《長安鈴木20xx年度大客戶商務政策》-全文預覽
【正文】 工商稅務、海關(guān)等政府部門采購的公務車輛。 二 、 大 客戶定義及分類： 定義 ：大客戶（也稱批售客戶）：是指在細分市場或特定區(qū)域具有占領(lǐng)市場、引導消費，對長安鈴木品牌有重要和深刻影響，對長安鈴木產(chǎn)品能夠一次或多次連續(xù)累積，批量采購的重要客戶。 ? 員工團購類：所有行業(yè)的員工參與公務車改革的購車。 四、 批售政策支持： 長安鈴木公司指導、支持經(jīng)銷商做好批售市場開拓工作，各類批售項目由長安鈴木公司界定，具體實施由長安鈴木公司指定經(jīng)銷商參與進行，經(jīng)銷商 除享受長安鈴木 公司當年商務政策規(guī)定的各類支持及月度促銷活動外，另給予如下商務支持： 長安鈴木直銷： 長安鈴木直銷數(shù)量不計入經(jīng)銷商零售業(yè)績，且經(jīng)銷商不享受零售及批售相應商務支持，為了提高批售客戶滿意度，對于長安鈴木委托經(jīng)銷商交車的情況，給予經(jīng)銷商 PDI 補償費，標準如下： 天語： 400 元 /輛 雨燕、羚羊 ： 200 元 /輛 經(jīng)銷商批售 ： （年度累計）： 車型 同一批售客戶當年采購累計 大客戶銷售支持折扣 (基于建議零售 價格 ) 政府類 集團購買類 員工團購類 租賃駕校類 天 語 1020 臺 2% 1％ ∕ 1％ 2129 臺 3% 2％ ∕ 2％ 30 臺以上 4% 3％ ∕
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