【正文】 戶數(shù) 開(kāi) 戶 計(jì) 劃 數(shù) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 合 計(jì) 月銷(xiāo)量預(yù)估（萬(wàn)元） 4 產(chǎn)品年銷(xiāo)售計(jì)劃表 分公司（或辦事處）： 品種 單位 單價(jià) （元） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 總 計(jì) 數(shù)量 金額 5 營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售計(jì)劃表 單位：萬(wàn)元 月份 分公司 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 合 計(jì) 6 業(yè)務(wù)員工作周報(bào)表 年 月 日 星期： 區(qū)域： 填表人： 序號(hào) 客戶名稱(chēng) 訪 問(wèn)時(shí)間 接洽者 訪問(wèn)目的 商談結(jié)果 客戶類(lèi)別 預(yù)定 再見(jiàn)時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日訪問(wèn)家數(shù) 明日預(yù)定訪問(wèn)家數(shù) 今日收款總計(jì) 本月收款累計(jì) 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 品質(zhì)反應(yīng) 客戶抱怨 建議事項(xiàng) 7 業(yè)務(wù)員工作報(bào)告內(nèi)容要求細(xì)則 一、 本月工作完成情況 A、 銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售月報(bào)表） B、 回款 C、 對(duì)客戶拜訪情況 二、 銷(xiāo)售費(fèi)用（個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表） 三、 廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果 四、 重點(diǎn)客戶情況 五、 新客戶情況 六、 異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶 七、 待開(kāi)發(fā)客戶及其情況 八、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 九、 問(wèn)題與合理化建議 十、 下月工作計(jì)劃 注：每月向分公司經(jīng)理（或辦事處主任）交書(shū)面報(bào)告一份，報(bào)告應(yīng)在每月 30 日交公司經(jīng)理（或辦 事處主任），在異地的業(yè)務(wù)員可提前幾天用快信寄到分公司（或辦事處）。 三、 經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)，信譽(yù)調(diào)查包括： 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等組織中的親密朋友了解。 四、 經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 13 選擇經(jīng)銷(xiāo)商資訊考察要素 一、 分銷(xiāo)商的基本情況 組織結(jié)構(gòu)（總 經(jīng)理、 □□□業(yè)務(wù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、后勤等所有與□□□有關(guān)的重要人物 ） 所有權(quán) /注冊(cè)資本 /流動(dòng)資金 業(yè)務(wù)范圍 主營(yíng)業(yè)務(wù) 雇員人、權(quán) 二、 銷(xiāo)售情況 所經(jīng)營(yíng)的品牌權(quán) 9 97 年至今營(yíng)業(yè)總額 各品牌（或各公司如 、 、 ）銷(xiāo)售額 97 年至今為止 □□□的銷(xiāo)量、總銷(xiāo)量、 總訂貨額 三、 分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員 專(zhuān)屬 □□□的業(yè)務(wù)人、權(quán) /其它品牌業(yè)務(wù)人員人、權(quán) □□□和其它品牌業(yè)務(wù)人員的分工（多少人跑零售、多少人跑批發(fā)等） 業(yè)務(wù)員有沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金數(shù)目？誰(shuí)負(fù)擔(dān)（公司還是分銷(xiāo)商）？ 業(yè)務(wù)員基本工資 4 和 5 注意了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況 四、 覆蓋率 A/B/C/D 店的覆蓋權(quán) □□□對(duì)覆蓋率的要求 業(yè)務(wù)員有沒(méi)有劃分區(qū)域 鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋情況 二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng) 五、 銷(xiāo)售運(yùn)則 14 客戶名單 拜訪程序卡 客戶拜訪卡 每月銷(xiāo)售指標(biāo) 銷(xiāo)售情況報(bào)告系統(tǒng) 六、 資金 □□□和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的專(zhuān)屬營(yíng)運(yùn)資金 放給零售商昨批發(fā)產(chǎn)的帳期 與□□□公司每月結(jié)帳的日期 最新□□□庫(kù)存報(bào)告 七、 供應(yīng)鏈 訂貨周期 誰(shuí)負(fù)責(zé)下定單 收到訂貨所需時(shí)間 誰(shuí)負(fù)責(zé)送貨給客戶（送貨車(chē)輛、人員權(quán)） 壞貨情況 分銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的管理情況（費(fèi)用、開(kāi)放時(shí)間等） 八、 價(jià)格 分銷(xiāo)商售貨給不同渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)及其毛 利 分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（辦公費(fèi)、車(chē)輛費(fèi)等） 競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況 九、 假貨情況 哪種產(chǎn)品有假貨？ 假貨集中在哪里？零售？批發(fā)？ 對(duì)我們的影響（價(jià)格） 十、 分銷(xiāo)商與 □□□關(guān)系 歷史 資金 /人員投入程度 經(jīng)驗(yàn) 15 合作態(tài)度 是否經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌或水貨 /假貨 誰(shuí)有決定權(quán)（下定單、結(jié)款方面） 十一、 公司業(yè)務(wù)情況 工作職責(zé) 促銷(xiāo)的管理 對(duì)分銷(xiāo)商的管理 主要困難 16 批發(fā)商資料卡 單位名稱(chēng) 經(jīng)營(yíng)其它廠家主要產(chǎn)品 其它名稱(chēng) 是否為代理商或經(jīng)營(yíng)部 97年銷(xiāo) 97年銷(xiāo)額 地址 主管姓名： 性別： 電話： 業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 性別： 電話： 倉(cāng)庫(kù)地址： 電話： 注冊(cè)資金： 郵編： 電報(bào)掛號(hào)： 傳真： 經(jīng)營(yíng)性質(zhì)： 專(zhuān)業(yè)性質(zhì)： 員工人數(shù)： 店面面積： 庫(kù)房面積： 車(chē)輛： 與公司開(kāi)始合作時(shí)間： 去年?duì)I業(yè)額： 我公司產(chǎn)品情況 品名 97年銷(xiāo)售量 97年銷(xiāo)售 97年各月銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)（出貨） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 代理區(qū)人口： 年人均收入： 批發(fā)市場(chǎng)（大、中、小型） 代理區(qū)域： 批發(fā)季節(jié)自 月至 月高峰期 月 至 月 97年代理商所在城市索芙特零售網(wǎng)點(diǎn)布貨統(tǒng)計(jì) 主要大中型店名稱(chēng) 上貨品種 代理商所在城市 大中型商 場(chǎng)總量 小型店及批發(fā)市場(chǎng)康達(dá)產(chǎn)品上貨統(tǒng)計(jì)： 小型店索芙特產(chǎn)品上貨家數(shù)： 批發(fā)市場(chǎng)索芙特產(chǎn)品上貨家數(shù)： 17 終止客戶報(bào)告 客戶名稱(chēng)： 建立聯(lián)系時(shí)間： 最初聯(lián)系人： 目前聯(lián)系人： 來(lái)往主要業(yè)務(wù)： 終止客戶原因： 目前來(lái)往財(cái)、物、帳等情況： 終止客戶可能造成的影響： 終止客戶的步驟： 終止客戶申請(qǐng)人簽字： 分公司經(jīng)理（或辦事處主任）簽字： 營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理批示： 18 新市場(chǎng)信息反饋表 新市場(chǎng)區(qū)域： 調(diào)查時(shí)間： 人中數(shù) 工資平均水平： 消費(fèi)習(xí)慣 大商場(chǎng)、大經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售額 地址 信譽(yù) 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 品牌名稱(chēng) 廣告形式 主要傳播媒介情況： 主要電視節(jié)目收視率 主要報(bào)紙發(fā)行量 主要雜志發(fā)行量 其它 1