廣東時代地產(chǎn)中山項(xiàng)目營銷策劃提案騰鯉企劃-全文預(yù)覽
【正文】 種人生的優(yōu)越感 正如前面所言，對于高端住宅而言，不僅需要一個價值上的坐標(biāo)，更需要在 精神上擁有一個刻度。此書的論點(diǎn)是：全球化將世界范圍內(nèi)的資本、技術(shù)和信息整合到同一個交流的平臺上，超越國界的結(jié)合，這種結(jié)合創(chuàng)造了一個單一綜合的全球市場。 任何硬性資源都可以再造， 甚至軟性服務(wù)都可以復(fù)制， 但產(chǎn)品背后的圈層、關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)卻是不可復(fù)制的。 品位 見識 變化 現(xiàn)代 傳統(tǒng) 傳統(tǒng)成功者 穩(wěn)定成功者 文化成功者 穩(wěn)定 客群 洞察 現(xiàn)代成功者 X 收入 Y 文化程度 Z 職業(yè) o 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn) 文化成功者： 有錢，有地位，有品位，國際化。 品位與見識，上層家族的徽章 所謂的名流世家，與普通富豪的區(qū)別并不止是硬件奢華的差異，他們之間真正的鴻溝在于文化、品位的積淀深淺。 我們?nèi)绾螐?20%的富豪中，剝離出 10%的目標(biāo)客群。 價值 傳承 價值 定制 單就產(chǎn)品屬性而言，本案在休閑、舒適方面的居住價值固然不及別墅產(chǎn)品。 價值 傳承 源于國際名流的頂級豪宅 宋美齡夫人生前位于紐約曼哈頓瑰喜廣場的高級公寓，在 04年以1250萬美金的價格售出。 營銷思考 一個生活中的例子： 杰尼亞 的正裝與范哲思的休閑男裝，同是最頂級的產(chǎn)品，但是代表著截然不同的生活狀態(tài) 頂級的商務(wù) 頂級的休閑 產(chǎn)品所代表的價值觀 將決定產(chǎn)品的溢價能力 城市大公寓的前世今生 傳承國際 …… 限量稀缺 …… 定制體驗(yàn) …… 事實(shí)上，在現(xiàn)代化的大城市中， 別墅物業(yè)只是城市中產(chǎn)生活模式的代表， 談不上什么尊貴、高級。 他們需要城市中心的頂級豪宅 實(shí)現(xiàn)， 源于時代 …… 產(chǎn)品 檢視 城市的中心時代 西北： 與富華商圈接壤，城市商務(wù)商業(yè)的中心地段； 東南： 岐江公園，一線岐江景觀，形成生態(tài)資源優(yōu)越的高尚生活環(huán)境； 東北部： 即將開業(yè)的喜來登酒店，與五星級酒店共享最頂級的會所設(shè)施； 西南部： 沿岸商業(yè)圈，時尚購物，商貿(mào)集中區(qū) 產(chǎn)品 檢視 480/520㎡平層， 502㎡復(fù)式 最優(yōu)朝向設(shè)計：景觀最大化、南北對流 聯(lián)手喜來登打造 3000㎡頂級會所 水系園林，垂直，立體，柔和 高端生活藝術(shù)品的供應(yīng)商。 城市 基因 今天： ?富華道商圈 ?沿岸商圈 ?沙朗工貿(mào)片區(qū) 未來： ?喜來登酒店 ?澳門文根商業(yè)廣場 愈加成熟的城市商務(wù)門戶 區(qū)域的城市地位，以及眾多的配套資源， 讓石岐成為整個中山的 城市商務(wù) 門戶 城市 基因 商務(wù)門戶促成的二元生活格局 家族式的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)與產(chǎn)銷分離的分工特點(diǎn)， 讓企業(yè)主的商務(wù)接待與商業(yè)交往，集中在城市中心區(qū)域的高端場所。 在同等價格下， 憑什么讓消費(fèi)者為此買單？ 但問題，別墅真的符合中山富人的需求嗎？ 不是，別墅只是需求的一部分， 別墅是高端悠閑生活的代表， 但高端人群 更需要另一種代表城市繁華的生活。 本案， 480520㎡的城市大公寓， 總價上與高端別墅相近， 但無論從居住的舒適性，對土地資源的占有， 外圍空間的開闊性
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