【正文】 ?家用主力產(chǎn)品，銷量僅占一成（業(yè)界高達(dá)六成） ?品質(zhì)問題， 300高亮銷售舉步維艱（ H B787） ?延誤四月， 500高亮先發(fā)制人落空（ B779/B789） ? 19寸機(jī)種嶄露頭角 ? 需求擴(kuò)大，高檔網(wǎng)吧更新?lián)Q代 ? 優(yōu)勢行業(yè)，產(chǎn)品性價(jià)頗具優(yōu)勢 ? LCD 份額差距五成 ? 產(chǎn)品規(guī)格不符市場需求 ?外觀、響應(yīng)速度、亮點(diǎn) ? 渠道制約高端產(chǎn)品銷售 1 5 C R T 1 3 4 , 6 8 217 球 8 , 4 9 917 純平4 4 7 , 6 1 817 高亮1 8 , 2 9 717 瓏管3 2 , 4 7 519 純平 5 6 , 0 6 415L － B3 5 , 5 6 315L － H1 4 , 7 6 217L － B5 , 3 5 417L － H4 , 1 8 408 0 0 , 0 0 0 A O C 機(jī)種銷量1 5 C R T4 . 5 %1 7 C R T7 0 . 5 %1 9 C R T6 . 5 %1 5 L C D1 5 . 1 %1 7 L C D2 . 1 %1 5 C R T1 7 . 8 %1 7 C R T6 6 . 7 %1 9 C R T7 . 6 %1 5 L C D6 . 6 %1 7 L C D1 . 3 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%全國機(jī)種比例 A O C 機(jī)種比例機(jī)種 15CRT 17CRT 19CRT 15LCD 17LCD 全國 270303 4277519 395227 913165 126175 AOC 134827 506888 57864 50325 9538 份額 % % % % % 內(nèi)部機(jī)密 回顧總結(jié) — 衰退原因檢討 ? 缺乏特色，價(jià)格行銷后續(xù)乏力 ? 三大品牌各有絕招 ?三星首創(chuàng)“高亮” （ MagicBright ? ） 技術(shù) ?飛利浦力推“顯亮” （ LightFrame ? ）科技 ?LG“健康亮窗”（ Digital Light ? ）推波助瀾 ? 三線品牌外觀取勝 三星 三星LG LG LG優(yōu)派優(yōu)派優(yōu)派M A G其他 其他 其他三星P h i l i p sP h i l i p sP h i l i p sM A GM A G0%20%40%60%80%100%7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月0510152025萬N E S O 明基 愛國者 夢想家S o n y 七喜 樣本數(shù)三星 三星優(yōu)派優(yōu)派 優(yōu)派LGLG LG明基其他 其他其他三星P h i li p sP h i li p s P h i li p s明基明基0%20%40%60%80%100%7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月051015萬美格 訊怡 瑪雅 S o n y冠捷 奇美 樣本數(shù)CRT品牌關(guān)注度調(diào)查 —— 中關(guān)村在線 (03Y2H) LCD品牌關(guān)注度調(diào)查 —— 中關(guān)村在線 (03Y2H) ? 渠道轉(zhuǎn)型，艱難起步困難重重 ? 理念認(rèn)同尚需時(shí)日 ? 渠道利潤分配不均 ? 店面零售未有突破 ? 品牌曝光嚴(yán)重欠缺 ? 品牌薄弱，繼續(xù)成長遭遇瓶頸 內(nèi)部機(jī)密 回顧總結(jié) — 市場活動(dòng)檢討 ? 暑期市場活動(dòng) ? 主題：世界頭等艙、價(jià)值新航向 ? 時(shí)間： 7月 15日～ 10月 15日 ? 目標(biāo)： ?家用高亮 CRT(B787/B798) 4萬臺(tái) ?家用 LCD(A351/A352A、 A370) 1萬臺(tái) ? 費(fèi)用：總部 165萬元 ? 效果： ?系統(tǒng)傳播“成就恒遠(yuǎn)價(jià)值”品牌理念 ?LCD產(chǎn)品銷售 11419臺(tái)，達(dá)成目標(biāo) ?CRT產(chǎn)品銷售 14394臺(tái)，不到四成 ? 賀歲市場活動(dòng) ? 主題： 1199瓏中龍 ? 時(shí)間： 11月 15日～ 04年 1月 10日 ? 目標(biāo)：瓏管產(chǎn)品（ B798/B798+) ? 費(fèi)用：總部 155萬元 ? 效果： ?品牌形象充分曝光（禮品、網(wǎng)站廣告） ?渠道信心大幅提升（ 600家店面活動(dòng)） ?B798/B798+銷量 16819臺(tái)，超過預(yù)期 ? 全年活動(dòng)總結(jié) ? 大型活動(dòng)二次 ,費(fèi)用 320萬，成功率 70％ ? 賣場薄弱嚴(yán)重制約品牌提升和渠道拓展 ? 區(qū)域費(fèi)用投放計(jì)劃性和有效性岌待加強(qiáng) 020224000600080006 月 7 月 8 月 9 月 10 月17 高亮 17 瓏管 1 5 L C D 1 7 L C D“視界頭等艙 ” 活動(dòng)家用產(chǎn)品銷量分析 0202240006000800010000B 7 9 8 / B 7 9 8 + 2387 4722 8496 3601成長率 ( % ) 9 7 . 8 0 % 7 9 . 9 0 % 5 7 . 6 0 %10 月 11 月 12 月 Y 0 4 1 月“1199瓏中龍 ” 活動(dòng)銷量分析 2 0 0 4年整合營銷策略 內(nèi)部機(jī)密 整合營銷 — 市場態(tài)勢分析 ? LCD保持高速增長，產(chǎn)業(yè)洗牌決戰(zhàn)主場 ? 產(chǎn)品概念率先倡導(dǎo)（數(shù)字家庭、多媒體應(yīng)用） ? 最新技術(shù)快速應(yīng)用（響應(yīng)速度、亮度、視角） ? CRT銷量略微削減，份額巨大守土艱難 ? 純平價(jià)格競爭更趨激烈，大屏產(chǎn)品漸入佳境 2 0 . 3 2 . 02 5 . 9 2 5 . 12 3 . 22 7 . 51 2 . 04 . 04 4 . 71 6 . 21 3 . 01 9 . 93 2 . 64 5 . 35 7 . 99 2 . 18 9 . 88 8 . 37 9 . 77 7 . 14 8 . 42 6 . 84 0 . 84 5 . 47 3 . 72 2 . 14 6 . 19 3 . 21 0 7 . 39 1 . 88 1 . 51 0 8 . 59 8 . 59 6 . 39 8 . 21 0 8 . 69 1 . 91 0 2 . 41 1 0 . 8 1 1 3 . 11 1 9 . 0 9 . 98 . 98 . 6 4 . 02 . 0 0 . 9 1 . 6 1 5 . 02 1 . 21 1 . 01 0 . 32 0 . 5 1 9 . 5 1 0 . 0050100150200250300350400家庭 教育 政府 媒體 金融 科研 衛(wèi)生 建筑 物流 制造 能源 交通 電信 郵政 其他Y 0 4 C R T 銷量 Y 0 4 L C D 銷量 Y 0 4 整體成長 %Y 0 6 行業(yè)成長 % Y 0 4 L C D 成長 % Y 0 4 C R T 成長 %1 5 . 61 .