【正文】 退化，種植環(huán)境容易造成品種混雜，產(chǎn)品質(zhì)量難以穩(wěn)定。2）網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在營銷戰(zhàn)略上，走商場、超市與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的戰(zhàn)略。優(yōu)勢單品率先突破，先垂直深入后橫向擴張由于某些大米品種在價格上不具有優(yōu)勢，在質(zhì)量上也無明顯長處，所以暫時采取以銷售其優(yōu)勢產(chǎn)品為主順帶銷售其他弱勢產(chǎn)品的策略，先把具有明顯優(yōu)勢的單品銷售出去，與客戶建立良好的關(guān)系以后，再向其推銷其他優(yōu)勢不明顯的產(chǎn)品，先垂直深入做細(xì)單品再橫向擴張其他產(chǎn)品。 提高業(yè)務(wù)人員士氣，加強銷售團隊建設(shè)建設(shè)一支精干的銷售隊伍，成立銷售公司,并設(shè)計公平合理的有激勵性的銷售團隊薪酬體系。 品牌策略 目前，市場上各家大米加工企業(yè)的產(chǎn)品在價格和質(zhì)量上都非常接近，同質(zhì)化明顯，沒有一個占有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌，消費者的認(rèn)同感普遍不強。據(jù)分析，目前，跨國公司掌控中國糧食加工流通的意圖已經(jīng)顯露。（2）后發(fā)品牌，再定位難；（3）項目產(chǎn)品無實質(zhì)性的質(zhì)量競爭優(yōu)勢。符合市場需求。2008年糧食的全球危機，進(jìn)一步激發(fā)了政府對糧食安全的重視，國家相繼出臺了《國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要(20082020年)》、《農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(20092020)》和《全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(20092020年)》，大力度支持和發(fā)展糧食生產(chǎn)及配套設(shè)施建設(shè)。秈稻庫存充足，調(diào)控能力增強2008~2009年上半年，國內(nèi)收購大量的臨時存儲稻谷，經(jīng)過2009年的銷售，仍有大量剩余，再加上2009年實行的最低收購價收購，截止到2010年初，臨時儲備仍有早秈稻約384萬噸、中晚秈稻約1310萬噸等待消化，這也增強了國家對2010年稻谷市場的調(diào)控能力。；而受價格上漲、種植收益增加的影響，2010年粳稻種植面積有望明顯增加，在安徽、江蘇粳稻秈稻共存的地區(qū)，可能會出現(xiàn)粳稻擠占秈稻的局面。首先，從各品種的比價關(guān)系來看，（白小麥），~，相比較而言，稻谷的價格，尤其是秈稻價格與小麥價格幾乎持平，但稻谷的種植過程卻比小麥辛苦，投入的成本也多，理論上需要政策支持，來保持與小麥的價差。2010年稻谷最低收購價將繼續(xù)提高在中國湖南第九屆農(nóng)博會暨第六屆中國優(yōu)質(zhì)稻米博覽會上，沁園春牌大米、富硒大米等四個品牌榮獲“金獎大米”稱號。其中，上市量達(dá)15萬噸。糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面，累計開發(fā)優(yōu)質(zhì)稻面積1594多萬畝，優(yōu)質(zhì)稻總產(chǎn)量達(dá)714萬噸左右，2007年全市優(yōu)質(zhì)稻種植面積已占稻谷播種面積的70％以上。近年來，長沙市糧食行業(yè)認(rèn)真貫徹落實中央1號文件精神，全面推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)長沙糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐，促進(jìn)糧食穩(wěn)定發(fā)展，確保農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、企業(yè)增效。播種的糧食中，水稻面積6580萬畝，稻谷總產(chǎn)271億公斤，比上一年增加7億公斤，維持全國第一。這些很大程度上提升了農(nóng)民種糧的積極性，帶動了糧食的增產(chǎn)，提高了種糧效益，使全省糧食綜合生產(chǎn)能力達(dá)到了一個較高的水平。近年來，隨著社會的進(jìn)步與人民生活水平的提高，糧食的種植集約化、加工科技化、流通現(xiàn)代化、消費多樣化、市場國際化的發(fā)展趨勢越來越明顯。由于良好的口感，東北大米已經(jīng)成為華北、華東、甚至部分南方銷區(qū)市場的主要消費品種，需求量日益增加，而東北粳稻播種面積增幅有限，產(chǎn)量增幅相對緩慢，2008年東北三省（黑、吉、遼）稻谷產(chǎn)量為26027萬噸，而2009年的預(yù)測產(chǎn)量為26369萬噸，增產(chǎn)為342萬噸，%，低于全國稻谷產(chǎn)量2%的增幅。在工業(yè)、飼料消費方面，盡管早秈稻用作工業(yè)原料和飼料的比例在逐年增加，但由于其在稻谷總產(chǎn)中所占比重較小，對整個稻谷市場的供求關(guān)系影響有限，此外今年大量芽麥的出現(xiàn)也將替代一部分用于飼料和工業(yè)加工的稻谷。；而粳稻質(zhì)量水平差別較大，受異常氣候影響，黑龍江、吉林二省粳稻質(zhì)量下降幅度較大，中等以上比例較近三年的均值下降近30％，不完善粒也大幅增加，其中黑龍江整精米率也明顯下降，但安徽、江蘇粳稻質(zhì)量為近年來最好水平。2009年我國稻谷種植面積持續(xù)恢復(fù)，據(jù)國家糧油信息中心最新預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2009年我國稻谷種植面積為20680千公頃，較2008年增加439千公頃。；另一方面世界大米供給則存在諸多不確定性因素，而稻谷主產(chǎn)國更多地集中在亞洲不發(fā)達(dá)國家，農(nóng)業(yè)科技水平相對較低，增產(chǎn)困難較大，國際大米市場供需仍然屬于偏緊的狀態(tài)。；，但在年底，受干旱等不良天氣影響，部分主產(chǎn)國稻谷可能減產(chǎn)，市場形成價格上漲預(yù)期，短時間內(nèi)泰國大米出口報價漲至650美元/噸，越南大米出口報價也漲至530美元/噸項目區(qū)傳統(tǒng)的大米產(chǎn)業(yè)為千家萬戶的小規(guī)模種植和小型作坊式加工經(jīng)營，缺少龍頭企業(yè)的帶動，產(chǎn)業(yè)的積聚效應(yīng)不高。因此，需要推出名優(yōu)新大米產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次，實現(xiàn)大米產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 是調(diào)整本地糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要新世紀(jì)以來，長沙市的糧食生產(chǎn)得到了長足的發(fā)展。如果不采取有效措施，不出幾年，局面將無法控制，他們可能成為中國糧食加工銷售的老大，完全掌控13億中國人吃飯的糧源 。這是一個危險的信號，一旦這種局面在糧食上重演，結(jié)果就會像植物油一樣，我國將失去對糧食市場的話語權(quán)、定價權(quán)。五是改進(jìn)優(yōu)質(zhì)稻米的加工工藝，提高加工水平。其總的目標(biāo)是增加總量、擴大銷售、提高效益。這對于保持和提高糧食綜合生產(chǎn)能力、增加主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、提高我國糧食產(chǎn)業(yè)國際競爭力、確保國家糧食安全具有十分重要意義?！敝泄仓醒胧邔萌腥珪ㄟ^的《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》提出，農(nóng)村改革發(fā)展的首要任務(wù)是：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)取得顯著進(jìn)展，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力明顯提高，國家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品供給得到有效保障。健全中央儲備糧吞吐輪換機制?！薄巴晟萍Z食儲備調(diào)控體系。稻谷產(chǎn)值約占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的45%，占人平純收入的35%，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟總量提供了強有力的基石支撐，對經(jīng)濟、社會發(fā)展和糧食安全都具有舉足輕重的作用。從稻米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢看，在我國進(jìn)入全面建設(shè)小康社會和糧食市場化、國際化、產(chǎn)業(yè)化的新階段以后，隨著人民生活水平的提高、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場供求形勢的變化，在稻米的生產(chǎn)、流通、消費上呈現(xiàn)出以下特點：一是在稻谷生產(chǎn)上，向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的方向發(fā)展；二是在稻米消費上，向安全、營養(yǎng)、風(fēng)味、方便方向發(fā)展；三是在稻米加工上，向集約化經(jīng)營型、資源節(jié)約型發(fā)展；四是在稻米流通上，向糧食現(xiàn)代物流的方向發(fā)展。.改革開放以來。71第二章 項目的背景及必要性第二章 項目的背景及必要性水稻是我國播種面積最大、總產(chǎn)最多、單產(chǎn)最高的糧食品種。因此該項目的實施可以促進(jìn)糧食加工企業(yè)的改組、改制，形成真正的糧食加工龍頭企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，從而促進(jìn)湖南農(nóng)業(yè)大省向強省轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)糧食加工企業(yè)因規(guī)模小，綜合利用不能有效實施，經(jīng)濟效益無法提高，因此造成企業(yè)低效運轉(zhuǎn)。公司是一家集生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、生態(tài)旅游“三位一體”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，是全國五星級現(xiàn)代農(nóng)莊和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。（14）長沙市《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要（2006～2010年）》；（15）長沙市委、市人民政府《關(guān)于發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的意見》；（16）長沙市人民政府辦公廳《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)的意見》長政辦發(fā)〔2009〕25號；（17）長沙市人民政府文件，長政發(fā)【2005】32號《長沙市人民政府關(guān)于鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的意見》；（18）國家計委、建設(shè)部《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法和參數(shù)》（第三版）；（19）國家及省、市（縣）關(guān)于基本建設(shè)的政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)定及定額；（20）項目承辦單位提供的其他有關(guān)基礎(chǔ)資料。本項目申請銀行貸款1500萬元，貸款期限為5年。本項目建設(shè)需勞動定員140人。圣毅園糧食倉儲和加工基地建設(shè)項目可行性研究報告目 錄第一章 總論 1 1 2 4 5第二章 項目的背景及必要性 7 7 11第三章 市場分析 14 14 21 項目SWOT分析 23 25 28第四章 廠址選擇和建設(shè)條件 30 30 30第五章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模 37 37 37第六章 工藝技術(shù)方案 38 38 38 41 41第七章 總圖運輸及公用工程 43 43 45第八章 環(huán)境保護(hù) 49 49 49 50 52第九章 節(jié)能分析 53 53 54 54第十章 勞動安全、衛(wèi)生與消防 56 56 57 59 59第十一章 組織結(jié)構(gòu)與項目進(jìn)度 61 61 61第十二章 投資估算與資金籌措 64 投資估算依據(jù) 64 投資估算 64 資金來源 65第十三章 財務(wù)評價 66 財務(wù)評價依據(jù) 66 營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算 66 總成本及經(jīng)營成本估算 67 財務(wù)效益分析 67 68 68 70第十四章 結(jié)論和建議 71 71 71附表：附表1： 建設(shè)投資估算表附表2： 土建工程投資明細(xì)表附表3： 設(shè)備購置費用表附表4： 資金籌措與使用計劃表附表5： 流動資金估算表附表6： 總成本費用估算表附表7： 固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)及其它資產(chǎn)攤銷估算表附表8： 原材料、燃料動力費用表附表9： 營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估算表附表10：損益和利潤分配表附表11：項目投資現(xiàn)金流量表附表12：借款還本付息計算表附表13：項目資本金現(xiàn)金流量表附表14：財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表附表15：資產(chǎn)負(fù)債表第一章 總論第一章 總論圣毅園糧食倉儲和加工基地建設(shè)項目新建圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司湖南省長沙縣北山鎮(zhèn)本項目擬在長沙市北山鎮(zhèn)建立糧食生產(chǎn)基地，（其中有機水稻1000畝，富硒水稻10000畝）。本項目建設(shè)完成后，年產(chǎn)精米20000噸。進(jìn)一步夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見》（2010年1號）；（2）《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定 》；（3）《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》；（4）中共中央十七屆三中全會《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》；（5）《國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要(20082020年)》；（6）《農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(20092020)》；（7）《全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(20092020年)》；（8）國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化糧食流通體制改革的意見》；（9）農(nóng)業(yè)部《國家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程規(guī)劃（2004～2010）》；（10）國家發(fā)展和改革委員會農(nóng)經(jīng)司關(guān)于《大型商品糧基地前期工作需要注意的事項》；（11）農(nóng)業(yè)部實施國家優(yōu)質(zhì)水稻、優(yōu)質(zhì)專用小麥、優(yōu)質(zhì)專用玉米和高油高產(chǎn)大豆生產(chǎn)振興計劃；（12）《湖南省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要》；（13）湖南省人民代表大會常務(wù)委員會《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的決定》湘政發(fā)〔2007〕22號；注冊地址：長沙縣北山鎮(zhèn)榮合橋社區(qū)；法定代表人：周猷庚；公司經(jīng)營范圍：農(nóng)業(yè)投資、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游投資、經(jīng)營和養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工與儲存、酒店投資與管理?，F(xiàn)有高、中級職稱的人員18人，本科、研究生、博士等高素質(zhì)人員達(dá)28人。本項目完全采用市場化、產(chǎn)業(yè)化的運作模式，以規(guī)模創(chuàng)效益、以品牌占領(lǐng)市場、以新產(chǎn)品開發(fā)來謀求企業(yè)的發(fā)展。建議項目建設(shè)單位盡快立項，取得各級政府及部門的大力支持，同時成立相應(yīng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)班子，分別開展報批、立項、籌資、技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)工作，且相互配合、以高效務(wù)實的工作盡快啟動項目，早日實施、早日建成投產(chǎn)?？梢哉f，穩(wěn)定了水稻生產(chǎn)，在很大程度上就穩(wěn)定了我國的糧食供給；發(fā)展了水稻產(chǎn)業(yè)，就極大地發(fā)展了我國糧食產(chǎn)業(yè)，其作用和意義重大。截至2007年，%；化肥施用量(折純)5108萬噸，；，比1978年增長21倍；良種覆蓋率達(dá)到95%；%。水稻是湖南農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民的主要收入來源。“鼓勵和引導(dǎo)糧食購銷、加工等龍頭企業(yè)發(fā)展糧食訂單生產(chǎn)，推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。加強中央儲備糧垂直管理體系建設(shè)。加強儲備糧倉儲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善儲糧條件，提高糧食儲藏技術(shù)應(yīng)用水平，確保儲糧安全。為此，黨中央相繼制定并實施了《農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(20092020)》和《全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(20092020年)》旨在通過對糧食主產(chǎn)區(qū)的政策扶持，改善糧食主產(chǎn)區(qū)科研與生產(chǎn)條件，進(jìn)一步提高主產(chǎn)區(qū)糧食生產(chǎn)的科技水平和綜合生產(chǎn)能力，達(dá)到保障國家糧食安全、增加糧食主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入和農(nóng)村全面發(fā)展的目的。近年來，湖南省委、省政府將“優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)鏈”列為全省重點培育的五大優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之一，堅持把優(yōu)質(zhì)稻作為一個大產(chǎn)業(yè)來抓，以工業(yè)化促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化。一是全面提高優(yōu)質(zhì)稻品種的開發(fā)效益；二是實施無公害優(yōu)質(zhì)稻米生態(tài)開發(fā)技術(shù)；三是鞏固優(yōu)質(zhì)稻谷生產(chǎn)基地建設(shè)，抓好基礎(chǔ)設(shè)施治理；四是加強優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。近些年，一些跨國糧商如美國ADM新加坡合資成立的益海嘉里集團等通過掌控世界大豆價格，已對中國食用油市場占據(jù)了壟斷地位，占據(jù)中國市場份額的80%，造成我國食用油企業(yè)虧損，然后展開大規(guī)模并購，國內(nèi)企業(yè)因此失去了話語權(quán)。憑這幾大優(yōu)勢與我國糧食加工企業(yè)競爭，會有很強大的殺傷力。本項目建設(shè)實施后，優(yōu)質(zhì)稻米年生產(chǎn)能力達(dá)到5萬噸，對于推進(jìn)糧食優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，促進(jìn)糧食穩(wěn)定發(fā)展，為建立我國糧食立足國內(nèi)自給，構(gòu)建供給穩(wěn)定、調(diào)控有力、運轉(zhuǎn)高效的糧食安全保障體系具有積極意義。項目建設(shè)有利于滿足市場對名優(yōu)新等中高檔綠色、無公害優(yōu)質(zhì)米的需求，由于近幾年糧食產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，加之項目區(qū)原有大米產(chǎn)品品種較為單一，當(dāng)前大米市場上部分大路貨品種已經(jīng)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性過剩現(xiàn)象，但城鄉(xiāng)居民對中高檔名優(yōu)新大米產(chǎn)品的需求卻十分旺盛。企業(yè)的發(fā)展通過繳納稅費直接促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟的發(fā)展，通過拉動農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)