保險(xiǎn)激勵(lì)高績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)思考43頁(yè)-展示頁(yè)
2025-01-06 22:32本頁(yè)面
【正文】 利益型、保障需求導(dǎo)向型結(jié)合 收入提升帶來(lái)的信心、個(gè)人氣質(zhì)魅力、壽功理解深化 大眾富裕客戶層面 高階專業(yè)、銷售能力 全方位理財(cái)規(guī)劃，需求導(dǎo)向型顧問(wèn)銷售；收入提升伴隨的生活品質(zhì)、層次、圈子、氣質(zhì)的全面提升，步入事業(yè)發(fā)展上升良性軌道。同時(shí)， 中國(guó)私人銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始升級(jí)，各類金融機(jī)構(gòu)都試圖從高凈值客戶的財(cái)富管理市場(chǎng)中分一杯羹 ，從業(yè)者定位各異，行業(yè)格局進(jìn)入全新的階段。無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰 —— 高績(jī)優(yōu)成長(zhǎng) 思考 ?變化的世界 ?路虎 豐田； ?改變不是一種選擇，而是一種需求 ?懷疑是最大的成本； 社會(huì) .經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 黃金十年得與失： 三大紅利消失； 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型 社會(huì)體制轉(zhuǎn)型 社會(huì)、企業(yè)、人 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員 中產(chǎn)階層 崛起 高凈值人群加速崛起 第三產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 你的客戶層次變化？增長(zhǎng)速度？ ?為什么電視里的銀行廣告越來(lái)越多？ ?為什么產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約不來(lái)？ ?為什么增員難度增加？ ?為什么客戶對(duì)你的服務(wù)越來(lái)越不感冒？ ?為什么客戶越來(lái)越難以說(shuō)服？ ?為什么跟中高端客戶溝通不到一塊去？ ?為什么公司制定 132戰(zhàn)略？ 變化在發(fā)生 ...... 能談出多少？ 將來(lái)能談出多少？ 經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，中國(guó)的高凈值人士愈發(fā)成熟，風(fēng)險(xiǎn)偏好愈加穩(wěn)健，預(yù)期愈加理性，對(duì)財(cái)富貨比三家，充分利用資金話語(yǔ)權(quán)優(yōu)化資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)自己期望的流動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn) /收益目標(biāo)；他們還認(rèn)識(shí)到財(cái)富管理機(jī)構(gòu)提供的增值服務(wù)的價(jià)值所在，開(kāi)始根據(jù)自己的事業(yè)、家庭和生活目標(biāo) 有針對(duì)性地提出需求。 當(dāng)前， 私人財(cái)富管理理念正在高凈值人士中加速滲透 ，他們中的大多數(shù)正在使用多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行財(cái)富管理，以求多方參考，各取所長(zhǎng)。 隨著中國(guó)高凈值人士品牌意識(shí)的大大增強(qiáng)，各類機(jī)構(gòu)都在積極 建設(shè)自身品牌，以凸顯差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善客戶的端對(duì)端體驗(yàn)，從而提升客戶專一性和忠誠(chéng)度； 其重中之重是 精確定位自己的目標(biāo)客戶群， 真正從客戶出發(fā)，了解客戶的真實(shí)需求，并相應(yīng)提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。 富裕客戶層面 高階專業(yè)、銷售能力 全方位理財(cái)規(guī)劃，需求導(dǎo)向型顧問(wèn)銷售；收入提升 伴隨的生活品質(zhì)、層次、圈子、氣質(zhì)的全面提升，步入事業(yè)發(fā)展上升良性軌道。 ?這是 最重要 的要素，也是 最容易被忽視 的要素！ 思考：在你的職業(yè)生涯，有多少比例其實(shí)是屬于 心智 的部分？你不斷地思考、規(guī)劃、計(jì)算、閱讀、銷售，你的心智一直持續(xù)不斷地工作，甚至當(dāng)你睡覺(jué)時(shí)，你的想法也會(huì)在毫無(wú)知覺(jué)的情況下，溜進(jìn)你的腦海里。 福特 ? 模型 1個(gè)人業(yè)績(jī)連續(xù) 5年達(dá)成百萬(wàn)標(biāo)保 年度 標(biāo)保 首傭 續(xù)傭與繼續(xù)率獎(jiǎng)金 新人利 益 年度利益 總收入 第一年 100 35 第二年 100 35 20 第三年 100 35 28 第四年 100 35 30 第五年 100 35 32 單位：萬(wàn)元 ? 模型 2個(gè)人業(yè)績(jī)連續(xù) 5年達(dá)成 130萬(wàn)標(biāo)保 年度 標(biāo)
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