房地產(chǎn)廣告推廣提案-全文預(yù)覽
【正文】 售時間就意味著強(qiáng)占了商機(jī)，可降低一定的市場風(fēng)險。奪區(qū)域客源比性：高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)；建議開發(fā)商提前將空中花園建成、樣板房及時對外開放、建材材料的展示區(qū)，品質(zhì)形象推廣。首先讓我們再次回顧銷售的各個環(huán)節(jié)獲得信息報紙、短信息、路牌、直郵……定向傳播、額外優(yōu)惠業(yè)主、朋友介紹廣告宣傳策略（目的：保證上門量）樣板房會所園林物管現(xiàn)樓價值展示策略現(xiàn)場體驗（目的：體現(xiàn)項目價值）價格因素折扣優(yōu)惠機(jī)動優(yōu)惠銷控手段價格策略（目的：促進(jìn)最后成交）決定購買思考：（1） 我們是否進(jìn)行了有效的宣傳和推廣，為售樓處提供了有效的、足夠的上門客戶？（2） 我們的工程質(zhì)量、樣板房是否足夠體現(xiàn)我們項目的品質(zhì)？是否能夠引起客戶的購買欲望？（3） 我們的現(xiàn)場活動組織是否能夠打消客戶的顧慮給客戶足夠的信心？（4） 我們是否提供了銷售人員有效的促銷工具去完成最艱難的“臨門一腳”？（5） 我們的銷售服務(wù)過程及售后服務(wù)是否令客戶滿意，是否能為我們帶來良好的口碑？是否會為我們帶來新的客戶？（6） 為了整個銷售環(huán)路的高速、通暢，我們還應(yīng)該做些什么？銷售是一個環(huán)環(huán)相扣，站在戰(zhàn)略的高度綜合配置資源的過程，任何一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)或不到位，對我們的結(jié)果都起到重要影響。 關(guān)鍵點：反映師宗市民購房能力有限，價格成為決定因素；客戶來訪情況，每天10批；：年輕置業(yè)者，二次置業(yè)者；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；關(guān)鍵點：目標(biāo)客戶出現(xiàn)梯隊，廣告訴求對象更加清晰；三、推廣策略分析問題點：項目產(chǎn)品無特色，核心競爭力不突出。2007年上半年商品房供銷對比圖分析：以上數(shù)據(jù)僅為我公司調(diào)研部統(tǒng)計預(yù)測，但這些數(shù)據(jù)仍表明：上半年師宗商品房供應(yīng)量不大，表現(xiàn)供求平衡，銷售情況較為理想，對去年存量房有一定消化。
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