保險激勵高績優(yōu)成長思考43頁-全文預覽
【正文】 ?營銷人員對壽險、職業(yè)、目標、市場等系列問題的認知和信條。同時， 中國私人銀行業(yè)競爭開始升級，各類金融機構都試圖從高凈值客戶的財富管理市場中分一杯羹 ，從業(yè)者定位各異，行業(yè)格局進入全新的階段。 當前， 私人財富管理理念正在高凈值人士中加速滲透 ，他們中的大多數(shù)正在使用多家機構進行財富管理，以求多方參考，各取所長。 富裕客戶層面 高階專業(yè)、銷售能力 全方位理財規(guī)劃，需求導向型顧問銷售；收入提升 伴隨的生活品質、層次、圈子、氣質的全面提升，步入事業(yè)發(fā)展上升良性軌道。 福特 ? 模型 1個人業(yè)績連續(xù) 5年達成百萬標保 年度 標保 首傭 續(xù)傭與繼續(xù)率獎金 新人利 益 年度利益 總收入 第一年 100 35 第二年 100 35 20 第三年 100 35 28 第四年 100 35 30 第五年 100 35 32 單位：萬元 ? 模型 2個人業(yè)績連續(xù) 5年達成 130萬標保 年度 標保 首傭 續(xù)傭與繼續(xù)率獎金 新人利益 年度利益 長期服務獎金 總收入 第一年 130 第二年 130 26 第三年 130 第四年 130 39 第五年 130 單位：萬元 ? 模型 3個人業(yè)績持續(xù)達成百萬標保，且第二年育成 2個百萬標保業(yè)務精英 年度 標保 首傭 續(xù)傭與繼續(xù)率獎金 新人利益 年度利益 增員與組織利益 長期服務金 總收入 第一年 100 35 第二年 100 35 20 第三年 100 35 28 第四年 100 35 30 第五年 100 35 32 單位：萬元 ? 在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤 百萬甚至千萬以上 的 永續(xù)經(jīng)營 的企業(yè)，并愿意為此付出必要的 基本代價 ！ 【思考】 在現(xiàn)階段中國，穩(wěn)定的年 百萬 以上 陽光職業(yè)收入 的人群處于什么樣的階層？應具備什么樣的綜合素質？ ? 百萬收入，從來未想？ ?1萬 *12=12萬 ?2萬 *12=24萬 ?年度百萬，月均 8萬 過程而非終點 分公司英雄峰會 1萬 /2件 每月，持續(xù) 12月績優(yōu) 總公司全明星峰會 當年 7月至次年 6月份持續(xù) 12月績優(yōu) IDA世界華人保險大會 銅 龍獎 12萬 FYC， 36件 銀龍獎 36萬 FYC， 36件 金龍獎 72萬 FYC， 36件 白金獎 108萬 FYC， 36件 美國 MDRT百萬圓桌會員 標準會員、三倍會員、六倍會員 月收入 5000以上，年收入 6萬以上 績優(yōu)專屬會 績優(yōu)培訓、英雄峰會 月收入 8000以上，年收入 10萬以上 績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓、英雄峰會、高峰會培訓 /旅游
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