【正文】 水。 啟示： 蜜蜂生活在甜美中，是因?yàn)樗粩嗖杉瘍?chǔ)蓄。時(shí)間稍一長(zhǎng)，找不到食物，慢慢就疲倦了，支持不住了，翻身倒下睡著了，弱小乏力的身軀，阻攔不住狂風(fēng)吹襲，最終被狂風(fēng)吹得不見蹤影。圖一時(shí)方便，退掉已有的保障。這件她一萬五千美元買來的皮毛大衣，所花費(fèi)當(dāng)不止此數(shù)，可說貴得嚇人，事實(shí)上它值 5萬美元。 3小精靈借磚 44 在某一個(gè)月的周末，一個(gè)年輕的丈夫回因車禍死亡。磚廠老板驚奇地望著小精尋，充滿無限的感激，他的磚瓦生意又開始了。這種情況持續(xù)了很久。在我們生活中，什么時(shí)間，什么地方會(huì)發(fā)生意外，誰(shuí)也不知道。 世間每一個(gè)創(chuàng)造事業(yè)都是一點(diǎn)一滴努力累積而來的，今日的果實(shí)，來之不易。為此，他去了遙遠(yuǎn)的地方，尋訪窯師。 3救命的軟木塞 42 從前有一位富人，想請(qǐng)親友和鄰居舉行一次宴會(huì)。您全家就漸漸地往下沉！” “這個(gè)時(shí)候，我坐直升飛機(jī)飛到您的天空，在您頭上垂下這個(gè)軟木塞，再一次問您要同什么代價(jià)來購(gòu)買這個(gè)大小剛好堵住漏洞的軟木塞？您一定會(huì)付任何我要墳的代價(jià) —— 對(duì)嗎？先生，為什么？” （讓客戶盡量說他想說的話） “為什么這個(gè)軟木塞在那個(gè)量期天意義如此重大，現(xiàn)在一文不值呢？” （讓客戶再度發(fā)言） “這不就是我們現(xiàn)在的情況嗎？您無法預(yù)測(cè)未來，因?yàn)椋鸁o法在意外或疾病發(fā)生的前一天才打電話給我，要求我的保護(hù)。假設(shè)這個(gè)星期天的早上，您和妻子正在享受一個(gè)輕松的釣魚假日。人壽保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期、牢固的經(jīng)濟(jì)保障，讓它與您長(zhǎng)久相伴吧！ 3十二年后的公主 —2 41 在人壽保險(xiǎn)行銷中，常聽客戶講，對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，或不需要保險(xiǎn)諸如此類的話。 啟示： 世間任何事物都有內(nèi)在的規(guī)律和特性，有些事是可速成的，但有些是不可能速成的?！? 從這一天起公主就被醫(yī)生帶到另一個(gè)地方去?！庇忠晃淮蟪颊f：“大王想使公主迅速長(zhǎng)大，這乃生理醫(yī)學(xué)的問題，何不衣一閏高明的醫(yī)生來商議看看？”于是國(guó)王立刻派人請(qǐng)來了全國(guó)最有名的醫(yī)生，問醫(yī)生：“大夫醫(yī)道高明，不知有什么靈藥，使公主立刻長(zhǎng)大？” 醫(yī)生聽了說，要使公主立刻長(zhǎng)大，就十分驚異，他心里想：“要嬰兒立刻長(zhǎng)大，天底下哪有這種事！但若是不想出一個(gè)辦法，國(guó)一會(huì)不高興，搞不好會(huì)腦袋搬家的。國(guó)王召集滿朝文武大臣參議，征詢各位大臣的意見，盾看有沒有立刻使公主長(zhǎng)大的方法。 啟示：人壽保險(xiǎn)如夜里的燈，雨中的傘，雖然一時(shí)不用，但要常作準(zhǔn)備。 祭神后的第二天，恰好天氣轉(zhuǎn)好，可是大海一片茫茫，誰(shuí)也不知駛向保處才能采寶，連回家的路也找不到了。 頭幾天，風(fēng)平浪靜，船行海上，非常的順利。古時(shí)沒有指南針，也沒有氣象預(yù)報(bào)，專靠地航海有經(jīng)驗(yàn)的人帶路 —— 叫航海舵手。先生，哪一位拜訪者最受您的歡迎呢？ 啟示： 牧師很好，但只能給精神安慰。他將再檢查一下您的身體，告訴您手術(shù)非常成功，要您不必?fù)?dān)心，因?yàn)閹讉€(gè)月之您就可以起訂到處走動(dòng)了，當(dāng)然，他還會(huì)交給您帳單。 庫(kù)德有一個(gè)切中要點(diǎn)的故事。要永保幸?？鞓返纳?，而且生活得有尊嚴(yán)，必須要有可靠的經(jīng)濟(jì)支柱。 古人說：“人情薄似紙，欲識(shí)人情須看花。鄰居李某更是稱兄道弟，倍顯親近、恭維和殷勤，在人前常常贊美王某仁慈而偉大。個(gè)人 家庭要有適當(dāng)?shù)姆e蓄以備身體不適、氣候不適，或發(fā)生天災(zāi)人禍時(shí)使用，如同“積谷防饑”?？墒菙D來擠去不出一滴牛乳來，很多賓客看到了這種情形，等得不耐煩了，紛紛離席而去。當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣以牛乳最上品，既然欲請(qǐng)?jiān)S多賓客，必然要準(zhǔn)備牛乳。 “小伙子們，我要向你們解釋軍人保險(xiǎn)帶來的保障，”亨曼說，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險(xiǎn)的話，政府將會(huì)給你的家屬賠償 20萬美元。其實(shí)購(gòu)買終身壽險(xiǎn)是一種人生態(tài)度，就是對(duì)自己生命價(jià)值的肯定。院長(zhǎng)沒有笑，望著孩子慢慢說到：“生命的價(jià)值就像這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會(huì)有不同的意義?；氐皆豪?，男孩興奮地向院長(zhǎng)匯報(bào)，院長(zhǎng)笑笑，要他明天拿到黃金市場(chǎng)去賣。 每個(gè)人的一生，都會(huì)經(jīng)歷高潮和低潮，當(dāng)我們順利的時(shí)候，要為不順利的時(shí)候做好準(zhǔn)備，正所謂凡事預(yù)則立。十年后的一天，人們?cè)隈R德里的廣場(chǎng)上又看見了他。每年都會(huì)發(fā)行彩票，有一年彩票一直都沒有人中，獎(jiǎng)金積累得越來越多，大家都爭(zhēng)相購(gòu)買，希望能夠成為那個(gè)幸運(yùn)兒，一個(gè)年屆半百的擦鞋匠也去買了一張。樹上保險(xiǎn)公司的職員上下班時(shí)可乘坐專用電梯，但前來參加保險(xiǎn)的投保人則必須順著繩索攀登。這對(duì)運(yùn)動(dòng)員的誘惑太大了，一定程度上也刺激了他們不斷鉆研技術(shù)、提高球藝。 30 2 一桿進(jìn)洞 的誘惑 高爾夫球在國(guó)外是一項(xiàng)公眾普遍喜愛的體育競(jìng)技活動(dòng)，保險(xiǎn)公司為高爾夫球運(yùn)動(dòng)員開設(shè)了多種保險(xiǎn)，有人身保險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等等。會(huì)上共有 180幅油畫和 250張素描展出，勞合社承保了保額超過 30億美元的展覽會(huì)一攬子保險(xiǎn)。 15分鐘后，當(dāng)這兩個(gè)人一起在河中漂流的時(shí)候，第一個(gè)人說： 我倒想知道他們?cè)谶@趟旅行中是否為我們買了保險(xiǎn)。 27 2農(nóng)場(chǎng)主的故事 從前有個(gè)農(nóng)場(chǎng)主，有兩個(gè)兒子，在他兒子長(zhǎng)大時(shí)，他問他的兒子： 兒子，你們需要我給你什么呢？ 大兒子回答：父親，把家里的土地給我吧？ 小兒子回答：父親，給我買一份保險(xiǎn)，讓我上學(xué)去吧？過了幾年，農(nóng)場(chǎng)主的財(cái)產(chǎn)被火燒光了，大兒子的土地又被沒收了，而小兒子因?yàn)槭艿胶玫慕逃?，依然舒適的生活著又過了幾年，小兒子領(lǐng)取了保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金，他得以繼續(xù)深造，而大兒子的土地卻再也收不回來了，他只有在農(nóng)田里辛苦一生。船長(zhǎng)只好親自出馬，過了片刻，船長(zhǎng)回來說： 他們?nèi)氯チ恕Ｆ渲斜苊馀c承擔(dān)是消極的做法，而預(yù)防雖可做好事前準(zhǔn)備，但世事難料，仍須自行負(fù)擔(dān)不可測(cè)的部分損失和后果；惟轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給保險(xiǎn)公司是較佳的方法，因?yàn)殡m同樣不能讓風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，但保險(xiǎn)公司可讓損失獲得相當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。 這種選擇實(shí)際上也就意味著我們對(duì)生命價(jià)值的一次覺醒：中國(guó)人的生命也值錢。牛居然比老農(nóng)值錢，這個(gè)事例聽起來近乎殘酷，但這樣的事在當(dāng)今中國(guó)并不少見。 中央政府在工作報(bào)告中也明確提出，加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)，鼓勵(lì)勞動(dòng)者進(jìn)行有儲(chǔ)蓄性的商業(yè)保險(xiǎn)，真正做到老有所養(yǎng)，老有所依。 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在起飛，到底是采用“重稅－福利”還是“低稅－自立”的市場(chǎng)倫理，還不算沒有選擇的余地。 幾乎所有經(jīng)濟(jì)學(xué)者都同意，征稅對(duì)經(jīng)濟(jì)有影響：你征收物業(yè)稅，房子就造得小一點(diǎn)；你征收利息稅，存款就少一點(diǎn)；你征收所得稅，企業(yè)本來不必要的福利開銷就大一點(diǎn)；更生動(dòng)的概括是，你征收陽(yáng)光稅，房子的窗戶就會(huì)小很多。值得指出的是，很多人以為只有稅務(wù)局征收的才叫稅。這個(gè)男子于是分別控告賽跑主辦者和綁帶廠，最后共獲 100萬美元的賠償。法學(xué)教授伯恩斯坦（ R而這種衍變，由于得到各州民事訴訟法庭判例的一再肯定，變本加厲，發(fā)展到令人咋舌的地步。故事到此結(jié)束！其中心思想是：不為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不好好照顧自己，就得承受后果。小小豬是最勤奮的，夜以繼日地工作，花了整整一個(gè)月，才給自己蓋好了一所磚房。 我聽過的“三只小豬”的最早版本，是說有三只要開始獨(dú)立生活的小豬，張羅給自己蓋一所房子。 20 1小豬寓言與市場(chǎng)倫理 1 寓言故事代代相傳，但并非原封不動(dòng)。信是寫給金太太的，上面寫道：你是我一生唯一的摯愛，若你看到此信，我一定已經(jīng)不能陪你走完生命的路程，但我希望你能好好的生活，把我的愛和希望延續(xù)下去。 有儲(chǔ)藏才有寒冬的美食，保險(xiǎn)，就是今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，選擇保險(xiǎn)，擁有輕松、瀟灑的明天 ~~ 19 1感情紅線 金先生，事業(yè)有成，收入頗豐。“就快到了，所以我們要趕快準(zhǔn)備。成為平民的前國(guó)王雖不能再享受一國(guó)之君的榮華富貴，但也無窮困潦倒之虞，靠著兩家保險(xiǎn)公司為他支付的豐厚的失業(yè)保險(xiǎn)金，他安然度過了退位后的 6年余生。 1925年，帕拉賈德希波克登基，當(dāng)上了泰國(guó)國(guó)王。有人對(duì)呂員外說： 『 當(dāng)初如果聽了那位客人的話，今天既不用破費(fèi)來殺牛買酒，而且根本不會(huì)有火災(zāi)。 』 故事發(fā)在漢朝，有一位客人到呂員外家，看到他們?cè)钌系臒焽枋侵钡?，煙囪旁邊又堆著很多木材，客人便告訴呂員外說，煙囪要改用彎曲的，而且木材要移開，否則將來會(huì)發(fā)生火災(zāi)，呂員外聽了不作聲。 與其忍受漫長(zhǎng)昂貴的上訴過程， 保險(xiǎn)公司決定接受這項(xiàng)判決，并且賠償美金一萬五千元 的雪茄「火險(xiǎn)」。保險(xiǎn)公司當(dāng)然不愿意賠償，理由是：此人是以正常方式抽完雪茄。 啟示：享有尊嚴(yán)的生活從年輕時(shí)的努力工作開始，也包括為自己領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子人壽保險(xiǎn)。領(lǐng)養(yǎng)者不需抽時(shí)間去陪他，也不用供他讀書，更不用幫他娶老婆。公司有一個(gè)慣例，用這只小銅鐘的鐘聲來宣告本公司大宗生意的得失：一響是佳音，表示某項(xiàng)生意發(fā)了大財(cái)；兩響是“噩耗”，說明某項(xiàng)生意虧了血本。當(dāng)他透過窗口的亮光，看到小孩依然書聲朗朗，琴聲不斷，他感到無比的欣慰。 12 永不消失的亮光 一位壽險(xiǎn)從業(yè)人員賣了一件保險(xiǎn)給住在同村的朋友。于是他立即離開城里的家，把床放在曠野上，遠(yuǎn)離房屋，露天而睡。 后來， A先生的太太開始變賣先生生前留給他的衣物、手飾，過了一些日子，她改嫁了，孩子留給了爺爺奶奶。心想：“沙漠中最缺的是水，揀多了石頭不是負(fù)擔(dān)嗎？誰(shuí)會(huì)做這樣的傻事？”只有一個(gè)騎士，每次在神秘的聲音提醒的時(shí)候都盡可能的多裝幾塊石頭，從沙漠的腹地到快走出沙漠了，惟獨(dú)這個(gè)騎士裝滿了一袋的石頭，這時(shí)那個(gè)聲音又響起來：“明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，你們會(huì)又喜又悲！”。因此，個(gè)人的概率不是 0，就是 100%。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實(shí)在慘重。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。從此，他再也不做噩夢(mèng)了。老翁狀告司機(jī)，法官判名犬獲賠 200萬美金（有證書為證），而老翁只賠了 2023美金，為什么人的一條腿的價(jià)值之抵犬的千分之一呢？ 就僅僅因?yàn)槿谐鍪兰埡妥C書證明，而老人沒有什么可以證明。 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)異彩紛呈的多元化社會(huì)，每個(gè)人在享受到她的繁華富饒的同時(shí)，又深深感受到個(gè)人前途的不確定性和各種風(fēng)險(xiǎn)的存在，買保險(xiǎn)已經(jīng)成為大多數(shù)現(xiàn)代人必不可少的選擇。人壽、醫(yī)藥、房屋、汽車、游船、家具等等都保了險(xiǎn)，它們像一條條木柵，連成 環(huán)，環(huán)在你周圍。老翁被撞斷一條腿。”富翁同意了?！? 某年，美國(guó)有一家銀行因?yàn)檫`規(guī)營(yíng)業(yè)以及財(cái)務(wù)上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。結(jié)果是如此不幸的下場(chǎng)。 有人說這個(gè)概率很大，因?yàn)閷?duì)個(gè)人來說，只有兩種可能：生或死。 8 你不理財(cái)，財(cái)不理你 三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個(gè)神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士中的兩個(gè)很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。 9 AB先生 —1 有一天，同樣是兩個(gè)人一起出差，兩個(gè)人說著同樣的話給愛人聽 …… ，可他們這一次在路上遇到了意外，沒能回來 …… ，他們的愛人和孩子非常的傷心。我們?cè)跉v經(jīng)了五千年的與大自然的玩強(qiáng)拼搏中，學(xué)會(huì)了生存，卻始終無法擺脫風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們?nèi)松耐{，人壽保險(xiǎn)正是這樣一種能夠在人生最急需資金的時(shí)候?yàn)槿藗兲峁┮欢ǖ慕?jīng)濟(jì)支援，讓遇到風(fēng)險(xiǎn)打擊的人們能夠在經(jīng)濟(jì)上保持一定的水準(zhǔn)，而不致于僅僅依賴于政府的救濟(jì)，鄰里的憐憫， …… 10 AB先生 —2 這個(gè)故事給我們講了這么個(gè)道理：在你負(fù)小重的時(shí)候，可能剛好是賺取了人生中最大的一筆財(cái)富，有句名言怎么說來著：“你不理財(cái)，財(cái)不理你”下面給大家分享一個(gè)小故事： 有兩對(duì)夫妻，他們的老公都是一個(gè)單位的職工，經(jīng)常一起出差，一起回來，一起上班 …… ； A先生經(jīng)常會(huì)在出差之前對(duì)他的愛人說：親愛的，你放心，我回來時(shí)會(huì)給你買化妝品、法國(guó)香水，給孩子買最好的玩具、書包、安徒生童話 …… ；只要有我在，你和孩子都一定會(huì)很幸福！ B先生也經(jīng)常在出差前對(duì)他的愛人說：親愛的，請(qǐng)放心，我為你和孩子準(zhǔn)備了足夠的錢（保險(xiǎn)保障），萬一我出差沒有回來，或是 …… ，你和孩子的生活不用擔(dān)心，會(huì)有一位和我一樣的“人”來照顧你們， …… 不管我在與不在，我都會(huì)好好的照顧你和孩子，讓你們幸福！ 11 古希臘悲劇作家埃斯庫(kù)羅斯的故事 古希臘悲劇作家埃斯庫(kù)羅斯，一天聽一個(gè)術(shù)士警告他說，他住的房子將要塌倒，而且他會(huì)被砸死。保險(xiǎn)就是備用胎，保險(xiǎn)就是預(yù)防針，保險(xiǎn)就是降落傘，擁有它，才能生活安心、安穩(wěn)、快樂。 有一天，他因事晚歸，經(jīng)過這戶人家。別看它其貌不揚(yáng)，卻“不鳴則已，一鳴驚人”。 14 1領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子 有一個(gè)機(jī)構(gòu)，專門向人提供領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子。 在領(lǐng)養(yǎng)者百年長(zhǎng)壽時(shí)，兒子會(huì)按照您的愿望，將一筆豐厚的遺產(chǎn)留給您生前的所愛。在申訴中，律師說雪茄在「一連串的小火