成交面談的8大步驟-全文預覽
【正文】 大 綱 ? 成交面談的事前準備 ? 成交面談步驟介紹 ? 成交的時機和技巧 有異議是正常的，可采用 LSCPA的方法來處理 Listen 用心聆聽 Share 尊重理解 Clarify 澄清事實 Present 提出方案 Ask 請求行動 一、預計客戶會提出的異議，并準備處理辦法 成交面談的事前準備 二、建立正確和積極的心態(tài) 圓滿成交的概念 讓客戶明白壽險功能 爭取一次促成 屢敗屢戰(zhàn) 成交面談的事前準備 圓滿成交的概念 尋找客戶擔憂的 問題 激發(fā)解決的 欲望 提出解決 方案 圓滿 成交 欲望 方案 問題 成交 本末倒置，根基不穩(wěn) 成交困難 讓客戶明白壽險功能 讓客戶明白壽險可以解決人生難題，而你為他設計的這份計劃，正是為他解決問題的最好方案。 步驟一：建立輕松良好關系 成交面談的步驟分析 目的：將話題引向建議書，強調(diào)建議書是因應 客戶需求而設計的，能解決客戶所擔心的 問題。 步驟六：概述保單福利 步驟七：暗示的允諾 目的：了解客戶對計劃的態(tài)度 關鍵：不斷嘗試，爭取成交 步驟八：嘗試成交 成交面談的步驟分析 引出建議書 建立輕松良好關系 安排雙方坐位 介紹公司背景 解釋產(chǎn)品的優(yōu)點 暗示的允諾 嘗試成交 概述保單福利 成交面談的八大步
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1