重點(diǎn)客戶部平臺(tái)建設(shè)-全文預(yù)覽
【正文】 ： 億 占全部業(yè)務(wù)比重： ％ 續(xù)保傭金 30萬(wàn)以上客戶 客戶總數(shù)： 個(gè) 傭金： 億 占全部業(yè)務(wù)比重： ％ 現(xiàn)狀分析 －項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析 重點(diǎn)項(xiàng)目占比不高 ％ 30萬(wàn)以上重點(diǎn)項(xiàng)目 ％ 中小型項(xiàng)目 重點(diǎn)客戶部系列 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、平安產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概況 二、平安產(chǎn)險(xiǎn) 2022年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體目標(biāo) 三、平安產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體策略 第二篇：建設(shè)重點(diǎn)客戶平臺(tái)－航母計(jì)劃 一、重點(diǎn)客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點(diǎn)客戶系列存在問(wèn)題 三、急迫改變－重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè)－航母計(jì)劃 四、航母計(jì)劃主要內(nèi)容 五、如何進(jìn)行航母計(jì)劃 問(wèn)題及分析 （ 1） 業(yè)務(wù)定位模糊 未組建面向市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有明確的拓展目標(biāo) “狼性”拓展缺乏 對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)行業(yè)及客戶缺乏拓展主動(dòng)性 拓展計(jì)劃不力 長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有行程系統(tǒng)性的拓展方案，缺乏總體的高端客戶拓展計(jì)劃 重點(diǎn)行業(yè)及客戶缺乏 缺乏直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 問(wèn)題及分析 （ 2） 客戶存量不足 客戶廣度不足 客戶深度不足 重點(diǎn)客戶平臺(tái) 搭建重點(diǎn)客戶平臺(tái)，必須解決三不足 當(dāng)前的困惑 ? 我們要成為普通團(tuán)隊(duì)嗎？ 重點(diǎn)客戶部 ? 我們的定位是？ ? 我們的方向是？ ? 我們的目標(biāo)是？ 把握四大優(yōu)勢(shì)， 迎接三大挑戰(zhàn)！ 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、平安產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概況 二、平安產(chǎn)險(xiǎn) 2022年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體目標(biāo) 三、平安產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體策略 第二篇：建設(shè)重點(diǎn)客戶平臺(tái)－航母計(jì)劃 一、重點(diǎn)客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點(diǎn)客戶系列存在問(wèn)題 三、急迫改變－重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè) 四、重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè)主要內(nèi)容 五、如何進(jìn)行重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè) 急迫的轉(zhuǎn)變 （ 1） 迫在眉睫的任務(wù)：重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)的自我定位必須明確 重點(diǎn)客戶部專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì) 直銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì) 水險(xiǎn)客戶 火險(xiǎn)客戶 工程險(xiǎn)客戶 責(zé)任險(xiǎn)客戶 團(tuán)車(chē)客戶 其他 …. 中端客戶 其他客戶 中端客戶 其他客戶 中端客戶 其他客戶 中端客戶 其他客戶 中端客戶 其他客戶 中端客戶 其他客戶 定位決定地位 高端客戶 高端客戶 高端客戶 高端客戶 高端客戶 高端客戶 急迫的轉(zhuǎn)變 （ 2） 迫在眉睫的任務(wù)：重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)的拓展必須轉(zhuǎn)變觀念 準(zhǔn)確的客戶定位 有計(jì)劃的拓展 針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo) 重點(diǎn)行業(yè)及目標(biāo)客戶拓展 推動(dòng)系列內(nèi)“航母計(jì)劃” 詳盡的行業(yè)分析 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、平安產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概況 二、平安產(chǎn)險(xiǎn) 2022年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體目標(biāo) 三、平安產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體策略 第二篇：建設(shè)重點(diǎn)客戶平臺(tái)－航母計(jì)劃 一、重點(diǎn)客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點(diǎn)客戶系列存在問(wèn)題 三、急迫改變－重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè)－航母計(jì)劃 四、航母計(jì)劃主要內(nèi)容 五、如何進(jìn)行航母計(jì)劃 重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè)－航母計(jì)劃 重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè) 2022重點(diǎn)客戶部系列工作計(jì)劃（機(jī)構(gòu)） 2022重點(diǎn)客戶部系列工作計(jì)劃（總部） 2022公司跨越式發(fā)展目標(biāo)和行動(dòng)方案
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