【正文】 須考慮時間的價值 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 時間效率對業(yè)績的影響 ? 業(yè)績 =時間 X效率 X技巧 ? 時間的長度對于任何人都是平等的 ? 所以我們需要提高時間利用的效率 ? 我們還要提高自己的銷售技巧 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 簡單的說，有效利用時間的價值就在于直接提高我們的工作效率，降低企業(yè)員工管理成本，以此來獲得我們職業(yè)的良性發(fā)展 . 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 如何記錄時間的利用 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 記錄對時間的利用 ? 早晨幾點鐘起床 ? 幾點鐘到公司 ? 幾點鐘開始開始工作 ? 幾點鐘與第一個客戶洽談 ? 幾點鐘離開公司 ? 如何合理的設計拜訪客戶的線路 ? …… 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 ? 一天中與客戶面對面交流用了多長時間 ? 與客戶通電話用了多長時間 ? 準備客戶資料用了多長時間 ? 幫助同事方面用了多長時間 ? …… 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 ? 一天中與同事無謂的聊天花了多長時間 ? 與朋友無謂的電話花了多長時間 ? 漫無目的的胡想花了多長時間 ? …… 記錄對時間的利用 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 如何分析對時間的利用 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 時間利用方式的分類 ? 有效時間與無效時間的比例，即與業(yè)務相關時間同無謂損耗時間的比例 ? 各細分項，如交通時間、資料準備時間、打電話時間、見面時間、無謂聊天時間之間的比例 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 各種情況的對策 ? 無謂損耗時間太多 ? 整理資料所用時間太長 ? …… 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 無聊損耗時間太多 ? 你需要認真分析原因所在，是由于自己的惰性，對自己要求的不嚴格，你自己缺乏動力，你自己感覺無所適從？ ? 努力提醒自己把時間用在正點上 ? 如果還不能夠改正的話 ,只能說你并不適合這份工作 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 整理文件時間太長 ? 你是否總是不知道該從何處獲得現(xiàn)成的資料，而即使是同一類資料，每次還要從頭整理，所以花費時間過長？ ? 所以，你必須有一套完整而且專業(yè)的工作所需材料 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 如何改善對時間的利用 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 有計劃 (寫下你要做的 ) 有完成 (做你寫下的 ) 有記錄 (記錄下你做的 ) 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 有計劃 ? 把每天該做的事情、每周該完成的事情和每月該實現(xiàn)的任務分別詳細列出 ? 按照事情的緩急、時間的先后進行劃分，確定事務的優(yōu)先程度 ? 做到能夠從日歷表上把握一月的工作動態(tài)，一周的基本安排，一天的詳細工作 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 有完成、有記錄 ? 將一天里發(fā)生的事情詳細的記錄下來 ? 把一天里沒有完成的事情，作為待辦事項分配到特定的日歷位置 ? 把每周、每月完成的事情記錄下來 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 有總結 ? 總結一天內事情的完成情況，看事務的安排是否合理，是否有必要調整 ? 總結一周、一月的事務完成情況，正確的評價自己 ? 分析自己如何具體來利用時間 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 有效的利用時間并不難于實現(xiàn) 只是在于你是否想真正去實現(xiàn)它 時間管理 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 管理體系建立的重要性 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 為了使公司的管理步入有序、規(guī)范的軌道，為了管理的連續(xù)性和一致性，高層領導對于體系建設給予高度的重視和資源上的支持。 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 各類報告的分析和使用 ? 定期分析，歸納，總結 ? 通報相關部門 ? 專項報告分析員（市場信息交流） ? 提供建議供決策者參考 ? 及時反饋和評估 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 報告的反饋 ? 及時反饋 ? 合適的反饋形式 ? 重要信息的確認和修正 ? 采取必要的行動 ? 反饋后的跟蹤 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 例 :銷售人員的報告 ? 日報； 1～ 2頁；每天拜訪客戶的名單 ? 公司名單和部門名單 ? 為什么要拜訪其目的 ,對象，主題 ? 你所拜訪內容，顧客的反映，建議 ? 發(fā)現(xiàn)新的問題，比如說數(shù)據分析方面、產品的權威性、定價，競爭對手 ? 確定及時解決問題的方案 ? 下一步的計劃和隨訪跟蹤 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 績效和效益報告 ? 費用和預算分析， ? 項目管理成本分析， ? 比較分析及變化原因，如果超過 ,為什么？如何改進， ? 下一個目標和如何達到這個目標（策略）。 ? 對于驕傲自滿的部屬： 設定更高和挑戰(zhàn)性的評價標準，出示人事考核評估，明確驕傲是前進的障礙，能干有特定的條件。 如何指導難帶的部屬 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 ? 對于屢教不會的部屬： 重新檢討對對方的期望，改進指導方法，確認部屬的理解程度，毅力耐心，換個角度了解部屬。 2. 根本對策：從新審查工作分配，改善工作處理方法。 ? 團隊的參與程度 ? 信息接觸及保密程度 ? 團隊授權的影響因素 —— 團隊的權限 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 放權或授權的管理 ? 授予者的尊重和信任 ? 授予者和被授予者的信心 ? 被授予者的培訓 ? 有關權力的界限 ? 所需信息 ? 團隊的進展 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 團隊需要什么支持 ? 明確的目標 ? 適當?shù)馁Y源 ? 可靠的信息 ? 培訓和教育 ? 定期反饋 ? 技術或方法支持 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 指導者的條件 ? 工作的實力 ? 計劃能力 ? 引發(fā)動機的能力 ? 深入了解 ? 毅力、熱誠 ? 表現(xiàn)能力 ? 精神力量 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 了解你的部屬 ? 包括姓名、畢業(yè)學校、職業(yè)經歷等固定不變的部分及指導必要項目、性格和想法 , 各階段因環(huán)境變化產生改變的部分。 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 團隊建設的過程 —— 休整后期 ? 團隊因接受新任務或適應新環(huán)境而開展學習或進行創(chuàng)新， ? 為更新?lián)Q代而而招收新成員或培養(yǎng)“ 接班人”， ? 將團隊的經驗在組織內推廣等。 建立與組織外部的聯(lián)系與協(xié)調的關系 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 團隊建設的過程 —— 激蕩期 ? 成員與成員之間的激蕩 ? 成員與環(huán)境之間的激蕩 ? 新舊觀念與行為之間的激蕩 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 團隊建設的過程 —— 激蕩期 成員與組織技術系統(tǒng)之間的激蕩； 成員與組織制度系統(tǒng)之間的激蕩； 團隊成員或整個團隊與組織其他 部門之間的關系磨合； 團隊與社會制度及文化之間的關系協(xié)調。 主管扮演的三大角色之二 人際關系角色 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 ? 將上級下達任務轉化為部門目標，并有效解決目標實施中的問題 ? 幫助解決部屬目標實施中遇到的問題 ? 要善于發(fā)現(xiàn)將來的問題，并將問題轉化為機會，作為制定規(guī)劃的依據 主管扮演的三大角色之三 決策者角色 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 ? 專業(yè)能力：解決問題，實現(xiàn)最終結果的保障 ? 決策能力：企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障 ? 溝通能力：創(chuàng)造顧客價值的保障 主管應該具備的三大能力 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 第二單元 管理者任職資格標準 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 ? 制定合理的目標與計劃 ? 組織實施工作計劃 ? 績效改進 管理者行為標準 —— 任務管理 慧聰網 . 贏 造 企 業(yè) 網 上 貿 易 ? 氛圍營造 ? 干部培養(yǎng)