【正文】 源開發(fā) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 抗性房源去化策略執(zhí)行 B 標(biāo)段房源客戶積累及銷售準(zhǔn)備（價格策略 /推廣策略） 促銷活動 ： 海上城業(yè)主聯(lián)誼會 甲方配合 ： 抗性房源優(yōu)惠折扣確定 業(yè)主聯(lián)誼會活動相關(guān)手續(xù)審批 /備案 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 工程進(jìn)度配合， B 標(biāo)段房源預(yù)售手續(xù)審批等 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 要點(diǎn)提示 ： 集中簽約： 開盤前的簽約工作非常重要，本階段實施集中簽約動作，對之前已訂購客戶組織集中簽約，并盡快辦理銀行按揭及交易所登記備案工作，力爭在 5 月份完成絕大部分回款。新客戶出擊：（廣告效應(yīng)、電話邀約） 5 月 28 日前一個月內(nèi)，爭取達(dá)到蓄水客戶 300 組，其中有效客戶 100— 150 組，銷售戶數(shù)在 80 組以上。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。計劃 VIP卡貴賓卡控制在 300 張以內(nèi)，銷售時內(nèi)部預(yù)留 50 張卡，具體 VIP 卡銷售行動計劃另行制定詳細(xì)執(zhí)行方案。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。我健康” —— “海上城杯”安慶市暨城區(qū)首屆全民健身長跑大賽 作為冠杯單位與主辦單位緊密合作，配合活動積極宣傳，樹立企業(yè)及樓盤形象品牌，增強(qiáng)樓盤影響力，提升知名度，為樓盤銷售提供有力支持。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本案營銷期別的排定有助于確定項目在各銷售期別的總目標(biāo)和分目標(biāo)以及各期別主要工作內(nèi)容的明確，同時配合不同的銷售手段來最終實現(xiàn)整盤的成功銷售，主要分為：蓄水期、開盤強(qiáng)銷期、促銷延展期，以下是本案一期 A 標(biāo)段銷售期別的排定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1） A 標(biāo)段： 主推大部分多層及部分小高層，總體量約 3 萬平方米左右； 部分位置較好的多層住宅可留在 B 標(biāo)段推廣，以提高其利潤價值。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此在運(yùn)做前期我們要迅速樹立品牌形象。可是 當(dāng)一個關(guān)于城市的美好想象形成之后，最重要的事情就是讓它落地，讓它在老百姓心中生根，而在市民心中功信度最高的無疑是政府，權(quán)威度最高的無疑是專家，我們將充分調(diào)動這兩大陣營加入到新板塊的建設(shè)中來！ 2）品牌是本案的另一借勢點(diǎn)。我們的整體推廣策略是： 借勢 —— 1）本項目推廣的重中之重是塑造“板塊”概念。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 版塊炒做 項目推廣 正式入市 結(jié)合專業(yè)人士政府人士進(jìn)行評論 全民動員 、 產(chǎn)品推介 開工 、 奠基 、 預(yù)售 、 開盤 封頂 交房 新聞媒體進(jìn)行相關(guān)炒做吸引市民關(guān)注 活動營銷、媒體組合拳出擊全市范圍內(nèi)推廣 結(jié)合銷售接點(diǎn)制造 SP 促銷、銷售高潮層出 從這條營銷線路上我們的思路 是：先讓消費(fèi)者認(rèn)可本案所屬于的區(qū)域版塊，然后通過組合手段來進(jìn)行項目的推介，同時通過開工、奠基等動態(tài)的進(jìn)展來為入市打好基礎(chǔ)，后期則推出不同的促銷廣告、活動等來吸引消費(fèi)者購買，讓消費(fèi)者在這個過程中充分認(rèn)可本案后接受本案。通過以上的思路我們考慮的整體營銷思路應(yīng)該是一個連貫的過程，其中有著必須經(jīng)歷 的環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的連續(xù)操作，最終形成一條完整的營銷路線，這條路線是： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 雖然本區(qū)域是今后城市發(fā)展的方向，生活配套將得到不斷完善，但是主要的生活配套會在項目內(nèi)部得到解決，大型商業(yè)配套不僅會成為本項目特色，更會打消掉消費(fèi)者關(guān)于生活配套欠缺的疑慮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。此舉在解決交通問題的同時，亦成為本案長期的宣傳通路。項目周邊有兩條交通主干道 —— 人民路和沿江路，一座大橋 —— 安慶長江大橋，路況較好，但安慶私家車較少，對于日常交通來說，這些道路對業(yè)主的支持不大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 從景觀角度來看，項目的優(yōu)勢足夠強(qiáng)大，但是地塊價值要從城市發(fā)展、居住舒適度、周邊配套等幾個方面來衡量。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 W（劣勢）： ? 濱江的居住概念不強(qiáng)或民眾意愿比較淡薄，與傳統(tǒng)的老城區(qū)有比較明顯的弱勢； ? 當(dāng)前比較熱的高尚區(qū)域為大湖風(fēng)景區(qū)周邊，沿江區(qū)域的提升和被接受尚須時日和營銷強(qiáng)度； ? 與人民路西段相比，周邊商業(yè)氛圍不儂，而且商業(yè)極為分散，商業(yè)人氣的聚集和消費(fèi)氛圍的形成需要一個培育期； ? 地塊拆遷難度大，極大影響了項目的整體品質(zhì)，加大了地塊的規(guī)劃難度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 本案綠化率 : % 項目一期部分分析 1）經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析 土地面積： 426000 ㎡ 總建筑面積： 100120 ㎡ 住宅建筑面積： 88220 ㎡ 商業(yè)建筑面積： 11900 ㎡ 總居住戶數(shù)：約 716 戶 容積率： 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、項目分析篇 整體地塊分析 項目基本情況及主要技術(shù)指標(biāo) ： A、 本案坐落： 本案地處安慶市老城區(qū)迎江區(qū)版塊，位于安慶市南部中段，南臨長江，北界為安慶市重要商業(yè)干道人民路東段，東至新河，西與原安慶熱電廠相接，是老城區(qū)最后也是最大的一塊建設(shè)開發(fā)用地，總建筑用地面積為 193000 平方米，總建筑面積為 391830平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。（附： 2020 年內(nèi)主要將推項目統(tǒng)計表） 2020 年內(nèi)主要將推項目統(tǒng)計表 安慶市 2020 年主要將推項目統(tǒng)計 項目名稱 位置 推出量 推出時間 現(xiàn)狀 香樟里最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 唯一小躍層戶型、首創(chuàng)管家式物業(yè)管理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。宜城水岸、秀水華庭 三期、歐景苑、英德利花園三期、西湖宜城水岸、萬豪逸景、弘信花園等），主要處于對景觀環(huán)境、居住氛圍、配套、整體規(guī)劃設(shè)計的考量上形成的高價位，而對于產(chǎn)品單體的優(yōu)勢相對關(guān)注度少。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。宜城水岸、西湖綠洲城等。這份計劃的總體思路為：完善銷售前期所準(zhǔn)備的一些工作，包括售樓部、銷售團(tuán)隊的搭建培訓(xùn)以及各種銷售資料的制作等等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在營銷方面，為了使我們一期的銷售目標(biāo)更好的完成，特制定一期方面詳細(xì)的營銷執(zhí)行計劃。那水岸、百蕊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3) 從項目分布上看， 目前的高價位區(qū)域主要分布在大湖風(fēng)景區(qū)（秀水華庭 、新文采、英德利花園等）及沿江景區(qū)（百蕊那水岸、百蕊最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 觀景效果好，前有安慶長江。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。宜城水岸 開 發(fā) 商 安慶市新文采置業(yè)有限公司 安慶市百蕊房地產(chǎn)有限公司 樓盤地址 湖心中路 沿江西路 產(chǎn)品形態(tài) 小高層、高層 高層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 開發(fā)總量 19 萬平方米 總建筑面積 11 萬平方米 容積率 2． 18 物業(yè)費(fèi)用 售樓電話 銷售價格 未定 未定 戶型分布 主力戶型 120 平方米 100— 200 平方米 熱銷戶型 目前預(yù)約較多的 100— 150 平方米 存量戶型 開工日期 動工 預(yù)計將在 05 年 10 月份推出第一批房源 交房日期 06 年下半年 銷售狀況 目前售樓部剛