重點客戶部平臺建設(shè)(存儲版)
【正文】 建經(jīng)紀業(yè)務隊伍平臺 在重點客戶 平臺的基礎(chǔ)上 ， 建立符合跨越式發(fā)展要求的經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展四大平臺 。通過搭建隊伍建設(shè)、業(yè)務考核、渠道掌控、后援支 持四大平臺實現(xiàn)對經(jīng)紀業(yè)務的管控； 2. 推動方案。簡介了 2022經(jīng)紀公司業(yè)務收入占比，以及金誠國際經(jīng)紀業(yè)務現(xiàn)狀； 二、 闡述了金誠國際 2022年的經(jīng)紀業(yè)務整體目標。 －強化經(jīng)紀業(yè)務管控力度 －搭建四大平臺 北京 上海 廣東 深圳 湖北 蘇州 浙江 河北 青島 遼寧 福建 東莞 山東 安徽 A類機構(gòu) 四川 江蘇 B類機構(gòu) C類機構(gòu) 廣西 大連 云南 廈門 寧波 陜西 …… 重點客戶系列專業(yè)團隊的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，并對重點客戶業(yè)務專業(yè)團隊實施分級管理。 1. 強化業(yè)務管控力度。并從整體業(yè)務發(fā)展和渠道掌控力 兩方面設(shè)定了目標； 三、 重點客戶業(yè)務發(fā)展的具體策略。 分級標準 : A類機構(gòu) :當?shù)亟?jīng)紀公司超過 10家 ,2022經(jīng)紀保費規(guī)模超過 億的機構(gòu) B類機構(gòu) :當?shù)亟?jīng)紀公司超過 5家或 10年經(jīng)紀保費規(guī)模超過 的機構(gòu) C類機構(gòu) :不滿足上述 A/B類機構(gòu)要求的其他機構(gòu) 隊伍建設(shè)平臺 －打造重點客戶業(yè)務專業(yè)團隊 傭金計劃達成率 （） 續(xù)保率 渠道掌控力指標 金誠經(jīng)紀業(yè)務占整體經(jīng)紀市場 業(yè)務的占比 ? 上述指標將加入分公司負責人、重點客戶部經(jīng)理的考核指標之一 ? 除業(yè)務系統(tǒng)正確錄入率外其他數(shù)據(jù)以業(yè)務系統(tǒng)結(jié)果為準 ? 業(yè)務系統(tǒng)正確錄入率作為考核指標 明確的考核體系是促進業(yè)務發(fā)展的有利保證 業(yè)務考核平臺 －明確 KPI考核指標 管理重點 ? 重點客戶業(yè)務管理從拓展型向管理型的轉(zhuǎn)變 強化業(yè)務制度化建設(shè) 《 重點客戶業(yè)務管理辦法 》 構(gòu)建重點客戶專業(yè)團隊管理體系 《 重點客戶專業(yè)團隊管理辦法 》 ? 重點客戶部管理地位的轉(zhuǎn)變 下發(fā)文件、宣導并監(jiān)督執(zhí)行 強化區(qū)域協(xié)作，實現(xiàn)管理多維化 《 機構(gòu)重點客戶業(yè)務拓展指導方案 》 ? 量化考核指標，執(zhí)行力度的轉(zhuǎn)變 構(gòu)建重點客戶業(yè)務激勵和考核體系 多部門協(xié)助，確保各項制度和指標的切實執(zhí)行 管理內(nèi)容 管理力度 渠道掌控平臺 －明確重點客戶部的管理地位 三大轉(zhuǎn)變 IT平臺建設(shè) 行銷輔助工具 ? 重點客戶業(yè)務發(fā)展動態(tài)電子刊物 ? 經(jīng)紀業(yè)務操作手冊 》 ? 新版中英文 《 公司簡介 》 ? 新產(chǎn)品宣傳資料 ? 業(yè)務數(shù)據(jù)錄入、統(tǒng)計、分析功能上線管理 后援支持平臺 －提供強大完善的后援支持工具及系統(tǒng) 統(tǒng)一規(guī)劃 ,有的放矢 ,推動重點客戶業(yè)務跨越式發(fā)展 深度開發(fā) 重點客戶渠道 分級拓展 政策支持 產(chǎn)品策略 增值服務 －推動重點客戶經(jīng)紀業(yè)務深度開發(fā) 從總公司、區(qū)域和機構(gòu)三個層面進行配合，加強各個層面的拓展、跟蹤力度 區(qū)域 機構(gòu) ?機構(gòu)各級人員加強對重點客戶重要性的認識 ?指定專人負責每個重點客戶業(yè)務 ?制定本機構(gòu)重點客戶業(yè)務拓展方案 ?對客戶拜訪（活動量）進行統(tǒng)一部署和跟蹤落實 ?與各級機構(gòu)保持溝通以獲得必要的支持 ?區(qū)域落實專人負責總公司各階段重點客戶業(yè)務發(fā)展政策的落實 ?及時跟蹤各機構(gòu)重點客戶業(yè)務開展情況，每季匯總分析 ?協(xié)調(diào)本區(qū)域機構(gòu)之間的需求，提供信息支持，安排分管領(lǐng)導拜訪重要目標客戶 ?對業(yè)務開展落后的機構(gòu)進行督導和幫促 總公司 ?總公司重點客戶部負責對全系統(tǒng)業(yè)務的統(tǒng)
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