傾城商業(yè)物業(yè)置業(yè)顧問培訓(xùn)教案-全文預(yù)覽
【正文】 ? 投資型客戶關(guān)心的：物業(yè)升值潛質(zhì)，回報能力，保障措施 ? 經(jīng)營型客戶關(guān)心的：物業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)，招商情況，持續(xù)經(jīng)營能力， ? 不確定型客戶：風(fēng)險規(guī)避，品牌引進，投資分析 ? 面積需求？ 20 40 80 100以上？ ? 鋪位需求 1F 2F 內(nèi)鋪 外鋪 （ 4）推薦商鋪－ 1F外鋪： 適合經(jīng)營型、投資型客戶 ? 優(yōu)勢：臨街、臨河升值空間巨大 ? 獨立門面 雙向開門 買 1層得 2層 ? 風(fēng)景好 人流大 ? 限制條件：經(jīng)營規(guī)劃較嚴格，必須符合商業(yè)規(guī)劃原則 ? 限制條件：面積大 單價高 總價高 回報較慢 ? 投資收益回報 12～ 15年左右 推薦商鋪－ 1F內(nèi)鋪： ? 適合經(jīng)營型、投資型客戶 ? 優(yōu)勢 ： 10米超寬步行街 中庭主題休閑廣場 ? 獨立門面 雙向開門 ? 售價不高 收益回報快 性價比最高 ? 重點解決：商業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 品牌進駐程度 ? 收益回報： 12年左右 推薦商鋪－ 2F： ? 適合投資型客戶 ? 優(yōu)勢： 10～ 15年租約 穩(wěn)定第一 持續(xù)升值 ? 面積適中 、單價低、 總價低 、 投資輕松 ? 風(fēng)險小 （地產(chǎn)投資是優(yōu)選的投資方式：股票 基金 生意投資 地產(chǎn) ） ? 回報穩(wěn)定 年回報率 6～ 8％ 年收益增幅 6－ 7％ ? 例： 貴陽金陽步行街（不返租 不代租） ? 貴陽騰龍廣場（國晨 30年租約）年回報 5％ ? 解決重點 : 承租商實力 穩(wěn)定性 15年后？ （ 5）介紹商鋪特色、銷售政策 ? 商鋪特色－－參（ 4） ? 銷售政策 ? 1F臨街、臨河－－代租 2年 基價 70～ 110 元 / ㎡ /月 ? 1F內(nèi)鋪 代租 2年 租金 60~70元 /㎡ 2年后 年增長 7～10% ? 2F商鋪 帶 10～ 15年租約 年平均回報 7％ ? 簽約即返 2年租金 降低首付款（總價－ 2年租金＝實付款） ? 統(tǒng)一招商（全精品） 統(tǒng)一開業(yè)（ 5。 87％ 元 /坪 /月 15年租金總收益 元 /年 15年凈收益 元 （ 8）客戶疑難解答 【 價值 A】 ? 為什么要投資門面？門面的投資價值在哪里？ ? 商鋪（門面）投資屬于商業(yè)稀缺資源的投資，在土地資源緊張，城市化進程加速的時代，受地段因素影響，許多門面是成為緊俏的高端投資產(chǎn)品。 ? 門面的價值：門面產(chǎn)權(quán)期限 40年，實際使用甚至可傳幾代人，與住宅不同，隨著城市商業(yè)發(fā)展，年代越久價值越高。 客戶疑難解答 【 回報
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