青島市膠南項(xiàng)目海岸sunday推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 尚未制作出來(lái)，而項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始發(fā)售時(shí)作為臨時(shí)售樓書(shū)，重點(diǎn)為項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)資料。通過(guò)室內(nèi)各部分的主題營(yíng)造，創(chuàng)造出良好的銷(xiāo)售氛圍，解除客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理壓力，認(rèn)同本項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)，促成銷(xiāo)售。接待中心內(nèi)部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會(huì)同專(zhuān)業(yè)裝飾設(shè)計(jì)公司共同制定，但整個(gè)接待中心應(yīng)具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代、時(shí)尚藝術(shù)氛圍，從內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷(xiāo)售設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)。二、項(xiàng)目施工圍墻包裝策略項(xiàng)目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。軟文推廣：不定期在報(bào)紙上通過(guò)軟文或新聞形式宣傳樓盤(pán)。 在膠南汽車(chē)站，設(shè)立樓盤(pán)引導(dǎo)性指示牌，引導(dǎo)外地購(gòu)房客戶的尋找；178。 在濱海大道，利用現(xiàn)有圍檔，以及在臨近項(xiàng)目地段設(shè)置戶外燈桿掛旗進(jìn)行長(zhǎng)期性的宣傳。 利用齊魯晚報(bào)定期進(jìn)行全省范圍內(nèi)的廣告宣傳推廣；178。 項(xiàng)目宣傳樓書(shū)、宣傳單頁(yè)等的設(shè)計(jì)制作由于時(shí)間關(guān)系，本次提供內(nèi)容僅包括項(xiàng)目形象報(bào)廣表現(xiàn)和項(xiàng)目工地圍檔表現(xiàn)，其他等雙方確定合作關(guān)系后再具體進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。 項(xiàng)目形象報(bào)廣表現(xiàn)252。（六）、廣告表現(xiàn)252。 項(xiàng)目的推廣主題和各個(gè)賣(mài)點(diǎn)所營(yíng)造的高檔社區(qū)生活享受178。（五）、不同階段廣告推廣重點(diǎn)一個(gè)項(xiàng)目在不同的階段會(huì)有不同的推廣重點(diǎn)，這些階段串聯(lián)起來(lái)，應(yīng)該是一個(gè)項(xiàng)目品牌從建立到逐漸擁有市場(chǎng)知名度，并隨著銷(xiāo)售進(jìn)程的發(fā)展，市場(chǎng)的美譽(yù)度越來(lái)越高，逐步培養(yǎng)出客戶的市場(chǎng)忠誠(chéng)度的市場(chǎng)遞進(jìn)關(guān)系?！案呷艘坏?，除了氣質(zhì)，更需要內(nèi)在的表現(xiàn)”強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)和項(xiàng)目的高檔，不但表現(xiàn)在樓盤(pán)上，還表現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的消費(fèi)者身上，將樓盤(pán)的精神與人的精神相結(jié)合。 臨近兩大購(gòu)物中心，滿足全部家居所需216。一、宣傳推廣在項(xiàng)目定位明確之后，圍繞項(xiàng)目定位我們首先要確定項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，提煉廣告推廣主題（一）、項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)：u 交通：珠海路、濱海大道，用主干道連接城市的每一處所在u 教育：社區(qū)書(shū)院、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、膠南六中，用教育熏陶人文的精神u 購(gòu)物：維客、利群……，用大型購(gòu)物中心滿足生活所需u 社區(qū)配套：用品質(zhì)填充居室的空曠u 戶型：套二、套三多款戶型，滿足更多追求高品質(zhì)生活的人們的需求（二）、從中提煉出項(xiàng)目的推廣主題如下概念主題：海岸Sunday 用陽(yáng)光與海灘舞動(dòng)生活概念釋意：現(xiàn)代社會(huì)中人們生活壓力在隨著社會(huì)需要逐漸加大，讓人常常感到不堪重負(fù)，所以人們更需要一個(gè)放松身心，緩解壓力的地方，“家”無(wú)可厚非成了這一場(chǎng)所的最佳選擇。達(dá)到向其家長(zhǎng)及路人宣傳項(xiàng)目的初衷。操作要點(diǎn)：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的廣告訴求注重點(diǎn)與面的結(jié)合，開(kāi)盤(pán)儀式、樣板間展示、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、房展會(huì)展示和媒體廣告形成里應(yīng)外合。（二）、項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期SP3活動(dòng)題目：項(xiàng)目代金卡發(fā)售活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目面市初期活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目售樓處活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)意向客戶購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目代金卡的形式，代替老式訂金定房系統(tǒng)，規(guī)避非法籌資風(fēng)險(xiǎn)。兩處展會(huì)的輔助活動(dòng)：1）以“我心中的社區(qū)”為主題，舉行討論會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、售樓人員與住戶、目標(biāo)消費(fèi)者就項(xiàng)目社區(qū)景觀、配套設(shè)施等一起討論，解答疑、問(wèn)并聽(tīng)取客戶建議，以便對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行改良、完善，真正打造消費(fèi)者需要的社區(qū)。加強(qiáng)與業(yè)主的聯(lián)系、互動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中將本項(xiàng)目面市的新消息傳達(dá)給業(yè)主，為項(xiàng)目的口碑傳播打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？赡懿捎玫碾A段和主要原則如下： 針對(duì)投資者的促銷(xiāo)手段第一個(gè)階段可能出現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)初期，為了迅速聚集人氣，將采用物質(zhì)性促銷(xiāo)，這一階段主要促銷(xiāo)的主題，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)代金卡優(yōu)惠的形式為項(xiàng)目造勢(shì)。.....................................................................................08第二部分 銷(xiāo)售篇第一篇 銷(xiāo)售建議篇從項(xiàng)目組合包裝到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備、項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)入策略、銷(xiāo)售次序、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及付款方式建議等關(guān)于項(xiàng)目銷(xiāo)售的綜合性分析.....................14第二篇 銷(xiāo)售組織的構(gòu)建及人員管理現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部組建、各崗位人員職責(zé)及銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)..........................22第一部分 推廣篇第一篇 項(xiàng)目促銷(xiāo)篇一、項(xiàng)目促銷(xiāo)主題本項(xiàng)目的促銷(xiāo)主題主要有三個(gè)促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售，在做好預(yù)熱期鋪墊工作； 在銷(xiāo)售初期迅速提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度，提升項(xiàng)目投資性，形成項(xiàng)目熱銷(xiāo)勢(shì)頭； 對(duì)項(xiàng)目尾盤(pán)進(jìn)行促銷(xiāo)清盤(pán)； 這三個(gè)主題在銷(xiāo)售過(guò)程中基本屬于各個(gè)獨(dú)立的階段，但也有可能存在交叉的情況。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而這一推廣應(yīng)該是一個(gè)立體的宣傳過(guò)程，是一個(gè)全面的宣傳推廣體系。詳細(xì)計(jì)劃在銷(xiāo)售各階段根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售狀況和銷(xiāo)售要求而適時(shí)制定。四、各階段項(xiàng)目SP活動(dòng)計(jì)劃（一）項(xiàng)目預(yù)熱期SP1活動(dòng)題目：九方老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：大珠山活動(dòng)時(shí)間：2007年5月中旬活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)組織九方其他項(xiàng)目的業(yè)主聯(lián)歡，去大珠山賞杜鵑花的春游活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：可借用展會(huì)效應(yīng)從報(bào)紙到電臺(tái)、電視、樓宇電視以及網(wǎng)絡(luò)
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