【正文】 原生時期的春節(jié)習(xí)俗必然是一個很大亮點。關(guān)山春曉 0距離攻心攻擊波 商場巡回展 * 魯巷廣場： 10月 1日 7日 * 漢正街大商場： 10月 1日 10月 7日 現(xiàn)場布置 * 大條幅 * 規(guī)劃模型 * 背景板 * 宣傳物料、紀念品 * 看樓專車（到樓盤現(xiàn)場） 十、第二階段如何攻擊市場？ 11月攻擊點 12月攻擊點 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 7 開盤預(yù)告 開盤慶典 戰(zhàn)術(shù) 8 場嘉年華 [ 第二階段 2022年 11月 12月 ] 開盤階段攻擊線 戰(zhàn)術(shù) 開盤預(yù)告 漢盛 關(guān)山春曉 武漢光谷 太陽城推廣點； 七、眼見為實的指標性如何建立？ 漢盛 關(guān)山春曉 絕對控制市場 產(chǎn)品控制：產(chǎn)品概念目前在武昌乃至武漢都是唯一的，是整體信賴感建立的前提，因 此，一定要不斷地確立產(chǎn)品的唯一性，特別是建筑、園林、戶型、天時、 地利、人和的原生概念；不斷地在市場上引發(fā)爆破點； 形象控制：產(chǎn)品硬性指標一旦確立，即可封殺市場，打出去，讓更多的人一定要了解 項目的特質(zhì)，確立鮮明的市場形象，一定要在市場確立關(guān)山春曉是最好的 項目； 銷售控制：產(chǎn)品形象一旦推出，（約 2022年 10月），就建立全過程銷售，只要規(guī)劃確 定、模型完成、價格策略出臺、市內(nèi)展示中心布置完備、即可進入收錢狀 態(tài)； 四、如何實現(xiàn)產(chǎn)品控制？ 漢盛 關(guān)山春曉 傳播口號 自成體系的原生世界 傳播賣點 有一個第三境界的社區(qū) 第 三 境 界 案名 踏 尋 第 三 境 界 傳播印象 質(zhì)樸純凈的寫意園林 漢盛地產(chǎn)的開發(fā)理念 與自然統(tǒng)一的樸實建筑 社區(qū)獨特的人文特色 城市里的原生社區(qū) 【 廣告?zhèn)鞑ナ疽鈭D 】 原生文化顛覆武漢居住觀 —— 進入第四章 【 第四章 】 【 市場攻擊部分 】 關(guān) 山 渡 若 飛 決不給市場任何機會 一、為什么決不能給市場任何機會？ 降低風(fēng)險是第一位的：關(guān)山春曉最大的風(fēng)險在于高檔級樓盤的市場容量與銷售速度的矛盾， 價格較高、規(guī)模較大，而銷售速度卻不能慢，因此，在關(guān)山春曉的銷售期 內(nèi)一定要形成高尚文化住宅的唯一選擇，即使現(xiàn)樓階段仍是唯一，否則后續(xù) 風(fēng)險非常大；所以，決不能給市場任何機會； 項目權(quán)威性建立非常關(guān)鍵：項目特質(zhì)性強，是目前武昌千載難逢的機遇，非常容易實現(xiàn)武昌地 產(chǎn)質(zhì)變點，建立無法抗衡的地產(chǎn)權(quán)威，因此，本次作戰(zhàn)成為漢盛地產(chǎn)拉大與 競爭對手差距的絕佳機會；如果給競爭對手機會，那怕是局部一點點的機會， 都會在市場概念上縮短競爭對手與我們的距離，削弱權(quán)威至高點的建立； 建立強勢品牌通吃市場：關(guān)山春曉是漢盛第一個項目，如果從項目性質(zhì)說所有樓盤都是競爭 對手，特別是金地 唯有在這原生態(tài)的世界里 ， 一切超脫塵世 ， 我們和我們的身外保持了一個距離 ， 這才是真實 。 第三境界演繹之道德境界 項目支撐點：宇宙觀 ——原木青石，跳動的魚與飛鳥，日月廣場 任你紅塵滾滾，我自清風(fēng)朗月。 相約傍晚 ， 泡一壺茶 ， 于原木下 ， 青石旁 ， 或立或坐 。這里的居住物質(zhì)功能已經(jīng)弱化，關(guān)山春曉的居住是生命體新陳代謝、休憩的棲居，講究的生命每一個細胞最大化的放松與休息，休憩的時間是個體生物鐘標準，并保持最活力的生命狀態(tài)。關(guān)山春曉締造的第三境界不是虛無飄渺的虛幻，也不是每個人都可以達到的境界。 之九：第三境界之社區(qū)環(huán)境之設(shè)計思想 談笑有鴻儒 ， 往來無白丁 談笑有鴻儒，往來無白丁。 之七：第三境界之社區(qū)環(huán)境之建筑韻律 看這里的房子 ， 是從地里長出來的 層層上升的青磚，層層下落的瓦檐，與土地的最大化接近；大進深的轉(zhuǎn)角窗，讓陽光、清風(fēng)與居住空間最大化的接觸；無一不暗示這里與自然的親密關(guān)系，沒有阻隔，沒有距離，傳遞出來的感覺是：房子是從地里長出來的。 之四：第三境界之社區(qū)環(huán)境之物質(zhì)形態(tài) 朗朗乾坤 ——生命之源 、 美之源 關(guān)山春曉的天然元素的排列與組合折射的是一個小宇宙，一個世界，自然元素之木、土、水，植物、鳥、魚、天地日月，有韻律的排列，構(gòu)成的正是一個由混沌化育為朗朗乾坤的初始，所有的排列與組合都顯示出無窮的生命與活力，并孕育萬物誕生形成的祥和境界，代表的是一種宇宙觀，是大千世界的生命之源及美之源。并成為本區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。 武昌更是規(guī)劃了中國光谷 ——高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶 ， 并極大的增強了武漢市經(jīng)濟發(fā)展的活力 。 作為“九省總匯之通衢”的武漢，可謂群賢畢至、才俊薈萃。但決不是回到過去，也決不是簡單的復(fù)古主義。 第三境界的生活觀點之一 第三境界主張?zhí)岢禈銡w真、醇厚樸實，反對浮華輕薄。 馮友蘭： 第一境界：自然境界； 第二境界：功利境界； 第三境界：天地境界 。 【 差異優(yōu)勢一 】 項目名稱： 武漢光谷 ？？境界 ——生活方式 這種境界正是與我們的目標群渴望的 境界 相一致 ！ 一個顛覆武漢地產(chǎn)界的品牌即將誕生 —— 差異化優(yōu)勢的確立 —— 曉：晨解，一日之先，東方吐白，太陽就要從天邊升起來的時候，在宇宙的時間里，又是一個地球日的開始。 星漢燦爛 ， 若出其里 ” ， 這是一種怎樣的境界 ！ 原木、青石、青磚、瓦面屋檐、青藤、魚、飛鳥圖騰、日月廣場、曲度樓向走勢、 、季風(fēng)穿透 通過日本園林設(shè)計匠心獨運： 超脫塵世的境界 這里的自然元素的排列與組合其實正是印證了一個宇宙，一個世界，自然元素，植物、動物、天地日月，構(gòu)成的正是一個自然界，代表的是一種宇宙觀，它栩栩如生地描繪了大千世界的生命之源及美之源頭，顯示了天才的藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力 原生態(tài) ——物質(zhì)層面 緊緊依附其上的是原生文化， 萬物之初，涵養(yǎng)文明之“ 道 ” 處于渾沌狀態(tài)之中，猶如含苞的花蕾開始顯露 無限的生機，為其所凝聚的文明成員相互融洽無間。關(guān)山春曉” 品牌價值 確立 樓盤個性： 大社區(qū) ， 低容積率 最大的差異化賣點 ——原生態(tài)建筑 我們項目所能提供的 最大差異化支持 ： 本案的核心競爭力 =差異點放大再放大 +廣告點堅持再堅持 原木、青石、青磚、瓦面屋檐、 青藤、魚、飛鳥圖騰、日月廣場、 曲度樓向走勢、由南向北次第上升的勢、季風(fēng)自由穿透 原生建筑元素 原生態(tài) 寫意是日本園林藝術(shù)的最大特色 —— “寫意庭園 ” ， 即用 “ 一木一石寫天下之大景 ” 。 先看兩個案例： 以片區(qū)熱度為平臺 ， 借金地 人文社區(qū) 傳播核心賣點：知識文化的常青藤 傳播口號：經(jīng)典名苑 永遠常青 ——走文化路線 ， 但流于形式 ， 尚未做透 。 渴望在一個純凈、和諧的世界里，享受樸實的自然元素、日月星辰構(gòu)成的生活與居住環(huán)境，獲得天然的原生的棲居意境，譜寫跳躍的奔放的生命旋律。 【 目標群分析 】 他們是文化人。 他們主要由兩大族群組成 武漢高校里的講師 、 教授 環(huán)光谷工作的 IT白領(lǐng) 【 鎖定目標群 】 總之，是 知識分子 。 廣告執(zhí)行不力 普遍沒有堅定一致的廣告計劃與統(tǒng)一的執(zhí)行方案 市場形象上，大多數(shù)項目個性不明確，沒有確定項目在市場中的地位，難以形成差異化的競爭優(yōu)勢 軟件結(jié)論： 【 光谷房地產(chǎn)市場分析 】 目前市場上 , 還沒有出現(xiàn)“春曉”生活狀態(tài)的房子， 至少在市場印象中還沒有！ 結(jié)論： 【 光谷房地產(chǎn)市場分析 】 這是否是我們的市場機會？ 來看看關(guān)山春曉，我們的房子！ 項目硬件： 區(qū)位：武昌 這是一種生活真義： 與天地、與草、與花、與土、與木、與鳥、與水，與最天然的元素與生命完全合一、融為一體，生命在自然的原生中享受安逸、恬適、舒緩、超脫塵世，渾然于質(zhì)樸、簡約、樸實的境界之中。 夜 來 風(fēng) 雨 聲 , 花 落 知 多 少 ？ 這是一首描寫美好生活的詩，畫面非常優(yōu)美。 金色港灣： 蕩漾一生的夢想 金色港灣生活格調(diào) 金地 它和城市的關(guān)系 ， 它和自然的淵源 ， 它和目標群之間的精神共鳴 ， 我們應(yīng)該在傳播的過程中用心挖掘 。 【 光谷公民寫真 】 【 第二章 】 【 推廣必須面對的問題點 】 山 重 水 復(fù) 內(nèi)在三大問題點 ?缺乏品牌形象支撐 ?產(chǎn)品的使用優(yōu)勢不夠多 ?關(guān)山春曉如何推動漢盛地產(chǎn)？ 外在三大問題點 各大 “ CBD”板塊的沖擊 地產(chǎn)項目包裝同質(zhì)化 金地太陽城等品牌形象