【正文】 121Jan21252。 。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:18:19 上午 2:18 上午 02:18:19一月 21252。 02:18:1902:18:1902:18Thursday, January 21, 2023252。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2102:18:1902:18Jan2121Jan21252。 2023/1/21 2:18:1902:18:1921 January 2023252。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21 一月 20232:18:19 上午 02:18:19一月 21252。 02:18:1902:18:1902:181/21/2023 2:18:19 AM252。行業(yè)信息化推廣（ 30分）?行業(yè)信息化任務拓展?行業(yè)信息化收入完成252。252。252。252。 政企部項目經(jīng)理作為項目具體管理者，負責售前技術支撐，技術方案設計和日常技術服務協(xié)同，為團隊提供全面技術解決方案。項目類型 客戶經(jīng) 理 項目經(jīng)理 支撐經(jīng)理專線項目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項目部、融合業(yè)務中心人員市區(qū)：運營支撐部、縣區(qū)建維人員IMS項目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項目部、融合業(yè)務中心人員市區(qū)：運營支撐部、縣區(qū)建維人員信息化項目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項目部市縣區(qū)方案經(jīng)理融合業(yè)務中心人員市縣區(qū)方案經(jīng)理交付綜合信息化項目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項目部市政企客戶部方案經(jīng)理融合業(yè)務中心人員市運營支撐部項目經(jīng)理鐵三角項目類型及人員分工需求發(fā)起項目協(xié)調(diào)項目回款項目影響商務方案項目利潤建設開通負責工程質(zhì)量售后服務交付驗收詢價、招投標成本投入技術方案方案確認負責負責支撐滿意度培訓、技術解釋工作客戶滿意度（一）明確鐵三角團隊分工職責n團隊成員各有考核，達到基準分以上，根據(jù)項目類型，按照一定的比例進行薪酬分成。252。各分公司要在 416推廣工程的基礎上，加快應用普及，為政務及監(jiān)管執(zhí)法單位客戶保有夯實基礎。 推廣現(xiàn)狀：已實施項目 47家，切入點：企業(yè)內(nèi)部會議通知、員工培訓、企業(yè)內(nèi)部電子刊物等。 目標客戶：在安徽本地有信用卡業(yè)務的金融單位。? 衛(wèi)生： 基層衛(wèi)生系統(tǒng)組網(wǎng)項目 (市衛(wèi)生局到縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、醫(yī)院 )，目前淮北公司已中標，直接拉動專線簽約 500多條，年收入 180多萬元。行業(yè)手機終端集成項目兄弟公司做法 ： 浙江、江蘇公司已明確不再承建融資類項目，集中投資重點拓展集團接入及移動辦公、移動執(zhí)法等粘性較強的行業(yè)應用項目終端 產(chǎn)品 項目 團隊（一）聚焦重點，大力拓展高價值行業(yè)集團客戶專線接入項目20232023年要重點把握的項目商機：? 政府： 市 縣一級電子政務外網(wǎng)接入項目 。 安徽電信已逐步停止以租代建類項目參與。n 抓住客戶關鍵時刻爭取突破252。252。避免只為全業(yè)務產(chǎn)品指標，不考慮投資收益的項目。 l 將全業(yè)務市場細分為 AB類、行業(yè)、中小企業(yè)及聚類客戶。提升信息化收入鞏固客戶關系增強保有手段終端 產(chǎn)品 項目 團隊（一）細分市場、精確營銷，確保投資效益n 加強政企客戶全業(yè)務拓展，要細分市場，精確營銷，對不同類型的客戶要采取不同的營銷策略；同時，要注意與客戶保有的協(xié)同，并注重投資收益。216。252。252。 競爭對手號碼只作為被叫，暫時過渡，直至最終棄用。　 雙機 反搶后 提升ARPU %MOU %主叫 MOU %BOU %反搶后移動號碼收入、話務、流量變動情況反搶成功案例n 針對已是電信一機雙卡的集團關鍵人員，在局部區(qū)域探索嘗試 T+c雙模終端，以滿足部分關鍵人員的個性化需求，將流量、話務保留在我公司網(wǎng)內(nèi)。252。下階段重點工作思路下階段重點工作思路前期工作進展目 錄存在的問題形勢分析下階段重點工作思路加強智能終端滲透，保存量，增流量加快重點業(yè)務突破，擴規(guī)模，搶份額聚焦行業(yè)應用項目，講效益，促保有構建鐵三角團隊，建機制，提能力一、加強智能終端滲透，保存量，增流量n 智能終端不僅是保有集團客戶的重要手段，也是 流量運營 、 提升客戶價值 的重要抓手。252。AB類集團全業(yè)務滲透率集團客戶光纜預覆蓋結(jié)構n 但目前預覆蓋集團的全業(yè)務滲透不高252。問題二：全業(yè)務收入雖增長較快，但市場份額仍較低競爭對手專線收入占信息化收入比重專線收入三方市場份額n 經(jīng)過近兩年的大力發(fā)展，我公司專線以年均 80%的速度保持快速增長，但由于起步晚、底子薄，三方市場份額還相對較??；252。存在的問題存在的問題前期工作進展目 錄下階段重點工作思路形勢分析問題一：雙機用戶增多，智能終端滲透率低n 根據(jù)對全省 6035家集團 ，有 %的用戶同時使用兩個號碼：252。我公司信息化收入構成五、面臨的挑戰(zhàn)：移動用戶收入、話務逐步流失集團中高端客戶流失結(jié)構不同類型用戶雙機雙卡占比情況n 競爭對手充分利用 集團信息化市場的規(guī)模優(yōu)勢、終端成本優(yōu)勢、 搶奪我公司移動用戶。n 目前，在集團市場移動用戶三方份額中，我公司占比達到 73%，優(yōu)勢較為明顯。 2023年 110月集團信息化收入累計已達 ，同比增長達 %；252。集團客戶 市場保持平穩(wěn) ，各項 工作完成進度情況良好 ， 信息化收入較去年同期有較大幅度提高，對整體市場貢獻度進一步加大 。n 整體收入： 我公司集團整體收入份額 56%，高于電信（ 34%）、聯(lián)通（ 10%），也高于全國均值 54%。集團成員三方市場份額四、我們的劣勢： 信息化市場份額較低，收入結(jié)構有待優(yōu)化n雖然近年來我公司信息化發(fā)展較快，但由于起步晚，存量少，我公司在集團信息化收入三方市場份額中僅占到 15%，為三家中最弱。216。n 雙機雙卡 除分流 我方 話務 外， 還可能全部截留流量 ，對用戶價值影響較大。對標數(shù)據(jù)為 2023年 18月問題二：全業(yè)務收入雖增長較快，但市場份額仍較低n 2023年以來，全省開展 “ 固本強基 ” 系列專項活動，提升了光纜接入能力。 分公司自行批復實施的 ICT項目中，存在效益不高、粘性不好的案例，如：視頻監(jiān)控項目、綜合布線項目、單純的企業(yè) IT系統(tǒng)建設項目等。 評估方案缺失缺乏有效評估項目參與人員工作成效的合理方案。 辦理智能終端后，平均流量達到 ，較辦理前提升 185%。 關鍵要做好事前預覆蓋，重點加大 AB類集團關鍵人員 智能終端滲透，提高客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)成本，力爭明年滲透率達到 50%以上。投放原則投放原則 252。 聚焦省級重要集團中高層領導，以單位統(tǒng)談統(tǒng)簽的模式，實現(xiàn)整體投放，要求統(tǒng)談的集團中高層 G3定制終端覆蓋率須超過 80%。 成員月均離網(wǎng)率 %，僅為全省集團成員離網(wǎng)率 (%)的 1 /3。n應繼續(xù)加大重點市場拓展，進一步提升有效競爭能力，客戶保有工作。 全業(yè)務收入以 超 95%的增速逐年增加，對信息化收入增量貢獻 達 %。細分市場l 對目標市場客戶開展全業(yè)務清單目錄式營