【正文】 年全國第一?，F(xiàn)代女性，時尚、講究品味。而新產(chǎn)品的特色是首創(chuàng)七層物理防護(hù)結(jié)構(gòu)（傳統(tǒng)衛(wèi)生巾只有3——5層），其將各種功能素材進(jìn)行有機(jī)的科學(xué)組合，從而基本上具備了所有防護(hù)功能，將之歸納為七項對現(xiàn)代都市女性最為重要的功能，并由此提煉出“七重防護(hù)，全效照顧”的產(chǎn)品核心概念。不僅在搜狐的女人頻道投放了網(wǎng)絡(luò)廣告，吸引眾多挑剔的眼光，還特地為這一子品牌著力建設(shè)了“七度空間”網(wǎng)站，營造完美空間，讓網(wǎng)路上的美眉們更長期、近距離地接觸和參與品牌。 電視媒體的TVC制作，精心創(chuàng)意并嚴(yán)格監(jiān)制了以“細(xì)節(jié)使女人更完美”為主題的《修眉篇》、《修甲篇》。“七”這個數(shù)字的文化象征意味著“一個周期、一個循環(huán)”，代表“完全、完整”，將其上升為終極、完美。 高中消費(fèi)群即主要是都市白領(lǐng)女性，對細(xì)節(jié)有著近乎苛刻的重視，她們認(rèn)為小小的細(xì)節(jié)會破壞整體的完美。 在人性化對比中，消費(fèi)者認(rèn)為安爾樂是過氣的明星，諸如劉曉慶、董文華、劉慧芳等紅過，但是老了；而護(hù)舒寶讓人想起楊瀾、王菲、張曼玉等實力派明星，給人可靠、專業(yè)、現(xiàn)代的感受；嬌爽會讓人想到清新的周訊，帶給人清爽、青春的感覺。市場內(nèi)外的危機(jī)促使恒安決定推出一款功能全面改良的新產(chǎn)品，以子品牌的形式通過全方位的整合品牌傳播運(yùn)作帶動“安爾樂”品牌整體形象的更新。三、 銷售與廣告分析 （一） 恒安集團(tuán)銷售與廣告現(xiàn)狀創(chuàng)立于1985年的恒安，是我國最早涉及衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一。蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾價格： 　　產(chǎn)品規(guī)格：18片/包　　單片價格：產(chǎn)品賣點(diǎn)：不側(cè)漏的立體護(hù)圍，告別側(cè)漏想動就動。 潔柔兩翼：巾身兩只“翅膀”，采用棉柔織物覆蓋，柔軟舒適，兩側(cè)肌膚摩擦問題不見了！ 超透氣呼吸膜：底部采用凹點(diǎn)超透氣呼吸膜，輕松透出悶氣，讓你心情飛揚(yáng)?。ǘ?競爭對手衛(wèi)生巾分析嬌爽面試輕柔絲薄衛(wèi)生巾價格： 　　產(chǎn)品規(guī)格：20片/包　　單片價格：產(chǎn)品賣點(diǎn)：嬌爽貼心的防漏設(shè)計，給您舒適的保護(hù)。因此，農(nóng)村市場空間巨大，也是婦女衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展前景良好的一個重要原因。生活用紙正在迅速成為我國消費(fèi)者與現(xiàn)代生活關(guān)系最為密切的消費(fèi)品之一。2005年全國綜合排名前10位的婦女衛(wèi)生巾制造商的銷售量合計約占全國婦女衛(wèi)生巾總銷售量的30%；衛(wèi)生巾全國性品牌主要有：安爾樂、護(hù)舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂而雅、好舒爽、ABC、益母、潔婷等，競爭較為激烈。衛(wèi)生巾市場滲透率也從1990年的5%%。針對三種女性的特點(diǎn)，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點(diǎn)，來引發(fā)他們的購買欲望。消費(fèi)行為多以能否滿足生活的實際需要(即實用)為前提，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。 　　關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識增強(qiáng)、性格多樣化 中青年有計劃型 年齡段為35——45歲，她們的特征是：購物計劃性較強(qiáng)，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。 　　另外，她們基本形成自己對問題、對社會的一種看法，并對自己的一些決策產(chǎn)生較大影響，其消費(fèi)方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實的消費(fèi)方式。 　　消費(fèi)心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。但由于知識、經(jīng)驗較缺乏，看問題易帶片面性。 　　上海尤尼佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進(jìn)入中國市場，但其發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護(hù)舒寶。 　　由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂牌衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。 ②廣告太少，認(rèn)知度不高。O(機(jī)會)：①首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場，產(chǎn)品差異化強(qiáng)。②本土大企業(yè)，國家政策上會有鼓勵和扶持。集團(tuán)擁有多項行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場占有率全國第一。（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展…………………………………………… （三）消費(fèi)者分析………………………………………………………… （四）市場發(fā)展趨勢分析……………………………………………… （五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢……………………………………………… 二 、產(chǎn)品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空間——時尚”衛(wèi)生巾分析………………………………………… （二）競爭對手衛(wèi)生巾分析…………………………………………………… 三、 銷售與廣告分析……………………………………………………………… （一）恒安集團(tuán)銷售與廣告現(xiàn)狀…………………………………………… （二）恒安集團(tuán)的市場銷售現(xiàn)狀…………………………………………… 四、 主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）護(hù)舒寶……………………………………………………………… （二）蘇菲……………………………………………………………… （三）嬌爽……………………………………………………………… 五 、企業(yè)廣告營銷戰(zhàn)略……………………………………………………………… （一）營銷目標(biāo)………………………………………………………… （二）市場策略………………………………………………………… （三）廣告創(chuàng)意是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有40余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。銷售與廣告分析 ：企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)與市場策略 企業(yè)廣告策劃廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計 廣告媒介策略公共關(guān)系策略廣告效果預(yù)測,評估實施策略 一、 市場分析㈠SWOT分析S(優(yōu)勢