系統(tǒng)的力量——銷售培訓(xùn)如何執(zhí)行-全文預(yù)覽
【正文】 靈活；2）經(jīng)常反省，智慧就是“五分的經(jīng)驗(yàn)+五分的反時(shí)，越用越聰明；3）經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷更新，越用越先進(jìn)；保證執(zhí)行系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)同樣需要三個(gè)條件。主管必需的常規(guī)管理工作職能包括：督導(dǎo)、業(yè)績(jī)檢討與計(jì)劃、監(jiān)聽(tīng)錄音、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、支援、激勵(lì)、組織小組會(huì)議、處理小組行政管理事務(wù)、掌握活動(dòng)量以確保業(yè)績(jī)進(jìn)度、了解銷售狀況等；如果這其中有做得不到位的環(huán)節(jié)，都會(huì)導(dǎo)致最終結(jié)果的落空。? 在執(zhí)行的管理過(guò)程中，各相關(guān)部門(mén)都承擔(dān)著各自的管理職責(zé)。第三、執(zhí)行的管理為了保證執(zhí)行流程順暢展開(kāi)，達(dá)到最佳的工具配合度，每個(gè)執(zhí)行的負(fù)責(zé)人與部門(mén)必須依靠切實(shí)有效的管理手段與方法來(lái)強(qiáng)化。很多的銷售員只會(huì)照章填寫(xiě)，不會(huì)進(jìn)一步分析。利用工具執(zhí)行的最大好處在于工具將經(jīng)驗(yàn)化的培訓(xùn)內(nèi)容量化、將大目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)和具體的動(dòng)作。5）流程可以使普通人成功，新人可以沿著流程節(jié)點(diǎn)迅速地精通銷售。公司與培訓(xùn)部門(mén)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的成長(zhǎng)路徑，列出每個(gè)階段業(yè)務(wù)人員必備的知識(shí)點(diǎn)和技能節(jié)點(diǎn)（可用流程圖形式列出），如電話銷售培訓(xùn)可列出繞障礙、開(kāi)嘗激發(fā)興趣、掌控對(duì)方情緒、產(chǎn)品推薦、異議處理、安排約見(jiàn)等流程，然后進(jìn)行通關(guān)測(cè)驗(yàn)考核。培訓(xùn)執(zhí)行系統(tǒng)的主要由以下三方面內(nèi)容組成，下面分別論述之。但在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)里，我們看到的是很多的領(lǐng)導(dǎo)只把培訓(xùn)執(zhí)行不力的罪名一攬子掛在培訓(xùn)部門(mén)或銷售經(jīng)理的頭上，而不系統(tǒng)化、跨職能地看待這個(gè)問(wèn)題。為了加強(qiáng)培訓(xùn)后的執(zhí)行，我們需要先明確“培訓(xùn)”的概念。不知您是否深有同感呢？您知道為什么苦惱嗎？和所有與執(zhí)行相關(guān)的問(wèn)題一樣，因?yàn)槟阒皇峭Ａ粼谙肱c思考的階段，還沒(méi)有為解決問(wèn)題而付諸行動(dòng)，趕快行動(dòng)、現(xiàn)在就開(kāi)始探討這個(gè)問(wèn)題吧。那么，培訓(xùn)執(zhí)行的對(duì)象就不單單是培訓(xùn)部門(mén)的事情，包括公司的管理層、銷售經(jīng)理、銷售主管、培訓(xùn)部門(mén)、銷售人員本身，他們都
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