“絲芙特”餅干營(yíng)銷(xiāo)策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 新產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)的基本保證。 商品的價(jià)格并不等于產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者支付高于價(jià)值的價(jià)格是比較困難的，而讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品的價(jià)值高于價(jià)格則相對(duì)容易。在售后服務(wù)上，應(yīng)該設(shè)立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)或短信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，隨時(shí)解答顧客的各類(lèi)疑問(wèn)和意見(jiàn)，并及時(shí)給出答復(fù)。其次，在餅干包裝中最關(guān)鍵的是進(jìn)行防潮包裝，由于餅干經(jīng)過(guò)焙烤而成，含水量多在10％以下，可一旦吸潮，含水量增大，餅干將軟化，品質(zhì)大為降低。②在產(chǎn)品包裝類(lèi)型上，我們采用塑料薄膜密封包裝如果第一印象不強(qiáng)或不好，你能指望別人在匆匆的一瞥中買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？好的包裝不是靠漂亮取勝的，它應(yīng)當(dāng)是內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，是簡(jiǎn)約中體現(xiàn)的品味和智慧。公司的公關(guān)部和銷(xiāo)售部應(yīng)該密切配合，使用各種營(yíng)銷(xiāo)技巧，使新品牌在上市前達(dá)到最佳的宣傳效果，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新品牌的了解和認(rèn)可。要形成“絲芙特”一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。根據(jù)消費(fèi)者的喜歡程度確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的側(cè)重點(diǎn)。因此，“絲芙特”纖體餅干絕對(duì)安全沒(méi)有副作用，餅干中適量的粗糧對(duì)人體的功效源于其所含的膳食纖維，其中主要為不溶性膳食纖維。在龐大的消費(fèi)群體里面，這一目標(biāo)群體是纖體愿望最強(qiáng)烈、需求最穩(wěn)定的一群。纖體休閑類(lèi)食品將開(kāi)辟一片令人激動(dòng)的廣闊市場(chǎng)——纖體食品市場(chǎng)，這是一個(gè)還沒(méi)被人動(dòng)過(guò)的奶酪， “絲芙特”減肥餅干所要做的，就是搶占纖體休閑食品中的霸主寶座。（一）營(yíng)銷(xiāo)宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為“絲芙特”纖體餅干準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 （二）營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品策略“絲芙特”減肥餅干敏銳地感覺(jué)到，餅干市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了全新的商機(jī)。故“絲芙特纖體餅干”目標(biāo)消費(fèi)群體具有以下特征：年齡在20—35歲左右的都市女性（包括普通的上班族、白領(lǐng)麗人和在高校女大學(xué)生等等）；少吃多餐，攝取低能量；上班時(shí)間較緊，自己沒(méi)時(shí)間準(zhǔn)備早餐；對(duì)自身形體有所關(guān)注；關(guān)注自身健康，比較容易接受新鮮事物 。身體健康是美麗的前提條件，沒(méi)有了健康，美麗也持續(xù)不了多久。該新產(chǎn)品是一個(gè)系列產(chǎn)品，擁有多種口味，適合不同群體。品牌如人，有個(gè)性才能生動(dòng)鮮活起來(lái)。為了更好地推廣“絲芙特”這個(gè)全新的品牌，宣傳工作是必不可少的。包裝如人的衣服，是給別人的第一印象。做此包裝主要是希望消費(fèi)者一眼就能看到它，并認(rèn)為它是一個(gè)進(jìn)口的洋品牌，產(chǎn)生較高的價(jià)值感。以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。在產(chǎn)品的推廣初期，各零售店或超市應(yīng)該配備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)售貨員，負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹該產(chǎn)品，并為顧客在產(chǎn)品的選擇上提供相對(duì)專(zhuān)業(yè)性的意見(jiàn)。4Cs理論更多的考慮到顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，這種購(gòu)買(mǎi)成本不止包括顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的貨幣支出，還包括顧客為此付出的時(shí)間、精力、以及購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想狀況。價(jià)格梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略如下： 溢價(jià)戰(zhàn)略：高價(jià)高質(zhì)，20～25元／500克；
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