北京珠江地產(chǎn)馬駒橋項(xiàng)目推廣策略提案-65ppt-全文預(yù)覽
【正文】 在售樓處寫文案，走到客戶的心里去 ① 區(qū)域價值 地段，地段！如何訴求亦莊第二生活區(qū)的地段價值？ ② 案名思考 有沒有相對中性的案名以弱化單一訴求策略的風(fēng)險？ ③ 訴求體系 《 創(chuàng)城記 》 的故事如何延展及續(xù)接以串起項(xiàng)目賣點(diǎn)？ ④ 銷售目標(biāo) 如何確保年底完成 ？ ① 區(qū)域價值 從若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來前景與升值潛力 ② 案名思考 以中性化案名替代個性化案名的利弊端探討與選擇 ③ 訴求體系 將創(chuàng)城記的傳奇過程化、具象化、書面化、敘述化 ④ 銷售目標(biāo) 將銷售目標(biāo)分解至 10倍以上的 A 類客戶的積累量 1 區(qū)域價值 從若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來前景與升值潛力 ◎ 針對亦莊外目標(biāo)客群的話訴，講述大亦莊的優(yōu)勢、前景 ◎ 針對區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客群，分析第二生活區(qū)的相對優(yōu)勢 ◎ “引擎策略”，兩類目標(biāo)客戶心理價值認(rèn)同的理性引導(dǎo) Ⅰ 產(chǎn)業(yè)決定經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)決定區(qū)域價值 ◎亦莊是國家第一個按照國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（ BDA）。 ◎ 亦莊已經(jīng)建設(shè)成為全國最大的移動通信產(chǎn)業(yè)基地、北京最大的電子信息產(chǎn)業(yè)基地、首屈一指的“北京藥谷”。 Ⅱ 環(huán)渤海，大京津發(fā)展戰(zhàn)略的地產(chǎn)意義解讀 ◎ 北京和天津正在相互吸引，京津走廊的戰(zhàn)略重心決定了地產(chǎn)價值的基礎(chǔ)。 Ⅴ Ⅵ 鎖定亦莊，第二生活區(qū)的優(yōu)勢在哪里 ◎ 產(chǎn)業(yè)亦莊 ：相對開發(fā)區(qū)用地的飽和，中關(guān)村環(huán)?？萍紙@的前景成為發(fā)展重頭 ◎ 品質(zhì)升級 ：以珠江、金地、復(fù)地為代表的眾多品牌發(fā)展商的入主，形成規(guī)模開發(fā)效應(yīng)，并且規(guī)劃設(shè)計在第一生活區(qū)的基礎(chǔ)上更為優(yōu)秀與升級。特別是在新生活區(qū)南部將形成一個大型的迪斯尼游樂園，將是新生活區(qū)最大的利好消息，也是整個亦莊升級的前奏。 ◎ 聯(lián)動中關(guān)村 ，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動區(qū)域價值； ◎ 聯(lián)合區(qū)域內(nèi)品牌發(fā)展商 ，以品牌地產(chǎn)對區(qū)域的影響作為主題進(jìn)行論壇，以品牌的力量推動區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展； ◎ 聯(lián)動相關(guān)政府決策人士、專家、媒體 ，結(jié)合國家政策，對馬駒橋及第二生活區(qū)的發(fā)展前景進(jìn)行深入探討。 總結(jié) 2 案名思考 以中性化案名替代個性化案名的利弊端探討與選擇 ◎ 我們認(rèn)為，案名不是最重要的，關(guān)鍵是要吻合產(chǎn)品的氣 質(zhì)，并符合核心概念延展的要求； ◎ 珠江 阿瑟頓位于舊金山與硅谷心臟圣何塞的交接處，為硅谷內(nèi)的高級住宅區(qū)，素來是硅谷精英購置房產(chǎn)的首選之地，是 IT人員的居住聚地，與本案氣質(zhì)不謀而合，亦莊同樣也是科技經(jīng)濟(jì)區(qū)，有著眾多世界 500強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)駐。于是喜歡藝術(shù)和自由波希米亞生活的年輕人、中產(chǎn)階層、以及所謂的“名流”們都趨之若鶩，競相來這里。佛羅倫斯的美術(shù)館、教堂、聖吉米安諾的中世紀(jì)塔樓群、西也納的老城、阿雷佐的美麗人生場景，再加上住一晚葡萄園裡的酒莊，還有佛羅倫斯的大小購物店和郊區(qū)暢貨中心，甚至到盧卡普契尼的故鄉(xiāng)去聽歌劇，遊程豐富滿檔。 城市是個矛盾，日趨惡化的居住環(huán)境，居高不下的房價， 還有知識菁英們渴望更好的生活品質(zhì)， 是逃避，亦或等待？ 一群追求完美的人， 懷揣一個夢想 ——為更多城市菁英，創(chuàng)造更好的“城”，哪怕更多的付出。 這將是一片城外之城、宜居之城、完善之城、同質(zhì)之城 —— 問題來了，有沒有先進(jìn)的模式可以參考， 更關(guān)鍵的是，有沒有更高的方向可以超越?！? 千山萬水走遍，成功的模式終于發(fā)現(xiàn) 夢想在他們心中越發(fā)的清晰，他們要在中國的硅谷，造更好的房子，給渴望更好生活的知識菁英們。 世界看中國，中國看環(huán)渤海，環(huán)渤?？淳┙颍┙蚩匆嗲f —— 他們看到的，不僅僅是這片土地的價值，更是一種責(zé)任 —— 感受這一片土地的責(zé)任 他們看到城際鐵路、地鐵 5號線、京津塘高速和六環(huán)路，四通八達(dá)的交通讓便捷的生活成為可能。 他們在每一張圖紙上反復(fù)推敲，經(jīng)歷無數(shù)次調(diào)整才最終確定了城的規(guī)劃。 他們搭建了精品購物中心 ， 個性小鋪 ， 餐廳 ， 酒吧 …… 只要城民需要 ， 他們總是不惜一切完成 。 公元 2023年某月某日，他、她，還有我來到這里，成為城中的居民。 節(jié) 點(diǎn) 目 標(biāo) 8月至 11月 17日亮相期 1000筆 A類客源積累 11月 18日開盤至 11月 30日 8千萬的銷售額 12月 1日 12月 31日 5千萬的銷售額 4 銷售目標(biāo) 將銷售目標(biāo)分解至 10倍以上的 A 類客戶的積累量
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1