【正文】 水。 啟示： 蜜蜂生活在甜美中，是因為它不斷采集儲蓄。時間稍一長，找不到食物，慢慢就疲倦了，支持不住了，翻身倒下睡著了，弱小乏力的身軀，阻攔不住狂風(fēng)吹襲，最終被狂風(fēng)吹得不見蹤影。圖一時方便，退掉已有的保障。這件她一萬五千美元買來的皮毛大衣，所花費當(dāng)不止此數(shù)，可說貴得嚇人，事實上它值 5萬美元。 3小精靈借磚 44 在某一個月的周末，一個年輕的丈夫回因車禍死亡。磚廠老板驚奇地望著小精尋，充滿無限的感激，他的磚瓦生意又開始了。這種情況持續(xù)了很久。在我們生活中，什么時間，什么地方會發(fā)生意外，誰也不知道。 世間每一個創(chuàng)造事業(yè)都是一點一滴努力累積而來的，今日的果實，來之不易。為此，他去了遙遠(yuǎn)的地方，尋訪窯師。 3救命的軟木塞 42 從前有一位富人，想請親友和鄰居舉行一次宴會。您全家就漸漸地往下沉！” “這個時候，我坐直升飛機(jī)飛到您的天空，在您頭上垂下這個軟木塞，再一次問您要同什么代價來購買這個大小剛好堵住漏洞的軟木塞？您一定會付任何我要墳的代價 —— 對嗎？先生，為什么？” （讓客戶盡量說他想說的話） “為什么這個軟木塞在那個量期天意義如此重大，現(xiàn)在一文不值呢？” （讓客戶再度發(fā)言） “這不就是我們現(xiàn)在的情況嗎？您無法預(yù)測未來，因為，您無法在意外或疾病發(fā)生的前一天才打電話給我，要求我的保護(hù)。假設(shè)這個星期天的早上，您和妻子正在享受一個輕松的釣魚假日。人壽保險是一種長期、牢固的經(jīng)濟(jì)保障，讓它與您長久相伴吧！ 3十二年后的公主 —2 41 在人壽保險行銷中，常聽客戶講，對保險不感興趣，或不需要保險諸如此類的話。 啟示： 世間任何事物都有內(nèi)在的規(guī)律和特性，有些事是可速成的，但有些是不可能速成的?！? 從這一天起公主就被醫(yī)生帶到另一個地方去?！庇忠晃淮蟪颊f：“大王想使公主迅速長大，這乃生理醫(yī)學(xué)的問題，何不衣一閏高明的醫(yī)生來商議看看？”于是國王立刻派人請來了全國最有名的醫(yī)生，問醫(yī)生：“大夫醫(yī)道高明，不知有什么靈藥，使公主立刻長大？” 醫(yī)生聽了說，要使公主立刻長大，就十分驚異，他心里想：“要嬰兒立刻長大，天底下哪有這種事！但若是不想出一個辦法，國一會不高興，搞不好會腦袋搬家的。國王召集滿朝文武大臣參議，征詢各位大臣的意見，盾看有沒有立刻使公主長大的方法。 啟示：人壽保險如夜里的燈，雨中的傘，雖然一時不用，但要常作準(zhǔn)備。 祭神后的第二天，恰好天氣轉(zhuǎn)好，可是大海一片茫茫，誰也不知駛向保處才能采寶，連回家的路也找不到了。 頭幾天，風(fēng)平浪靜，船行海上，非常的順利。古時沒有指南針，也沒有氣象預(yù)報，?？康睾胶Ｓ薪?jīng)驗的人帶路 —— 叫航海舵手。先生，哪一位拜訪者最受您的歡迎呢？ 啟示： 牧師很好，但只能給精神安慰。他將再檢查一下您的身體，告訴您手術(shù)非常成功，要您不必?fù)?dān)心，因為幾個月之您就可以起訂到處走動了，當(dāng)然，他還會交給您帳單。 庫德有一個切中要點的故事。要永保幸福快樂的生活，而且生活得有尊嚴(yán)，必須要有可靠的經(jīng)濟(jì)支柱。 古人說：“人情薄似紙，欲識人情須看花。鄰居李某更是稱兄道弟，倍顯親近、恭維和殷勤，在人前常常贊美王某仁慈而偉大。個人 家庭要有適當(dāng)?shù)姆e蓄以備身體不適、氣候不適，或發(fā)生天災(zāi)人禍時使用，如同“積谷防饑”?？墒菙D來擠去不出一滴牛乳來，很多賓客看到了這種情形，等得不耐煩了，紛紛離席而去。當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣以牛乳最上品，既然欲請許多賓客，必然要準(zhǔn)備牛乳。 “小伙子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，”亨曼說，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償 20萬美元。其實購買終身壽險是一種人生態(tài)度，就是對自己生命價值的肯定。院長沒有笑，望著孩子慢慢說到：“生命的價值就像這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會有不同的意義?；氐皆豪?，男孩興奮地向院長匯報，院長笑笑，要他明天拿到黃金市場去賣。 每個人的一生，都會經(jīng)歷高潮和低潮，當(dāng)我們順利的時候，要為不順利的時候做好準(zhǔn)備，正所謂凡事預(yù)則立。十年后的一天，人們在馬德里的廣場上又看見了他。每年都會發(fā)行彩票，有一年彩票一直都沒有人中，獎金積累得越來越多，大家都爭相購買，希望能夠成為那個幸運兒，一個年屆半百的擦鞋匠也去買了一張。樹上保險公司的職員上下班時可乘坐專用電梯，但前來參加保險的投保人則必須順著繩索攀登。這對運動員的誘惑太大了，一定程度上也刺激了他們不斷鉆研技術(shù)、提高球藝。 30 2 一桿進(jìn)洞 的誘惑 高爾夫球在國外是一項公眾普遍喜愛的體育競技活動，保險公司為高爾夫球運動員開設(shè)了多種保險，有人身保險、雇主責(zé)任險、意外傷害保險等等。會上共有 180幅油畫和 250張素描展出，勞合社承保了保額超過 30億美元的展覽會一攬子保險。 15分鐘后，當(dāng)這兩個人一起在河中漂流的時候，第一個人說： 我倒想知道他們在這趟旅行中是否為我們買了保險。 27 2農(nóng)場主的故事 從前有個農(nóng)場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子： 兒子，你們需要我給你什么呢？ 大兒子回答：父親，把家里的土地給我吧？ 小兒子回答：父親，給我買一份保險，讓我上學(xué)去吧？過了幾年，農(nóng)場主的財產(chǎn)被火燒光了，大兒子的土地又被沒收了，而小兒子因為受到好的教育，依然舒適的生活著又過了幾年，小兒子領(lǐng)取了保險公司的保險金，他得以繼續(xù)深造，而大兒子的土地卻再也收不回來了，他只有在農(nóng)田里辛苦一生。船長只好親自出馬，過了片刻，船長回來說： 他們?nèi)氯チ?。其中避免與承擔(dān)是消極的做法，而預(yù)防雖可做好事前準(zhǔn)備，但世事難料，仍須自行負(fù)擔(dān)不可測的部分損失和后果；惟轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險給保險公司是較佳的方法，因為雖同樣不能讓風(fēng)險不發(fā)生，但保險公司可讓損失獲得相當(dāng)?shù)难a償。 這種選擇實際上也就意味著我們對生命價值的一次覺醒：中國人的生命也值錢。牛居然比老農(nóng)值錢，這個事例聽起來近乎殘酷，但這樣的事在當(dāng)今中國并不少見。 中央政府在工作報告中也明確提出，加強社會保險，鼓勵勞動者進(jìn)行有儲蓄性的商業(yè)保險，真正做到老有所養(yǎng)，老有所依。 中國的經(jīng)濟(jì)正在起飛，到底是采用“重稅－福利”還是“低稅－自立”的市場倫理，還不算沒有選擇的余地。 幾乎所有經(jīng)濟(jì)學(xué)者都同意，征稅對經(jīng)濟(jì)有影響：你征收物業(yè)稅，房子就造得小一點；你征收利息稅，存款就少一點；你征收所得稅，企業(yè)本來不必要的福利開銷就大一點；更生動的概括是，你征收陽光稅，房子的窗戶就會小很多。值得指出的是，很多人以為只有稅務(wù)局征收的才叫稅。這個男子于是分別控告賽跑主辦者和綁帶廠，最后共獲 100萬美元的賠償。法學(xué)教授伯恩斯坦（ R而這種衍變，由于得到各州民事訴訟法庭判例的一再肯定，變本加厲，發(fā)展到令人咋舌的地步。故事到此結(jié)束！其中心思想是：不為長遠(yuǎn)打算，不好好照顧自己，就得承受后果。小小豬是最勤奮的，夜以繼日地工作，花了整整一個月，才給自己蓋好了一所磚房。 我聽過的“三只小豬”的最早版本，是說有三只要開始獨立生活的小豬，張羅給自己蓋一所房子。 20 1小豬寓言與市場倫理 1 寓言故事代代相傳，但并非原封不動。信是寫給金太太的，上面寫道：你是我一生唯一的摯愛，若你看到此信，我一定已經(jīng)不能陪你走完生命的路程，但我希望你能好好的生活，把我的愛和希望延續(xù)下去。 有儲藏才有寒冬的美食，保險，就是今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，選擇保險，擁有輕松、瀟灑的明天 ~~ 19 1感情紅線 金先生，事業(yè)有成，收入頗豐?！熬涂斓搅?，所以我們要趕快準(zhǔn)備。成為平民的前國王雖不能再享受一國之君的榮華富貴，但也無窮困潦倒之虞，靠著兩家保險公司為他支付的豐厚的失業(yè)保險金，他安然度過了退位后的 6年余生。 1925年，帕拉賈德希波克登基，當(dāng)上了泰國國王。有人對呂員外說： 『 當(dāng)初如果聽了那位客人的話，今天既不用破費來殺牛買酒，而且根本不會有火災(zāi)。 』 故事發(fā)在漢朝，有一位客人到呂員外家，看到他們灶上的煙囪是直的，煙囪旁邊又堆著很多木材，客人便告訴呂員外說，煙囪要改用彎曲的，而且木材要移開，否則將來會發(fā)生火災(zāi)，呂員外聽了不作聲。 與其忍受漫長昂貴的上訴過程， 保險公司決定接受這項判決，并且賠償美金一萬五千元 的雪茄「火險」。保險公司當(dāng)然不愿意賠償，理由是：此人是以正常方式抽完雪茄。 啟示：享有尊嚴(yán)的生活從年輕時的努力工作開始，也包括為自己領(lǐng)養(yǎng)一個孝順的兒子人壽保險。領(lǐng)養(yǎng)者不需抽時間去陪他，也不用供他讀書，更不用幫他娶老婆。公司有一個慣例，用這只小銅鐘的鐘聲來宣告本公司大宗生意的得失：一響是佳音，表示某項生意發(fā)了大財；兩響是“噩耗”，說明某項生意虧了血本。當(dāng)他透過窗口的亮光，看到小孩依然書聲朗朗，琴聲不斷，他感到無比的欣慰。 12 永不消失的亮光 一位壽險從業(yè)人員賣了一件保險給住在同村的朋友。于是他立即離開城里的家，把床放在曠野上，遠(yuǎn)離房屋，露天而睡。 后來， A先生的太太開始變賣先生生前留給他的衣物、手飾，過了一些日子，她改嫁了，孩子留給了爺爺奶奶。心想：“沙漠中最缺的是水，揀多了石頭不是負(fù)擔(dān)嗎？誰會做這樣的傻事？”只有一個騎士，每次在神秘的聲音提醒的時候都盡可能的多裝幾塊石頭，從沙漠的腹地到快走出沙漠了，惟獨這個騎士裝滿了一袋的石頭，這時那個聲音又響起來：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲！”。因此，個人的概率不是 0，就是 100%。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實在慘重。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。從此，他再也不做噩夢了。老翁狀告司機(jī)，法官判名犬獲賠 200萬美金（有證書為證），而老翁只賠了 2023美金，為什么人的一條腿的價值之抵犬的千分之一呢？ 就僅僅因為犬有出世紙和證書證明，而老人沒有什么可以證明。 現(xiàn)代社會是一個異彩紛呈的多元化社會，每個人在享受到她的繁華富饒的同時，又深深感受到個人前途的不確定性和各種風(fēng)險的存在，買保險已經(jīng)成為大多數(shù)現(xiàn)代人必不可少的選擇。人壽、醫(yī)藥、房屋、汽車、游船、家具等等都保了險，它們像一條條木柵，連成 環(huán)，環(huán)在你周圍。老翁被撞斷一條腿?！备晃掏饬恕！? 某年，美國有一家銀行因為違規(guī)營業(yè)以及財務(wù)上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。結(jié)果是如此不幸的下場。 有人說這個概率很大，因為對個人來說，只有兩種可能：生或死。 8 你不理財，財不理你 三個騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士中的兩個很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。 9 AB先生 —1 有一天，同樣是兩個人一起出差，兩個人說著同樣的話給愛人聽 …… ，可他們這一次在路上遇到了意外，沒能回來 …… ，他們的愛人和孩子非常的傷心。我們在歷經(jīng)了五千年的與大自然的玩強拼搏中，學(xué)會了生存，卻始終無法擺脫風(fēng)險對我們?nèi)松耐{，人壽保險正是這樣一種能夠在人生最急需資金的時候為人們提供一定的經(jīng)濟(jì)支援，讓遇到風(fēng)險打擊的人們能夠在經(jīng)濟(jì)上保持一定的水準(zhǔn)，而不致于僅僅依賴于政府的救濟(jì)，鄰里的憐憫， …… 10 AB先生 —2 這個故事給我們講了這么個道理：在你負(fù)小重的時候，可能剛好是賺取了人生中最大的一筆財富，有句名言怎么說來著：“你不理財，財不理你”下面給大家分享一個小故事： 有兩對夫妻，他們的老公都是一個單位的職工，經(jīng)常一起出差，一起回來，一起上班 …… ； A先生經(jīng)常會在出差之前對他的愛人說：親愛的，你放心，我回來時會給你買化妝品、法國香水，給孩子買最好的玩具、書包、安徒生童話 …… ；只要有我在，你和孩子都一定會很幸福！ B先生也經(jīng)常在出差前對他的愛人說：親愛的，請放心，我為你和孩子準(zhǔn)備了足夠的錢（保險保障），萬一我出差沒有回來，或是 …… ，你和孩子的生活不用擔(dān)心，會有一位和我一樣的“人”來照顧你們， …… 不管我在與不在，我都會好好的照顧你和孩子，讓你們幸福！ 11 古希臘悲劇作家埃斯庫羅斯的故事 古希臘悲劇作家埃斯庫羅斯，一天聽一個術(shù)士警告他說，他住的房子將要塌倒，而且他會被砸死。保險就是備用胎，保險就是預(yù)防針，保險就是降落傘，擁有它，才能生活安心、安穩(wěn)、快樂。 有一天，他因事晚歸，經(jīng)過這戶人家。別看它其貌不揚，卻“不鳴則已，一鳴驚人”。 14 1領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子 有一個機(jī)構(gòu)，專門向人提供領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子。 在領(lǐng)養(yǎng)者百年長壽時，兒子會按照您的愿望，將一筆豐厚的遺產(chǎn)留給您生前的所愛。在申訴中，律師說雪茄在「一連串的小火