【正文】 金 72變賣保險 —— 第 16 回 47 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 話說魏泰康按圖索驥冒昧拜訪一位記者 ? 記者：保險公司的？我把話說白了，我買什么也不買保險，你就不要打我的主意了。 ? 白領(lǐng)：買點國債或者是存幾個定期的不就得了？ 45 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 人活百歲無憂慮，養(yǎng)老保險幫大忙 ? 魏泰康：即便是這樣，你想，人活多大難預(yù)料，儲蓄總有一天會用完，至少是你擔(dān)心會用完，而按年領(lǐng)取的那種終身壽險就不同了，你只要買了，就不用再擔(dān)心了 —— 歲歲年年無窮盡，越活越賺；說句玩笑話，到了七老八十的時候，你就跟保險公司較勁吧，你就跟保險公司拼命吧，你就跟保險公司掰手腕吧！ ? 白領(lǐng)：這倒有點意思。想不到這保險還能解決家庭問題，我們村子里像我這樣的，還有好幾個呢 …… 這就叫 —— 43 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 43 人活百歲怎么辦 擔(dān)心儲蓄會用完 保險就是不一樣 無憂無慮度晚年 72變賣保險 —— 第 15 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 44 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 話說魏泰康要把保險賣給一位白領(lǐng) ? 白領(lǐng)：你給我推薦的這個養(yǎng)老險，過去也有人給我推薦過，什么免稅啊，復(fù)利啊，都是瞎扯。 ? 魏泰康：是啊，平分了，你老倆口也難得安生。這本來是個歡心事，可是錢到手，鬧心事就來了：大兒子做生意，想借些錢做個本；二兒子說股市行情好要拿去放到股市上；已嫁到城里的閨女說是要買房 —— 可以這么說，因這 20萬，孩子們撕破了臉，老倆口子也犯了難，可謂是老倆口要保錢活命，兒女們各懷鬼胎。信不過我，我什么也不是。張三大笑一聲便吃起了李四捎來的飯，結(jié)果可想而知。于是李四回到家中，先吃飽了飯，又在捎給張三的飯中下了毒藥。張三說，這怎么能是老虎？李四說，這老頭真是超級傻蛋。二人問出了什么事，老頭驚惶失措地說，里邊有老虎。 ? 魏泰康：有了 500萬，是不是天下大變，天下大亂？哥也不是那哥了，姐也不是那姐了，親也不是那親了，友也不是那友了，甚至爹也不是那爹了，娘也不是那娘了。于是魏泰康便以手機短信發(fā)起了攻勢。再見。 ? 魏泰康：金錢是魔鬼，金錢是老虎，你這 20萬弄不好，同樣會變成魔鬼和老虎的，但是金錢以保險的形態(tài)呈現(xiàn)就是美麗的天使了。再說，你也需要保險，你自謀職業(yè)了，養(yǎng)老要考慮吧，所以管養(yǎng)老的保險一定要買一點；當(dāng)然，還要再買一點分紅的。 ? 軍官：你怎么知道？ ? 魏泰康：你想想，你一下子拿了 20多萬，你哪個親戚不知道？你哪個朋友不知道？姐姐要借你幾萬買房子，弟弟要借你幾萬買車，外甥要借你幾萬上學(xué)，同學(xué)要借你幾萬做生意，你說你借不借？你說你煩不煩？換了誰，能不鬧心？ ? 軍官：真讓你說著了。再說這求保險，也是替神搭把手，給神幫幫忙，為神拾拾破撿撿漏分分憂嘛。 ? 魏泰康：既然大家都交了香火錢，那為什么還躲不過災(zāi)難，那有了災(zāi)難為什么不首先找神去？ ? 香頭：這 …… ? 魏泰康：我不是故意噎您，我是說了一個道理，看來這人世間的事，求神還是不如求人。我問您一個問題，您作為香頭真信這些嗎？ ? 香頭：當(dāng)然信啊 ! ? 魏泰康：真靈嗎？ ? 香頭：信就靈啊 ! ? 魏泰康：您做香頭，就是做好事做善事，為家家戶戶祈求平安。咱們村最多的能放多少份子？ ? 香頭：莊戶人家的，能放多少？就是個一塊兩塊的，放五塊錢就是夠多的了，遇上年節(jié)也有放十塊的。這個香頭真名叫什么已經(jīng)不重要了，重要的是一提起香頭，在這個不小的村子里無人不知，有些小孩子甚至認(rèn)為香頭就是她的本名。 ? 魏泰康：說起佛，但有個事我老魏還是要向您請教，您說這佛有沒有失靈的時候？ ? 香客：這 …… ? 魏泰康：這樣說吧，如果您許了愿，佛不顯靈，或者干脆說，佛一旦失靈了怎么辦？ ? 香客：這 …… ? 魏泰康：您考慮沒考慮，以香客的身份向佛主索賠？ ? 香客：這 …… ? 魏泰康：您看那樣行吧，您每年拿出少許香火錢，放到保險公司，一旦佛失靈或者失信了，就由保險公司替佛主來向您賠償 …… ? 香客：這 …… ? 魏泰康：實際上，這保險啊是很有佛緣佛性佛心的 …… 您琢磨琢磨吧。 ? 魏泰康：那我們就進(jìn)入正題吧 …… ? ? 魏泰康：保險更讓人思考。如此折騰一番，一個浪頭打來，這位虔誠的基督徒被洪水一下子吞沒了。 ? 巨子：這話你怎么不早說？ ? 魏泰康：你給過機會嗎？ 這就叫 —— 25 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 25 虔誠基督信上帝 人不自佑誰佑你 保險本是基督身 上帝遣來佑護(hù)你 72變賣保險 —— 第 9 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 話說魏泰康要把保險賣給一位虔誠的基督徒 ? 基督徒：我信奉上帝，上帝會保佑我，上帝會拯救我，我不買保險。 ? 魏泰康：憂患無邊，保險是岸。 ? 魏泰康：有些人看起來富的不得了，但那財富說不定是誰的，說不定是為誰準(zhǔn)備的。 ? 巨子：恕我直言，你既然那么厲害和自信，那你為什么現(xiàn)在還是一個做保險的？ ? 魏泰康：你的確富可敵國，但在我看來，財富是一種風(fēng)險，財富有多大，風(fēng)險就有多大。 ? 魏泰康：過去我總是和你婉婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)地談保險，今天我決定和你來一場攻防論戰(zhàn)，就像當(dāng)年墨子和公輸班的那種。其實，道理也好，特色也好，您比我懂，是官明起百姓嘛。醫(yī)療啊，養(yǎng)老啊，國家都給我們準(zhǔn)備了。 ? 母親：交費年限那么長??？再說他現(xiàn)在未滿月就給他考慮養(yǎng)老，是不是太 …… ? 魏泰康：你想想，你給孩子買上這樣一種保險，寄托了一種怎樣的愛和感情？等兒子成家立業(yè)了，就把保單交給他，讓他自己交費，以此來讓這種愛的紀(jì)念和寄托一年一年傳遞下去。我們這里有一種保險，我建議你買一點，以這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛。 ? 大老板：等等 …… 這就叫 —— 18 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 18 幾經(jīng)求索得貴子 保險紀(jì)念情依依 待到人生百年后 保險還說母愛時 72變賣保險 —— 第 6 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 幾經(jīng)求索得貴子，保險寄托母愛心 話說一位母親經(jīng)過五六年上下求索四處求醫(yī)，才終有身孕并生下一男孩，魏泰康想給這家還不滿月的孩子推一種 60年繳的保險。 ? 魏泰康：我看至少有一個朋友是永遠(yuǎn)也不會背你而去的。 ? 魏泰康：那也沒關(guān)系，像你有那么多朋友，關(guān)鍵之時誰都會拉你一把的。 ? 大老板：瀟灑個球。 ? 魏泰康：他們現(xiàn)在怎么樣？ ? 大老板：一個已經(jīng)死了，一個還在監(jiān)獄里，三個已經(jīng)銷聲匿跡，早就聽不到動靜了，還有兩個據(jù)說在做個小本生意，剩下我們?nèi)齻€，其中一個能否維持到年底也還是問題。 ? 魏泰康：你發(fā)家了，有資格不談這不談那了。 ? 大老板：老魏，咱們做朋友可以，談保險不行。 ? 魏泰康：你的這條領(lǐng)帶呢？ ? 大富商：一萬出頭。 ? 魏泰康： 別墅呢？ ? 大富商：買的時候 300多萬，現(xiàn)在七八百萬吧。 這就叫 —— 13 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 13 衣食住行皆最貴 大額保單自相配 本是你來告訴我 請君入甕翁自醉 72變賣保險 —— 第 4 回 14 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 出手闊綽顯財氣，大額保單才相配 話說魏泰康與一位大富商相對而坐。特別是像你這樣的貴人，更不能只擁有一件了。 ? 魏泰康：你數(shù)好了，我可要說了 —— 人不能只穿一件衣服。不過能告訴我你是買的什么保險嗎？ ? 貴婦人：我有了保險了，不需要再買了，也就用不著和你多說了。 ? 大律師：先買這些吧?！氨ｋU用時方恨少”的時候你能不罵我嗎？ ? 大律師：哈哈。 ? 大律師：十份總可以了吧？ ? 魏泰康：十份推銷給那些小律師還可以，你是大名鼎鼎的大律師，至少得 30份。 ? 如此這般，魏泰康做成了 100萬的大保單。聽說你少了 100萬不離？ ? 李女士：這 …… ? 魏泰康：當(dāng)然這 100萬你是給兒子要的。兒子雖然隨了老婆，但兒子的一生你全照顧到了。我有個辦法，保你順利 離婚。 6 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 ? 魏泰康：張老板，你買點保險吧。你把錢拿到手，我怎么知道你拿了錢干什么去？你愛怎么鬧就怎么鬧，我奉陪到底。1 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 1 保險銷售 72變 2 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 2 不是教你詐 是教你話術(shù)與方法 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 72類人 72種狀況 72個故事場景 總有一款適合你 4 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 4 夫妻離婚開了戰(zhàn) 妻為幼兒要巨款 丈夫擔(dān)心錢失控 保單巧解離婚案 72變賣保險 —— 第 1 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 話說張老板想跟老婆李女士離婚 ? 老婆：離，沒問題，但你必須給兒子專門拿出一筆錢。別人不知道你那點兒家底，我還不清楚？ ? 張老板：別說 100萬， 10萬也不成。 魏泰康迂回曲折找到張老板。你不是為離不了婚煩著嗎？ ? 張老板：你怎么知道的？ ? 魏泰康：這你別管。給兒子拿出 100萬，你肯定沒問題，你不就是怕老婆挪用嗎？ ? 張老師：你 …… ? 給兒子買上 100萬的保險，把保單給老婆拿著不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保單老婆拿著，投保人卻是你，她是退不出來的，這你還有什么不放心的？ ? 張老板：這能行嗎？ ? 魏泰康：怎么不行？這 100萬我給你好好謀劃謀劃，有管醫(yī)療的，有管教育的，有管養(yǎng)老的。 ? 魏泰康找到李女士，先做了自我介紹，之后對李女士說：聽說你要離婚？ ? 李女士：你怎么知道的？ ? 魏泰康：這你別管。 ? 李女士：那 …… 那 …… 那我先謝謝你了。 ? 魏泰康：五份我只能推銷給商場里的營業(yè)員。 10 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 量體裁衣成大單，根據(jù)個頭來下剪 ? 大律師：誰罵你？ ? 魏泰康：當(dāng)然是你了。 ? 魏泰康：所以你一直沒買保險？ ? 大律師：對！ ? 魏泰康：我說的是至少 30份，不行就再加。 ? 魏泰康：祝賀你。如果三句話你能給我一個足以信服的理由，你就可以留下來，否則你走人。保險同衣服是一個道理，冬有冬裝春有春裝，有管冷的有管熱的，就是冷熱間也還有各種各樣的款式。我說完了，我是不是可以走了？ ? 貴婦人：小伙子，不簡單，話說的經(jīng)典，你可以留下來。你家的電視是多少錢的？ ? 大富商： 5萬多吧。 ? 魏泰康：手表呢？ ? 大富商：手表不貴，不到兩萬。 這就叫 —— 15 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 15 久經(jīng)商海感時傷 金錢朋友兩茫茫 當(dāng)年富翁今安在 保險侍主緊相隨 72變賣保險 —— 第 5 回 16 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 金錢一旦變保險，忠心護(hù)主永相伴 話說魏泰康遇上了一位不談保險的大老板。 ? 大老板：那好，上茶。 ? 魏泰康：那次表彰了你們幾個？ ? 大老板：表彰講究吉利，湊十好說話，那次表彰了我們 10個；站在第二排的 8個都是，前排兩頭的那兩個也是，前排中間的都是領(lǐng)導(dǎo)。 ? 魏泰康：不過看你們大把的玩錢，的確瀟灑。 ? 魏泰康：不過像你已經(jīng)是久經(jīng)沙場了，無論如何你不可能落到他們那個地步！ ? 大老板：商場上哪有什么常勝將軍？只要一招不慎，就會滿盤皆輸?shù)?。別說你倒霉的時候，就是你盛運之時，不也是時時有人在背叛你嗎？不也是時時有人在算計你嗎？ ? 魏泰康：你是不是今天中午喝多了？ ? 大老板：多是多了點，還不至于糊涂。你說過金錢是最不認(rèn)人、最沒人性的東西，不過金錢一旦變成保險，它便改變了屬性，它便有了人性，它便永遠(yuǎn)認(rèn)人了，它便成了你永恒的朋友，你便成了它永恒的主人，誰算計你它也不會算計你，誰背叛你它也不會背叛你！你想想吧，我走了。 ? 魏泰康：愛是需要紀(jì)念的，特別是像你這種。這種保險從你兒子零歲也就是不滿周歲開始繳費，一直繳到 60歲， 60歲后開始每年領(lǐng)養(yǎng)老金，直到人生百年。 ? 官員：我們不需要保險。只是這種道理在當(dāng)今有著鮮明的時代特色罷了。 這就叫 —— 22 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 22 攻防論戰(zhàn)搞演習(xí) 財富風(fēng)險大模擬 金錢隨風(fēng)無定所 保險真實屬于你 72變賣保險 —— 第 8 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 話說魏泰康要把保險賣給一位財富百強巨子 ? 巨子：魏老弟，缺錢吃飯，沒問題，保險咱還是不談了吧。 ? 魏泰康：三分鐘我們便能搞一次財富與風(fēng)險的模擬演習(xí)。 24 職場訓(xùn)練 —— 保險銷售 72變 金錢財富隨風(fēng)走，保險歸你才是真 ? 巨子：