【正文】 121Jan21252。 。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:18:19 上午 2:18 上午 02:18:19一月 21252。 02:18:1902:18:1902:18Thursday, January 21, 2023252。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2102:18:1902:18Jan2121Jan21252。 2023/1/21 2:18:1902:18:1921 January 2023252。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21 一月 20232:18:19 上午 02:18:19一月 21252。 02:18:1902:18:1902:181/21/2023 2:18:19 AM252。行業(yè)信息化推廣（ 30分）?行業(yè)信息化任務(wù)拓展?行業(yè)信息化收入完成252。252。252。252。 政企部項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目具體管理者，負(fù)責(zé)售前技術(shù)支撐，技術(shù)方案設(shè)計(jì)和日常技術(shù)服務(wù)協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)提供全面技術(shù)解決方案。項(xiàng)目類型 客戶經(jīng) 理 項(xiàng)目經(jīng)理 支撐經(jīng)理專線項(xiàng)目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項(xiàng)目部、融合業(yè)務(wù)中心人員市區(qū)：運(yùn)營支撐部、縣區(qū)建維人員IMS項(xiàng)目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項(xiàng)目部、融合業(yè)務(wù)中心人員市區(qū)：運(yùn)營支撐部、縣區(qū)建維人員信息化項(xiàng)目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項(xiàng)目部市縣區(qū)方案經(jīng)理融合業(yè)務(wù)中心人員市縣區(qū)方案經(jīng)理交付綜合信息化項(xiàng)目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項(xiàng)目部市政企客戶部方案經(jīng)理融合業(yè)務(wù)中心人員市運(yùn)營支撐部項(xiàng)目經(jīng)理鐵三角項(xiàng)目類型及人員分工需求發(fā)起項(xiàng)目協(xié)調(diào)項(xiàng)目回款項(xiàng)目影響商務(wù)方案項(xiàng)目利潤建設(shè)開通負(fù)責(zé)工程質(zhì)量售后服務(wù)交付驗(yàn)收詢價(jià)、招投標(biāo)成本投入技術(shù)方案方案確認(rèn)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)支撐滿意度培訓(xùn)、技術(shù)解釋工作客戶滿意度（一）明確鐵三角團(tuán)隊(duì)分工職責(zé)n團(tuán)隊(duì)成員各有考核，達(dá)到基準(zhǔn)分以上，根據(jù)項(xiàng)目類型，按照一定的比例進(jìn)行薪酬分成。252。各分公司要在 416推廣工程的基礎(chǔ)上，加快應(yīng)用普及，為政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法單位客戶保有夯實(shí)基礎(chǔ)。 推廣現(xiàn)狀：已實(shí)施項(xiàng)目 47家，切入點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)部會(huì)議通知、員工培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部電子刊物等。 目標(biāo)客戶：在安徽本地有信用卡業(yè)務(wù)的金融單位。? 衛(wèi)生： 基層衛(wèi)生系統(tǒng)組網(wǎng)項(xiàng)目 (市衛(wèi)生局到縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、醫(yī)院 )，目前淮北公司已中標(biāo)，直接拉動(dòng)專線簽約 500多條，年收入 180多萬元。行業(yè)手機(jī)終端集成項(xiàng)目兄弟公司做法 ： 浙江、江蘇公司已明確不再承建融資類項(xiàng)目，集中投資重點(diǎn)拓展集團(tuán)接入及移動(dòng)辦公、移動(dòng)執(zhí)法等粘性較強(qiáng)的行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目終端 產(chǎn)品 項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)（一）聚焦重點(diǎn)，大力拓展高價(jià)值行業(yè)集團(tuán)客戶專線接入項(xiàng)目20232023年要重點(diǎn)把握的項(xiàng)目商機(jī)：? 政府： 市 縣一級電子政務(wù)外網(wǎng)接入項(xiàng)目 。 安徽電信已逐步停止以租代建類項(xiàng)目參與。n 抓住客戶關(guān)鍵時(shí)刻爭取突破252。252。避免只為全業(yè)務(wù)產(chǎn)品指標(biāo)，不考慮投資收益的項(xiàng)目。 l 將全業(yè)務(wù)市場細(xì)分為 AB類、行業(yè)、中小企業(yè)及聚類客戶。提升信息化收入鞏固客戶關(guān)系增強(qiáng)保有手段終端 產(chǎn)品 項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)（一）細(xì)分市場、精確營銷，確保投資效益n 加強(qiáng)政企客戶全業(yè)務(wù)拓展，要細(xì)分市場，精確營銷，對不同類型的客戶要采取不同的營銷策略；同時(shí)，要注意與客戶保有的協(xié)同，并注重投資收益。216。252。252。 競爭對手號(hào)碼只作為被叫，暫時(shí)過渡，直至最終棄用?！?雙機(jī) 反搶后 提升ARPU %MOU %主叫 MOU %BOU %反搶后移動(dòng)號(hào)碼收入、話務(wù)、流量變動(dòng)情況反搶成功案例n 針對已是電信一機(jī)雙卡的集團(tuán)關(guān)鍵人員，在局部區(qū)域探索嘗試 T+c雙模終端，以滿足部分關(guān)鍵人員的個(gè)性化需求，將流量、話務(wù)保留在我公司網(wǎng)內(nèi)。252。下階段重點(diǎn)工作思路下階段重點(diǎn)工作思路前期工作進(jìn)展目 錄存在的問題形勢分析下階段重點(diǎn)工作思路加強(qiáng)智能終端滲透，保存量，增流量加快重點(diǎn)業(yè)務(wù)突破，擴(kuò)規(guī)模，搶份額聚焦行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目，講效益，促保有構(gòu)建鐵三角團(tuán)隊(duì)，建機(jī)制，提能力一、加強(qiáng)智能終端滲透，保存量，增流量n 智能終端不僅是保有集團(tuán)客戶的重要手段，也是 流量運(yùn)營 、 提升客戶價(jià)值 的重要抓手。252。AB類集團(tuán)全業(yè)務(wù)滲透率集團(tuán)客戶光纜預(yù)覆蓋結(jié)構(gòu)n 但目前預(yù)覆蓋集團(tuán)的全業(yè)務(wù)滲透不高252。問題二：全業(yè)務(wù)收入雖增長較快，但市場份額仍較低競爭對手專線收入占信息化收入比重專線收入三方市場份額n 經(jīng)過近兩年的大力發(fā)展，我公司專線以年均 80%的速度保持快速增長，但由于起步晚、底子薄，三方市場份額還相對較?。?52。存在的問題存在的問題前期工作進(jìn)展目 錄下階段重點(diǎn)工作思路形勢分析問題一：雙機(jī)用戶增多，智能終端滲透率低n 根據(jù)對全省 6035家集團(tuán) ，有 %的用戶同時(shí)使用兩個(gè)號(hào)碼：252。我公司信息化收入構(gòu)成五、面臨的挑戰(zhàn)：移動(dòng)用戶收入、話務(wù)逐步流失集團(tuán)中高端客戶流失結(jié)構(gòu)不同類型用戶雙機(jī)雙卡占比情況n 競爭對手充分利用 集團(tuán)信息化市場的規(guī)模優(yōu)勢、終端成本優(yōu)勢、 搶奪我公司移動(dòng)用戶。n 目前，在集團(tuán)市場移動(dòng)用戶三方份額中，我公司占比達(dá)到 73%，優(yōu)勢較為明顯。 2023年 110月集團(tuán)信息化收入累計(jì)已達(dá) ，同比增長達(dá) %；252。集團(tuán)客戶 市場保持平穩(wěn) ，各項(xiàng) 工作完成進(jìn)度情況良好 ， 信息化收入較去年同期有較大幅度提高，對整體市場貢獻(xiàn)度進(jìn)一步加大 。n 整體收入： 我公司集團(tuán)整體收入份額 56%，高于電信（ 34%）、聯(lián)通（ 10%），也高于全國均值 54%。集團(tuán)成員三方市場份額四、我們的劣勢： 信息化市場份額較低，收入結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化n雖然近年來我公司信息化發(fā)展較快，但由于起步晚，存量少，我公司在集團(tuán)信息化收入三方市場份額中僅占到 15%，為三家中最弱。216。n 雙機(jī)雙卡 除分流 我方 話務(wù) 外， 還可能全部截留流量 ，對用戶價(jià)值影響較大。對標(biāo)數(shù)據(jù)為 2023年 18月問題二：全業(yè)務(wù)收入雖增長較快，但市場份額仍較低n 2023年以來，全省開展 “ 固本強(qiáng)基 ” 系列專項(xiàng)活動(dòng)，提升了光纜接入能力。 分公司自行批復(fù)實(shí)施的 ICT項(xiàng)目中，存在效益不高、粘性不好的案例，如：視頻監(jiān)控項(xiàng)目、綜合布線項(xiàng)目、單純的企業(yè) IT系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目等。 評估方案缺失缺乏有效評估項(xiàng)目參與人員工作成效的合理方案。 辦理智能終端后，平均流量達(dá)到 ，較辦理前提升 185%。 關(guān)鍵要做好事前預(yù)覆蓋，重點(diǎn)加大 AB類集團(tuán)關(guān)鍵人員 智能終端滲透，提高客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)成本，力爭明年滲透率達(dá)到 50%以上。投放原則投放原則 252。 聚焦省級重要集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)，以單位統(tǒng)談統(tǒng)簽的模式，實(shí)現(xiàn)整體投放，要求統(tǒng)談的集團(tuán)中高層 G3定制終端覆蓋率須超過 80%。 成員月均離網(wǎng)率 %，僅為全省集團(tuán)成員離網(wǎng)率 (%)的 1 /3。n應(yīng)繼續(xù)加大重點(diǎn)市場拓展，進(jìn)一步提升有效競爭能力，客戶保有工作。 全業(yè)務(wù)收入以 超 95%的增速逐年增加，對信息化收入增量貢獻(xiàn) 達(dá) %。細(xì)分市場l 對目標(biāo)市場客戶開展全業(yè)務(wù)清單目錄式營