【正文】 關山春曉 領袖品牌地位 目標：借關山春曉牢固地建立漢盛地產(chǎn)絕對的品牌地位； 手段：通過社區(qū)的附加值增強漢盛地產(chǎn)的附加值； 方式： *關山春曉所取得的榮譽； *關山春曉完全不同的生活方式； *關山春曉節(jié)假日社區(qū)人文活動，如原生藝術沙龍； 關山春曉市場攻擊綱要 一、為什么不能給競爭對手任何機會？ * 無論從降低風險、建立項目權威性、營造漢盛地 產(chǎn)市場品牌地位、價值來看，都不能給競爭對手 任何機會； 二、如何不給競爭對手任何機會？ * 絕對控制市場 + 眼見為實的指標性； 三、如何提前控制市場？ * 銷售絕對控制 + 產(chǎn)品絕對控制 + 形象絕對控制； 四、銷售如何絕對控制？ * 不等現(xiàn)場，規(guī)劃確定后一個月開始啟動； 五、產(chǎn)品如何絕對控制？ * 第一階段建筑賣點 + 第二階段規(guī)劃賣點； 六、封殺如何絕對控制？ * 市場通路封殺、終端封殺、媒介封殺； 七、眼見為實的指標性？ * 第一階段展示指標性 + 第二階段實景指標性； 八、市場攻擊如何開始？ * 2022年 7月 2022年 12月分為五個階段攻擊市場 * 第一階段 2022年 7月 10月提前控制階段； * 第二階段 2022年 11月 12月開盤攻擊階段； * 第三階段 2022年 1月 5月熱銷攻擊階段； * 第四階段 2022年 6月 10月市場決戰(zhàn)階段； * 第五階段 2022年 11月 12月漢盛領袖品牌； 【 講了很多，我們再回頭看看有沒有解決問題？ 】 原生文化 原生文化 原生元素 第三境界 14大戰(zhàn)術 第三境界 關山春曉品牌價值 確定市場形象 倡導生活方式 提升項目價值 促進項目銷售 確立漢盛地產(chǎn)品牌地位 平面表現(xiàn)部分 [另附 ] THANKS！ 專注溝通，完美每件事！ 。關山春曉 市場決戰(zhàn)階段 準決戰(zhàn)點：現(xiàn)場實景 * 支持理由：買家關注的不是概念，而是眼見為實的現(xiàn)場， 2022年由于現(xiàn)場沒有足夠?qū)嵕埃谡f概念；而 2022年由于現(xiàn)場工程形象逐步在建立，眼見 為實的現(xiàn)場已經(jīng)成為迫在眉睫，成為實質(zhì)性 鞏固信心的關鍵點； 決戰(zhàn)點：社區(qū)入伙 * 支持理由：入伙是樓盤最大的節(jié)點，是整個項目的分界 線，入伙之前，買家接受工程狀態(tài)，入伙之 后，必須是美好的生活，園林要寫意、環(huán)境要 美麗、人文要和諧、配套要齊備、生活要舒 逸；實景社區(qū)是關山春曉最終的決戰(zhàn)點。 強化項目賣點支撐。 核心攻擊點： 選擇原生態(tài)藝術源地作為目標地點。 5月份是地產(chǎn)銷售旺季，一定要爭取 5月份進一步圍殺已經(jīng)積累的客 戶群。 地點： 項目現(xiàn)場 戰(zhàn)術 1實景巡回展 市場攻擊策略： 由于能夠到展示中心看到的人比例尚不是很大；而不斷關注現(xiàn)場變化的目標群 就更少，打到人流量最大的商場做外賣場，直接讓終端買家看到關山春曉的變 化，進一步擴大對新目標群的殺傷力； 利用 3月完成的獲獎者攝影作品，進行現(xiàn)場實景的傳遞，一定要將現(xiàn)場 靚麗及原生藝術文化傳遞給目標群，刺激目標群產(chǎn)生一定要到現(xiàn)場看的目的； 展示內(nèi)容： 項目模型 實景圖片形象墻 原生文化介紹 相關宣傳資料 攝影藝術作品 看樓專車 模型巡回展地點： ◆ 魯巷廣場 ◆ 或某大學園區(qū) 模型巡回展時間： 1周時間（周六、周日開始） 戰(zhàn)術 1業(yè)主藝術旅游節(jié) 市場攻擊策略： 利用口碑力量促進品牌及銷售。 參賽方法： 以原生題材，不限類別，武漢范圍。 由發(fā)展商出資，在關山春曉建立這樣一個原生國學沙龍，讓鴻儒們舞文弄墨， 縱古論今，并保持下來形成規(guī)模，同樣是地產(chǎn)界非常大的創(chuàng)新，并能緊緊扣住 樓盤的形象定位； 地產(chǎn)銷售定律：規(guī)模性樓盤銷售，老客戶帶來新客戶的銷售比率為 3040%，時 間越長，成功率越高；一定不斷通過老客戶的維系帶動新客戶的進入； 市場攻擊策略： 新聞事件炒作、形成目標群自動宣傳效應； 展示中心現(xiàn)場需要布置原生文化的氛圍； 定期舉行論壇 戰(zhàn)術 1古老除夕夜 反季營銷攻擊 核心攻擊點： 農(nóng)歷春節(jié)假期，現(xiàn)場假日濃郁的“遠古除夕夜”異域風情節(jié) 市場攻擊策略： 春節(jié)期間，是地產(chǎn)銷售的又一節(jié)點，通常為淡季，但我們的項目有兩點支持做 反季營銷： A、目標群的教師中寒假有 20天以上； B、本項目做了原生文化， 原生時期的春節(jié)習俗必然是一個很大亮點。關山春曉 開盤嘉年華 主會場 *12月底某日 ， 10:3012:00 《 霸王別姬 》 戲曲、小品表演 展示中心 * 餐點（由大酒店負責） 現(xiàn)場環(huán)境 * 散點的表演 ◆ 烤香腸 ◆湯圓品嘗 ◆茶藝表演 ◆圖騰古玩 ◆ 養(yǎng)生禪房 ◆ 藝術走廊 ◆ “ 千面人 ” 形象設計 ◆ 藝術家現(xiàn)場速寫 ◆ 剪影 ◆ 手工作坊 ◆ 七彩幸運輪 十一、第三階段如何攻擊市場？ 3月攻擊點 4月攻擊點 5月攻擊點 1月攻擊點 2月攻擊點 [ 第三階段 2022年 1月 5月 ] 熱銷展示階段攻擊路線 戰(zhàn)術 9 熱銷新聞攻擊 戰(zhàn)術 10 原生文化沙龍 戰(zhàn)術 11 反季營銷攻擊 戰(zhàn)術 12 原生藝術攝影 戰(zhàn)術 13 實景巡回展 戰(zhàn)術 14 回饋業(yè)主旅游節(jié) 戰(zhàn)術 熱銷新聞 核心攻擊點： 一定是正式銷售市場反映熱烈 一定是創(chuàng)造武昌地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場攻擊策略： 正式銷售由于前期內(nèi)部認購的基礎，是非常好的社會熱點，而正式銷售后的熱 點是第 2次市場沖擊波，借正式銷售再次挑動市場的熱點； 一定要成為武昌地產(chǎn)代表，形成權威性明星樓盤指標，讓專業(yè)地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關注力； 各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊 穿市場，全面建立市場的銷售信息和知名度； 新聞宣傳主題： 開盤熱銷 168套，武漢人鐘情“第三境界” 眼見為實的武漢新居住典范 戰(zhàn)術 原生文化沙龍 核心攻擊點： 國學是中國知識分子的驕傲，在武漢這個楚文化發(fā)源重鎮(zhèn)，對遠古哲學、文學 更是津津樂道。關山春曉 0距離攻心攻擊波 商場巡回展 * 魯巷廣場： 10月 1日 7日 * 漢正街大商場： 10月 1日 10月 7日 現(xiàn)場布置 * 大條幅 * 規(guī)劃模型 * 背景板 * 宣傳物料、紀念品 * 看樓專車（到樓盤現(xiàn)場） 十、第二階段如何攻擊市場？ 11月攻擊點 12月攻擊點 戰(zhàn)術 6 戰(zhàn)術 7 開盤預告 開盤慶典 戰(zhàn)術 8 場嘉年華 [ 第二階段 2022年 11月 12