市場(chǎng)鎖定一個(gè)理想地點(diǎn)，為經(jīng)營(yíng)模式的全面推廣爭(zhēng)取主動(dòng)。 ? 合理規(guī)劃運(yùn)輸路線(xiàn)、統(tǒng)一采購(gòu)、集中配送 ? 對(duì)標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店較適用 ? 配送成本占銷(xiāo)售額 4％，占總部成本 90％以上 2023/1/16 5 弱競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)先布局戰(zhàn)略 ? 定義 —— 零售商優(yōu)先將店鋪開(kāi)設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)不足的地區(qū)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低的地區(qū)，以避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，站穩(wěn)腳跟。這種網(wǎng)店布局戰(zhàn)略對(duì)于消費(fèi)者分散且區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)不明顯的便利店尤為適用。 2023/1/16 2 ◆ 區(qū)域性集中布局戰(zhàn)略 第一節(jié) 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合 一、地理擴(kuò)張戰(zhàn)略 — 網(wǎng)點(diǎn)空間布局戰(zhàn)略 ◆ 物流配送輻射范圍內(nèi)的推進(jìn)戰(zhàn)略 ◆ 弱競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)先布局戰(zhàn)略 ◆ 跳躍式布局戰(zhàn)略 2023/1/16 3 區(qū)域性集中布局戰(zhàn)略 ? 定義 —— 指在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中資源密集開(kāi)店，形成壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，以達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的目的。 ? 以 60－ 80公里 /小時(shí)速度在 24小時(shí)內(nèi)可以往返的標(biāo)準(zhǔn)距離來(lái)測(cè)算。 2023/1/16 6 跳躍式布局戰(zhàn)略 ? 定義 —— 在各大城市有價(jià)值的地區(qū)分別開(kāi)設(shè)店鋪，占領(lǐng)大區(qū)域市場(chǎng)，先不計(jì)成本，只考慮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)有前途的地區(qū)和位置，先入為主，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入 （ 如必勝客 ） 。待到凱瑪特意識(shí)到沃爾瑪?shù)拇嬖跁r(shí)，后者已經(jīng)牢牢地在小城鎮(zhèn)扎下了根，并開(kāi)始向大城市滲透。 收購(gòu)兼并戰(zhàn)略 指采用資本運(yùn)營(yíng)方式，將現(xiàn)有的零售企業(yè)收購(gòu)、兼并過(guò)來(lái)，再進(jìn)行整合，使兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。 ? 因?yàn)楫?dāng)企業(yè)發(fā)展壯大時(shí)，對(duì)管理的要求不一樣，組織機(jī)構(gòu)需要重新設(shè)計(jì)以適應(yīng)新的環(huán)境變化；信息管理系統(tǒng)需要擴(kuò)容和升級(jí)，不斷提高信息處理的能力；倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送的能力也要加強(qiáng)，并不斷地降低物流配送成本。反之，及時(shí)犧牲眼前的利益或者股權(quán)稀釋也是值得的。每項(xiàng)投資高達(dá)上億元，所需資金只能向銀行貸款或發(fā)行債券。 2023/1/16 17 四、多元化擴(kuò)