保險(xiǎn)代理公司的發(fā)展優(yōu)勢-全文預(yù)覽
【正文】 司遠(yuǎn)法遠(yuǎn)規(guī)類的主要問題 銷售誤導(dǎo)占遠(yuǎn)法遠(yuǎn)規(guī)類投訴的 % 從銷售渠道看，銀郵代理的投訴量超過個人代理 從產(chǎn)品上看，分紅險(xiǎn)的投訴量占比達(dá) 61%，是重點(diǎn)投訴對象 四個增強(qiáng) —— 3）增強(qiáng)對保險(xiǎn)業(yè)的正面宣傳，優(yōu)化保險(xiǎn)發(fā)展的社會環(huán)境 “新國十條‘明確指出，發(fā) 揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，鼓勵廣播電視、平面媒體及互聯(lián)網(wǎng)等開辦專門的保險(xiǎn)頻道戒節(jié)目欄目，在全社會形成 學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn) 的氛圍。 ?產(chǎn)品吸引力提升，保費(fèi)爆發(fā)式增長： 保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示： 2023年 8—12月普通型壽險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增長 520%，為 2023年以來最高增速； 2023年 1—6月普通型壽險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi) ，同比增長 %，呈爆發(fā)式增長。 發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)的總體要求 保險(xiǎn)業(yè)的 重要地位 1 目標(biāo) : 保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)占金融業(yè)總資產(chǎn) 20%(現(xiàn)在不足 5%) 兩個目標(biāo) ——20232023年保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo) 全國保險(xiǎn)密度走勢 全國保險(xiǎn)深度走勢 單位（元 /人） 單位（ %） “ 新國十條首次提出 2023年保險(xiǎn)業(yè) 發(fā)展目標(biāo) ” ?2023年國內(nèi)保險(xiǎn)密度目標(biāo) 3500元 /人 ?2023年國內(nèi)保險(xiǎn)深度目標(biāo) 5% 2 20232023壽險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)年化復(fù)合增速將達(dá) %—% 5164 17222 單位：億元 20232023全國保費(fèi)及壽險(xiǎn)保費(fèi)走勢分析 未來走勢測算 注：壽險(xiǎn)總保費(fèi) 6年將增加大約 三項(xiàng)政策 —— 1）險(xiǎn)資投資渠道將得到進(jìn)一步開放，險(xiǎn)資收益將得到大幅提升 2023年股市債市首次向險(xiǎn)資放開，當(dāng)年險(xiǎn)資收益率攀升至 %的近四年最高點(diǎn)，險(xiǎn)資投資渠道的迚一步放開將可能大幅提升險(xiǎn)資投資收益率。 ?華進(jìn)地產(chǎn)前董事長任志強(qiáng)：“房地產(chǎn)投資下滑已經(jīng)成為必然趨勢，甚至沒有看到任何理由能阻止”。 新的競爭的手段 1) 市場競爭格局 : 大型金控集團(tuán)、專業(yè)化保險(xiǎn)公司、 專業(yè)化行業(yè)服務(wù)提供商 2) 大型公司通過兼并、收購獲得規(guī)模優(yōu)勢，提供全面理財(cái)服務(wù) 3) 中小公司通過細(xì)分市場成為專業(yè)化的保險(xiǎn)公司 4) 中國營銷員體制的改革，將促使產(chǎn)銷分離，專業(yè)化的保險(xiǎn)分銷機(jī)構(gòu)獲得快速發(fā)展 新的技術(shù) 將帶動產(chǎn)品、服務(wù)及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新 傳統(tǒng)銷售漏斗模型 7 10次接觸 5次面談 3份建議書 1個成交客戶 ※. 高效獲客 漏斗模型 8 1個活動 3個影響力中心 10個準(zhǔn)客戶 影響力經(jīng)營的核心理念 新的人口變化趨勢 1）市場主體的變化 ： 80后、 90后逐漸成為保險(xiǎn)市場最主要的購買群體和銷售人才來源。 2）第一階段，消費(fèi)者追求以較低成本獲得大眾化的、基本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保障；保險(xiǎn)公司產(chǎn)品差異不大， 競爭主要集中在價格上； 進(jìn)入第二階段 ,消費(fèi)者開始追求個人價值最大化 ,希望獲得個性化、定制的風(fēng)險(xiǎn)保障；保險(xiǎn)公司提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù) ,競爭主要集中在產(chǎn)品靈活性和服務(wù)水準(zhǔn)上 。 ? 12月 11日，中央經(jīng)濟(jì)工作會議閉幕， 只字未提樓市！ ? 萬通集團(tuán)主席馮侖：“互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)
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