保險(xiǎn)銷售的黃金法則-全文預(yù)覽
【正文】 FAITH 。 ?持之以恒的行動(dòng)力。 一定成功 寓言引路 天天六訪 黃金萬兩 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一定成功 成功三要素 ?擁有正確的心態(tài)。 （ 1）可能向你購買保險(xiǎn)的人； （ 2）可能給你帶來轉(zhuǎn)介紹客戶的人； （ 3）已經(jīng)成交的客戶。 我要拜訪 設(shè)定目標(biāo) 天天六訪 黃金萬兩 ?每日、每周、每月都要問自己： 我是否達(dá)到了自己定下來的目標(biāo) ?目標(biāo)：每天 5+1訪 我要拜訪 調(diào)正心態(tài) ?永恒的真理：心態(tài)決定成敗，努力拼搏。 天天六訪 黃金萬兩 天天六訪 提高戰(zhàn)力、產(chǎn)能 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?天天六訪，篩選客戶，將客戶分類管理； ?天天六訪，熟能生巧，了解各層面的客戶的保險(xiǎn)需求，一分鐘講公司、講產(chǎn)品； ?天天六訪，提升技能，提升戰(zhàn)力、產(chǎn)能。 天天六訪 客戶儲(chǔ)備 天天六訪 黃金萬兩 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拜訪量定江山 ?天天六訪，多交流溝通，找出不同類型、不同層級(jí)客戶的保險(xiǎn)需求，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理、熟練話術(shù)； ?做到三分鐘講行業(yè)公司、兩分種介紹自己、五分鐘講產(chǎn)品； ?逐漸建立從業(yè)信心、提升展業(yè)技能。 天天六訪 黃金萬兩 并不是每個(gè)漁夫天生會(huì)打漁！第一次出海，肯定會(huì)畏懼于海上的風(fēng)浪，但是當(dāng)漁夫看到水里成群的魚，心里的興奮會(huì)蓋過面對(duì)海浪的緊張 … 漁夫興奮的撒網(wǎng)，但只能撈到小魚兩三條 …… 因?yàn)樗堑谝淮稳鼍W(wǎng)，技能不足，經(jīng)驗(yàn)不夠，心中難免沮喪。 “保險(xiǎn)無奧秘，訪量定江山”，只有通過天天拜訪，積累足夠多的準(zhǔn)客戶，才能為持續(xù)簽單奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)；只有通過天天拜訪，業(yè)務(wù)
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